作者：小食代

赶在最后一个月，君乐宝坐上了今年加入A2蛋白奶粉市场的末班车。昨天，君乐宝在石家庄宣布正式推出君乐宝至臻A2奶粉，这也是该公司旗下首款A2蛋白奶粉。

小食代留意到，作为该品类的后来者，君乐宝除了强调A2-β酪蛋白的优点之外，还将“全球首款全产业链A2型奶牛奶粉”作为了主打卖点，希望以此来突出与其他A2蛋白奶粉品牌的差异化。

“我们一直在考虑怎么样能做更好的A2奶粉，最终决定立足本土资源，发挥全产业链优势。”君乐宝乳业集团副总裁、奶粉事业部总经理刘森淼还透露，该款新品筹备了一年，试销一个月以来收到的订单突破了一亿元。

小食代在君乐宝官方旗舰店看到，目前至臻A2奶粉400克装的产品已经在售。君乐宝向小食代表示，该款产品整箱购买消费者到手价约在240元-260元/罐（800克），希望“定价更亲民”。

首款“全产业链A2型奶粉”

继几年前有机奶粉、羊奶粉的行情陆续变得火爆起来，相对更小众一些的A2蛋白奶粉今年也逐渐升温。今年10月份，奶粉商美赞臣刚宣布推出旗下首款A2蛋白奶粉。

尽管君乐宝进入该品类的时间更晚，但该公司仍然希望能成为国产奶粉阵营中首个推出A2蛋白奶粉的奶粉商，而其将打通A2奶源全产业链作为了突破口。

据介绍，君乐宝至臻A2奶粉的奶源全部来自该公司自建牧场养殖的A2纯合基因奶牛。首批从一万余头奶牛中筛选出3700头纯正的A2纯合基因奶牛，第二批将扩大筛选两万头奶牛。

该公司还表示，牧场里每头A2型奶牛都由国际权威的动物基因型检测实验室采用MassARRAY基因质谱技术严格筛检，最终选出占比仅约30%、血统纯正的A2纯合基因奶牛，并对其进行系统标记，独立分群喂养。上述实验室则由ISO17025美国实验室认证委员会和国际ICAR国际动物记录委员认证指定。

“这是现在唯一一款，拥有自有牧场，又有自有工厂的A2型奶牛奶粉。自有工厂优于欧盟工业设备全球领先，全产业链代表自控、安全、新鲜。”刘森淼举例称，比如品牌A，属于有牧场但没有工厂；而品牌BCD则都属于有工厂而没有牧场。

在他看来，那些不是来自全产业链的A2蛋白奶粉，消费者购买产品大多通过海淘等渠道，不太清楚奶粉工厂的情况，“在售后追溯和价格等方面都没有选择权，这就是现状”。

奶粉销量冲刺7.5万吨

今年年初，刘森淼曾表示2019年君乐宝奶粉的目标是实现销量第一，达成年销售7500万罐。

昨天，他介绍了君乐宝奶粉目前的最新情况：今年1-11月君乐宝销量已超过了67000吨，按800克计算超过8370万罐，同比增长60%。其中，君乐宝旗帜奶粉同比增长超过230%。预计今年君乐宝奶粉销量将达到7.5万吨，超过1亿罐。

数据显示，君乐宝奶粉在上市两年后实现销售额12亿元，同比上一年增长60%。而在此后两年内，该品牌又连续实现了销售额翻番的增长目标。

在谈到今年婴幼儿奶粉行业和市场整体情况时，刘森淼表示，在出生人口数量下降的趋势下，最先受影响的就是母婴行业。不过从奶粉来看，他又认为中国的奶粉市场“仍然有很多痛点，有很多未被满足的需求”，A2蛋白奶粉也是其中一个方向。去年他还曾经透露，未来君乐宝有计划进入有机奶粉市场。

刘森淼认为，行业整体下行的时候也是市场向少数品牌提高集中度的时候，并举例称君乐宝奶粉上市的时候正是国产奶粉处在最低谷之时，但经过五年时间就进入了国产奶粉第一阵营。其中的重要原因是，该公司除了率先推出全产业链模式以及首创“四个世界级”模式之外，还一直将创新作为企业发展的战略核心。

据介绍，过去几年君乐宝针对婴幼儿成长发育出现的上火、哭闹及视力健康发育等问题，推出了含OPO结构油脂的乐铂婴幼儿奶粉、含水解蛋白配方的恬适婴幼儿奶粉和国内首款添加玉米黄质的乐铂K2儿童成长配方奶粉等，建立了一系列对应不同市场需求的婴幼儿奶粉产品线。

不过，随着不断有新的竞争者进入A2蛋白奶粉市场，在这一品类中作为国产奶粉品牌代表的君乐宝能否成功逆袭，仍有待时间和市场检验。