作者：小食代

随着蒙牛旗下奶粉业务的扩充，雅士利今年也要换新“玩法”了。

昨晚，雅士利国际在联交所发布公告，披露该集团行政总裁张平因家庭原因已辞任执行董事及行政总裁，同时将被委任为雅士利国际附属公司新西兰雅士利乳业有限公司的顾问。

张平的“接班人”是蒙牛集团常温事业部销售管理中心总经理闫志远，他从1月8日起出任雅士利国际的执行董事、行政总裁兼授权代表，任期为三年。值得留意的是，现年38岁的闫志远，也是雅士利史上最年轻的行政总裁。

雅士利母公司蒙牛今天在回复小食代查询时称，集团充分尊重张平的个人选择，并对其在担任雅士利CEO期间的工作业绩充分肯定。同时相信在闫志远的带领下，雅士利未来将继续保持高质量发展。

为什么是闫志远？这成了奶粉圈的一个新话题。

“闫志远以前在河南大区工作的时候，最早是在新零售方面有很多尝试，这些都做得很好。他学习能力很强，对新零售渠道很有创新。人也非常实在，务实。”今天，一位熟悉情况的人士告诉小食代。他还认为，闫总上任后，相信可以进一步加强蒙牛与雅士利方面的协同效应。

资料显示，闫志远是雅士利历史上，第一位出身自蒙牛体系的“掌门人”，其意义不言而喻。

战绩

雅士利公告指出，闫志远作为新帅的人选，其在乳制品行业营销管理领域、产供销一体化经营管理领域具有丰富经验，同时其具备卓越的领导能力，能够有效带领团队推动变革，实现业绩提升与增长。

据了解，闫志远在加入雅士利前担任蒙牛集团助理副总裁，从2017年1月起至今担任蒙牛集团常温事业部销售管理中心总经理，全面负责常温液态奶销售管理工作。同时还分管蒙牛产供销一体化、常低冰全品类经营的蒙牛新疆公司。

“依靠其（闫志远）出色的管理能力，新疆公司实现近三年业绩稳步增长，利润持续提升。”雅士利方面称。

张平

据介绍，张平在雅士利出任行政总裁的三年，其领导该公司全面梳理品牌、重塑组织架构、重新打通销售渠道，力求实现扭亏为盈。而在张平任期满后，雅士利启用了一位“80后”作为新帅，无疑是希望他能带来新的活力和冲劲。

小食代留意到，闫志远也具备奶粉品类的从业经验，他曾担任蒙牛前奶粉业务华中/华东大区总经理，蒙牛河南大区总经理。

在闫志远统领常温液态奶销售期间，该业务板块近三年来从营收到市场份额均连续实现高增长。

蒙牛总裁卢敏放去年在中期业绩会上曾介绍，液态奶报告期内的收入同比增长14.4%至331.09亿元，增长主要由特仑苏、纯甄、基础白奶及真果粒拉动。其中，特仑苏增长了22%，纯甄增长超过30%。受益于“世界杯”营销红利和渠道精耕，纯牛奶增长近20%。

而在蒙牛2018年、2017年底举行的集团客户年会上，常温板块的增长均有被卢敏放“点名表扬”。

过去几年，蒙牛常温产品在营销、新品上也明显加大了投入力度。去年，蒙牛旗下品牌与多档综艺节目进行了合作，包括《青春有你》、《创造营2019》和《中餐厅》等，以及特仑苏《向往的生活》《声入人心》等。

在被卢敏放形容为“蒙牛产品创新元年”的2018年，特仑苏、纯甄、未来星、真果粒等品牌也均推出了多款新品。

协同

不难发现，从蒙牛集团层面而言，目前正对奶粉业务酝酿新的部署，大有启动加速发展之势。

一方面，随着新帅上任，雅士利即将进入新的发展阶段。中金公司去年8月发布的一份研报指出，尽管婴幼儿奶粉行业需求增速在去年上半年放缓至个位数水平，但雅士利去年上半年奶粉产品收入同比增加24.8%，快于行业，份额也继续提升。

另一方面，去年年底蒙牛收购了澳大利亚有机奶粉生产商贝拉米，明确了继续加码高端奶粉的大方向。而接下来贝拉米和雅士利两大品牌在蒙牛的奶粉板块中将如何通过协同来推动各自的业务发展，无疑也将是今年的一大看点之一。

上述熟悉情况人士告诉小食代，有鉴于多个国产奶粉品牌订下的都是增长30%到50%的目标，对于奶粉来说今明两年将是“决胜之年”，雅士利也必须积极跟上。

事实上，随着飞鹤去年成功在港上市，澳优和君乐宝近年来发展得也不俗，作为老牌国产奶粉商的雅士利，背负的股东及投资者期待无疑越来越高。在此前的2018年，雅士利曾经订下了销售剑指50亿元的目标，但其后仍有差距。

值得注意的是，在新帅此番上任前，蒙牛的最高领导层已经多次流露出奶粉业务对公司的重要意义。卢敏放去年表示，“如果婴幼儿配方奶粉做不好，是不会成为领袖级的企业”。

在去年12月，卢敏放在面向分析师的一场电话会议里说，蒙牛可以实现贝拉米和雅士利的协同效应，虽然未来蒙牛打算让两者各自独立运营。

目前，蒙牛旗下运营的婴幼儿配方奶粉品牌并不少，包括雅士利、多美滋、瑞哺恩、朵拉小羊、宝贝与我、贝拉米等。其中，雅士利定位大众市场，其余品牌均定位为高端或超高端（包括有机奶粉和羊奶粉）市场，而蒙牛花费大价钱新收购而来的贝拉米更是“超高端奶粉系列”的补充。

“闫志远作为一个对蒙牛体系非常熟悉的人，在出任雅士利新帅之后，相信在蒙牛和雅士利之间的协同、常温奶和奶粉之间的协同、区域销售的协同，包括贝拉米和雅士利的协同，有很多协同的事情都大有可为之处。”该人士说。