作者：小食代

虽然很多业内人士将2020年视为奶粉行业极具挑战性的一年，但来自荷兰的婴幼儿奶粉公司康维多依然对中国市场抱有信心，并准备申报更多新配方。

昨晚，荷兰驻华大使馆举行了2020新年接待会。在致辞环节，荷兰公使浦乐施（Bas Pulles）现场答谢了做出多方面贡献的政商界代表，包括荷兰婴幼儿奶粉品牌“康维多·荷莱蕊”、ING荷兰皇家银行和咨询公司1421 Consulting Group等。

小食代去年曾介绍过，康维多旗下的“荷莱蕊”牛、羊系列婴幼儿配方奶粉已通过配方注册。而据其官网显示，康维多还拥有“佑儿”特殊医学用途配方无乳糖婴儿配方奶粉、儿童牛羊奶粉和孕产妇奶粉。

据康维多近日透露，该公司已开始筹备新系列配方的申报。“我们的（荷兰IDH）工厂还有一个系列未申报配方注册，新品将着手从差异化方面考量，围绕工厂核心能力去运作。”不过，康维多并未透露新品的具体信息。

小食代还了解到，康维多现时的“拳头产品”为荷莱蕊羊奶粉系列，采用纯羊蛋白制成。“目前通过配方注册的进口羊奶粉屈指可数，我们是其中之一，且性价比在进口婴幼儿羊奶粉中也属于比较高的。”康维多方面表示，荷莱蕊的牛、羊奶粉均定位为中高端进口产品，奶源地和工厂都位于荷兰。

现时，荷莱蕊奶粉在大中型城市均有售卖，渠道以母婴大型连锁为主，包括米氏，中亿，好妈妈，登康，健瑞儿等，已进驻将近5000家门店。

事实上，由于在奶粉注册制落地后期才拿到配方注册，荷莱蕊也曾经历一段调整期。

“为配合配方注册管理办法的实施，在未通过注册前，我们有较长的停产期，供应方面是有所影响的。”康维多表示，在配方获批后，旗下牛、羊系列婴幼儿配方奶粉也启用了新中文名“荷莱蕊”。

据了解，上述情况在一定程度上对康维多的销售产生了影响，也导致2019年销售额并未增长。但康维多方面同时表示，公司已从多方面入手拉动销售，“我们的策略是做好每一步工作，争取各方信任、安心”。

例如，康维多在注册后尽快恢复了部分市场断货问题，并在去年8月基本恢复了相关产品的供应。“我们还是在包装标签上保留了康维多集团商标，消费者很容易看到我们还是康维多的产品，（只是）商品名变更成荷莱蕊。”康维多方面说道，注册获批后的官网、电商、地面宣传品的信息也进行了及时调整。

此外，在响应一带一路政策的背景下，康维多在去年6月首次由海运转向陆运，运输时间缩短至两周，进口速度的提升也令市场供应得到保障。

进入2020年，尽管奶粉行业面临着新生儿人口红利逐渐消退、奶粉品牌竞争激烈等挑战，但康维多依然对市场前景保持乐观。

“这（些挑战）是所有目前在国内销售的国产奶粉和进口奶粉共同面对的。” 康维多方面说道：“我们仍然继续坚持我们要做的事情，把奶源优势、性价比优势、产品品质优势发挥好。抓住对终端消费的服务，新客开展，市场机遇还是有的。”

基于以上判断，康维多称其2020年重点工作主要分为两方面：一是严控产品质量，二则是根据自身节奏，维护好现有门店，避免过大盲目的扩张，做好动销工作。

“ 现阶段奶粉市场已经很成熟了，抓机遇可以暂缓为‘等机遇’。这个阶段把握质量是重中之重，也是企业生存的根本。” 康维多方面说道。