疫情并没有阻挡全球最大有机乳品供应商Arla在中国奶粉市场的扩张步伐，这家来自丹麦的公司雄心勃勃地为自己定下了今年婴儿奶粉销售翻一番的目标。

小食代了解到，即使在今年年初疫情爆发的情况下，Arla婴儿奶粉业务依然取得了相当可观的增长。该公司回复小食代查询时称，今年1至4月，其奶粉整体销售比去年同期增长35.5%。

Arla国际市场业务执行副总裁Tim Ørting Jørgensen

Arla国际市场业务执行副总裁Tim Ørting Jørgensen在今天举行的宝贝与我®2020线上战略发布会上向全国经销商代表透露，该公司计划三年内拿下中国有机奶粉市场第一，实现市占率30%以上。

有机奶粉阵营扩容

今天，Arla还正式发布了最新产品宝贝与我®有机儿童配方奶粉。公司方面介绍，该款产品是 “国内第一款全进口有机儿童奶粉”。小食代在Arla母婴官方旗舰店看到，该款新品每罐800克原价为328元。

Tim Ørting Jørgensen今天表示，Arla作为世界上最大的有机乳制品企业之一，旗下有机乳品产销量已经连续五年在全球遥遥领先。而连续多年实现高增长的中国市场，无疑已经成为其在全球的核心市场之一，有机婴幼儿配方奶粉则是Arla在华收入增长的主要驱动力。

事实上，今年以来Arla已经明显加快了对中国有机奶粉市场的布局。

小食代留意到，此次Arla宝贝与我®推出有机儿童配方奶粉，也意味着，目前宝贝与我®有机系列已经延伸覆盖了从孕期到4段的全线产品。

“目前在中国婴幼儿配方奶粉市场，有机奶粉的占比还很低，但却是增长最快的细分品类之一。”Arla全球婴幼儿奶粉事业部负责人Frede Juulsen表示。

作为一家在丹麦拥有自有牧场和自有工厂的全产业链有机乳品供应商，Arla从数年前就开始看好中国有机婴幼儿配方奶粉的发展前景。随着该公司旗下明星主打系列宝贝与我®有机进入中国，花了三年时间就成为了市场份额排名第三的有机婴幼儿配方奶粉品牌。

该公司表示，过去三年有机婴儿奶粉的年复合增长率大约在50%-60%，明显高于非有机婴幼儿配方奶粉。而宝贝与我®的增长则超越了有机婴儿奶粉品类的平均水平。

前四月奶粉增长35.5%

值得留意的是，在今年全球爆发疫情的大背景下，Arla仍然决定加速在中国市场扩张。就在不久前，该公司也官宣正式启用Arla品牌的中文名字阿尔乐。

“我们希望婴幼儿奶粉今年在中国能实现20亿元人民币的销售目标。”雅士利国际集团进口品牌事业部总经理徐旭东今天回复小食代查询时称。

据了解，去年Arla旗下的宝贝与我®有机、宝贝与我®蓝曦和美力滋®三大系列婴幼儿配方奶粉销售规模整体已超过8亿元人民币。

雅士利国际集团进口品牌事业部总经理徐旭东

而在更早的去年底，Tim Ørting Jørgensen在谈及Arla阿尔乐未来增长目标时还曾表示，希望到2025年在整个中国婴幼儿配方奶粉市场里成为市场份额排名前十的品牌。

相关数据显示，今年年初该公司奶粉在中国市场的整体业务依然取得了相当可观的增长。Arla阿尔乐告诉小食代，今年1至4月，其奶粉业务整体销售比去年同期增长35.5%。在三大奶粉系列产品中，宝贝与我®有机增长势头更加明显。

其表示，一方面近年来中国市场消费者对于有机乳制品的需求出现增加的趋势，另一方面，疫情之下人们对于高品质乳制品的消费需求也在提升。

据了解，在疫情期间，雅士利国际一直与经销商保持良好沟通，实时了解库存情况，以确保渠道库存可以满足稳定供应，同时还发起了“整箱营养直送到家”快递服务。

该公司还表示，自从年初疫情爆发后，感觉消费者对奶粉大品牌的认知度和选择变得更加集中，预计大连锁母婴和电商的市场份额会持续上升，而单体小型母婴店面临更严峻的挑战。

下一步渠道计划

资料显示，Arla阿尔乐是蒙牛的第三大股东，与蒙牛旗下的雅士利国际战略合作，雅士利国际则负责在华分销Arla奶粉业务。

今天，雅士利国际集团总裁闫志远也现身发布会现场，为新品发布站台。

雅士利国际集团总裁闫志远

小食代了解到，为了配合今年的市场扩张，Arla阿尔乐方面计划有机奶粉今年将仍然聚焦大中型母婴连锁系统，发力高端一二线城市，拓展电商及跨境渠道。而在营销方面，公司也计划加大品牌投入，进一步增加旗下奶粉品牌在各个渠道的露出。

该公司还称，下一步有机奶粉业务在中国的增长仍主要聚焦于在母婴店渠道扩张，集中精力在特定层级的城市拓展，并专注于品牌建设和正确的执行。

具体包括打造全新高端门店形象，突出品牌卖点和差异化品牌形象，以及借助有机系列拓展宝贝与我®蓝曦和美力滋的品牌影响力。

Arla阿尔乐表示，未来将继续与雅士利国际一起合作，争取覆盖更多层级的城市，同时布局低线城市和高线城市，并针对不同层级城市的情况推出合适的产品。