作者：小食代

眼下，快消品牌们未必在“摆地摊”上花心思，但谁都不会错过今年增长势头尤为迅猛的直播电商，特别是疫情防控常态化阶段，吸引消费者的玩法越来越多。

刚过去不久的6月6日至6月8日，全国首个以城市为平台的直播带货节——“首届直播节（中国·广州）”盛大开办，遵从“政府引导、企业唱戏、媒体助力、大众参与”主旨，突出“广货带天下 广带天下货”主题，以三天内超27万场次直播、超10万优质商品、超10亿元优惠的巨大力度，打造线上线下同步直播、全城全平台全场景共同参与、多业态多领域联袂的“万商开播”盛会。

这场直播的吸睛力度有多大？头部主播、奥运冠军、体坛名宿、演艺明星、知名主持人、政府领导纷纷成为助力大使，薇娅、邓亚萍、谢杏芳、范志毅、何冲、秦凯、何姿等先后亮相直播间带货，港澳台的爱国企业商家、青年、学生以及本地外籍网红、残疾人运动员等踊跃参与活动，呈现了“一切皆可直播”的新消费场景。

小食代留意到，广州直播节期间，广州本土品牌王老吉及旗下的刺柠吉复合果汁、大寨核桃露、椰柔生榨椰汁等饮品便在淘宝、抖音、快手、京东、微信等平台上“密集轰炸式”地进行了多场直播，助力广州打造“直播电商之都”。

有意思的是，这家总部位于广州的公司不仅将直播间开到了广州地标建筑“小蛮腰”（广州塔）上，还拉上了不同公司的boss们“商业互捧”。

“我平时特别喜欢喝红罐王老吉凉茶，现在看到也不自觉想来一口了。你们新出的维C果汁饮料刺柠吉，我也很感兴趣。”在6月8日设于广州塔会场的直播间，为王老吉的产品打call的是科大讯飞股份有限公司高级副总裁杜兰。她与广州白云山医药集团股份有限公司总经理黎洪搭档，互相“砍价”对方产品。

这一波相互种草的效果看起来还不错。小食代留意到，不少网友在弹幕中刷：“Boss天团”、“多少钱一罐”、“666”、“刺柠吉好喝”、“爸爸喝个王老吉，靓丽妈咪换新衣，孩子买台学习机”。

据透露，在直播节首日，包括刺柠吉在内的多家公司的扶贫产品直播专场，吸引了130多万人次观看。在奥运冠军+带货达人的明星效应加持下，广药集团专场直播间更是掀起了一波又一波带货的热潮，最高累计超1700万人观看。6月7日，在薇娅的直播间，仅在4分半的时间广药集团的相关产品便一度售罄；奥运冠军秦凯、何姿夫妇，世界冠军谢杏芳，著名演员洪天明等也纷纷空降直播间，一起为刺柠吉广药集团优质产品打Call。

本次直播节上，广药集团董事长李楚源也进入直播间化身“带货主播”，与著名演员洪天明、流量网红一起为王老吉、刺柠吉带货。直播期间，洪天明与粉丝分享了拍戏期间喜欢喝王老吉的趣事，而李楚源则解密了广药集团开发刺柠吉产品助力贵州发展刺梨产业背后的故事，还幽默地表示，“刺柠吉是王老吉的‘妹妹’，口感酸酸甜甜，喝王老吉、刺柠吉，那便是喜上加喜，吉上加吉！”

小食代介绍过，刺柠吉是王老吉与贵州当地合作的“扶贫产品”，2019年，上市不到一年的刺柠吉系列产品总销售额超1亿元，间接带动超2.8万人脱贫增收，贵州刺梨生产加工企业销售额同比提高30%以上。

此前，王老吉也曾多次尝试直播带货形式。

例如，今年4月，中国工程院院士钟南山和广药集团董事长李楚源两位大咖第一次走进淘宝直播间，“同框”为刺柠吉系列饮品打call，并宣布自即日起至2020年6月27日上线2亿元“扶贫消费券”。钟南山院士认为，“刺梨有可能是目前所有水果中维C含量最高的，刺柠吉味道不错，酸酸甜甜。”他更是评价，以刺梨的特点为抓手，以广药集团为平台，刺梨从农产品变为工业品、世界消费品。据悉，在下午时长1小时的直播中，累计超过258万人次观看，超过835万人次点赞。

据王老吉透露，自刺柠吉2亿元“消费券”上线至今，该产品出现了供不应求的局面。“如今，刺柠吉惠水生产基地正加紧生产供应，间接带动了刺梨产业上下游的发展。”该公司表示。

事实上，去年开始，王老吉刺柠吉已经联手各大头部主播进行带货；今年以来，王老吉也开设了自己的直播间。

广州王老吉大健康产业有限公司副总经理赵敏表示：“我们认为，直播带货既是一种消费趋势，也是一种重要的传播形态，重构出新的社会展演方式、商品流动方式、人群交往方式，乃至生活生存方式。

今年以来，“直播带货”的风口越吹越猛了。

可以看到，越来越多品牌试图和年轻人“玩在一起”，以他们更熟悉、更乐见的方式来进行互动，而疫情因素则加速了这一波数字化营销和电商转型。例如，今年早些时候，麦当劳、乐事薯片、君乐宝、新希望乳业等企业纷纷举办了新品“云发布会”，CEO们甚至亲自出镜直播带货。

这一新兴销售模式也得到了政策的支持。

例如， 此前，央媒纷纷联合电商主播助力湖北经济复苏，各地官员也频频出现在直播平台为地方特产代言。广州商务局出台《广州市直播电商发展行动方案(2020-2022年)》，计划扶持当地的直播电商产业。

此次为期三天的“首届直播节（中国·广州）”，更是以城市为平台，线下设置了1个主会场、11个区分会场、159个特色分会场，共吸引30家全国主要知名电商平台和栏目参加，80多个MCN机构、10万多个品类商品登台亮相，在疫情防控常态化阶段，精心为广大消费者奉献了一道规模宏大、滋味鲜美、形式新颖的购物盛宴。

与此同时，广州直播节也为后疫情时代数字经济与实体经济的融合发展提供了一个广阔的平台。以广药集团、王老吉为代表的广州龙头企业和本土品牌，一直注重健康产业与数字经济的结合，从抗疫初期奋战一线，到持续以消费扶贫带动贵州刺梨产业发展、助力贵州脱贫攻坚，再到花式直播带货的一系列新动作，均为后疫情时代经济新发展赋予了新动能，为广州发展数字经济贡献力量。

在尝试新形式的同时，品牌们也将面临的一些新挑战。例如，什么样的内容能切中观众的兴趣和需求点，如何通过新技术带来更好的线上线下顾客体验等等。在注意力稀缺和渠道多元化的时代，未来的直播卖货也许会越来越考验品牌们的创意。

但无论如何，直播已经成为品牌们不可忽视的新“战场”。

艾媒咨询的数据显示，2019年，中国直播电商行业的总规模为4338亿元人民币，预计到2020年规模将翻一番至9610亿元。

新榜研究院在一份今年5月发布的研究报告中指出，2020年，由于疫情扩散带来的用户居家、延迟复工复产等问题，进一步刺激了线上直播的发展。不仅各平台、 各企业纷纷加大对直播的投入，同时主播规模、用户规模也在迅速壮大。

据中国互联网络信息中心数据显示，截至2020年3月，直播用户规模达5.60亿，即40%的中国人、62%的网民是直播用户。其中，电商直播用户规模为2.65亿。受疫情影响，直播在多个行业的关注度均有提升，预计2020年度数据再创新高。