作者：小食代

为了制胜2020年，新西兰奶粉品牌高培从“春节档”就开始出招了。

近日，高培宣布正式成为电影《夺冠》的院线品牌互动合作伙伴。在1月5日-2月29日，高培将联合全国万家母婴零售店助力票房，邀请家长带孩子一起观看电影《夺冠》，“传承冠军精神”。

小食代留意到，与婴幼儿奶粉常与儿童卡通电影合作不同，高培在此次春节营销战中选择了讲述女排故事的电影《夺冠》。高培方面表示：“这是每个家长必看的一部电影，倡导每个家长都带孩子去观影《夺冠》。”

在高培看来，2020年依然是极具挑战的一年。小食代介绍过，据前不久国家统计局公布的数据显示，2019全年出生人口1465万人,超过此前业内预估的数字。国家统计局局长宁吉喆表示,出生人口数量还是很大,增量是在减少,不过减幅是在下降的。全面二孩政策起到了重要作用，在新生婴儿中,二孩的比例达到了57%,连续几年都是提高的,生育政策发挥了成效。

尽管数据给婴幼儿奶粉市场打了一剂“强心针”，但高培方面在谈及前景时表示，奶粉品牌在新的一年依然面临着行业集中度不断提高、消费不断升级，新人群的多元需求不断变化等挑战。“这些挑战驱使着高培都要围绕用户需求顺势而为才能大有可为”。

事实上，为更好应对行业竞争加剧的局面，高培去年已提前加码新品及渠道布局。

去年，高培旗下的臻爱系列推出了儿童奶粉及孕产妇奶粉，标志着其产品线全面覆盖孕婴童领域。小食代从高培处了解到，高培臻爱为高培旗下最高端的奶粉系列，选用新西兰恒天然的草饲奶源，牧场奶牛自由生活和放牧，食用天然青草。

在渠道上，将免税店作为重点渠道之一的高培，均进驻了新西兰和中国两国免税店。2019年则入驻了刚开业的海口免税店一期及二期和博鳌免税店。此前高培方面曾表示，未来依然非常看重免税店渠道，将继续扩大全球高端免税店的入驻范围。

小食代从高培方面了解到，自2015年进驻免税店以来，高培在该渠道的年销售均维持着超过100%的增长。目前，高培进驻的海内外免税店包括三亚海棠湾国际免税城、海口美兰机场国际免税店、海口免税店、博鳌免税店以及新西兰DFS环球免税店和皇后镇Travel Pharm机场免税店。

高培方面还表示，在线下还进驻了超过1万家母婴门店，线上则在同时推进跨境电商渠道的建设。通过线上线下渠道融合，高培实现了免税店、全国的母婴连锁门店、跨境电商的全方位渠道布局。

面对新的一年的各种挑战，高培表示：“我们将坚持以用户体验为核心，进行产品结构的升级，品牌价值的重塑，深度拥抱合作伙伴，与目标用户谈心交朋友，与用户共创共建品牌，智赢未来！也相信大家的努力会带来一个更好的中国奶粉产业的未来！”