作者：小食代

去年完成IPO辅导备案的美庐股份，正着手梳理旗下打造品牌矩阵的新思路。

日前，该公司在上海面向全国重点经销商举行了旗下羊奶粉爱悠若特的品牌升级发布会。美庐股份创始人、董事长陈林在会上透露，接下来该公司计划借助海内外并购来实现扩张，同时表示特医将成为其转型和推动增长的重点突破口。

据了解，美庐还在加紧推动企业上市进程，目前正在申报材料阶段。

并购扩张

资料显示，目前美庐在国內2家工厂的6个系列合计18个配方通过了奶粉配方注册。但在陈林看来，这尚未足以支撑企业的长远发展规划。

陈林指出，进口奶粉在国内有市场空间和消费需求，但该公司此前运作的进口奶粉品牌宾博至今未通过奶粉配方注册，这也成为了公司需要填补的“短板”。

“我们一定会去并购一家国外的奶粉工厂，增加三个原装原罐进口产品。”他说。

陈林还补充道，在美庐未来的产品矩阵中，将包括进口纯羊奶粉、进口有机奶粉和进口的高端牛奶粉。

此外，美庐方面也看好近年来营养品品类在国内市场的快速增长，因此也有计划在国内并购一个成熟的营养品品牌。

小食代留意到，此次美庐推出的羊奶粉品牌爱悠若特由原来已拿到配方注册的爱优诺羊奶粉改名而来。

美庐股份总裁周晓法介绍，该羊奶粉每年保持70%以上的增长，销售额突破2个亿，分销超过10000多家终端。爱悠若特将打造为该公司旗下纯羊奶粉的品牌，采用来自荷兰的奶源，未来还将推出全新的绵羊奶奶粉。

而对于爱悠若特未来的规划，周晓法表示希望成为“中国羊奶第二品牌”。

加码特医

值得留意的是，美庐还瞄准了特医作为今后重点布局发力的方向。

据了解，今年3月11日，美庐股份旗下“爱优诺优益力”和“爱优诺优康力”2款特殊医学用途配方产品通过了注册，该公司也是继贝因美、圣元、恒瑞之后第4个拥有两个及两个以上特医产品注册的本土企业。

陈林表示，未来公司将把爱优诺作为美庐面向特殊食品领域发展的专属品牌来打造，并计划每年投入销售额的4%支持特医业务的发展。今年，美庐方面将申报4款新的特医食品，包括早产儿和乳糖不耐等人群。

他又谈到，目前美庐已针对癌症、肿瘤等方向启动了新的研究项目，希望花三年时间来培育。

去年9月9日，美庐已携手江西南昌大学成立了特医食品研究院。双方将通过产学研合作，为美庐婴幼儿及成人奶粉、特医特膳食品以及营养保健食品的研发提供支持。

上市进展

事实上，IPO也是美庐眼下正在积极推进的项目。该公司表示，上市的相关材料正在积极申报中，预计有望在今年下半年取得进展。

今年1月，江西省政府官网发表了九江市召开美庐股份上市专题工作协调调度会的消息，披露该公司是企业上市“映山红行动”重点推进企业，计划今年申报上市，并要求当地有关单位全力支持企业按照时间节点推进上市工作。

据陈林在上述发布会还表示，该公司自有资金再加上通过资本市场募集的资金初步预计将达10亿元左右。具体资金除了用于收购等之外，还将用于加快品牌投入和建设，以及在上海建立全球营养研究中心。

小食代还看到，美庐在其官网发布的一份通报中指出，今年3月底，其与国內三大战略定位咨询公司之一签署了合作协议，全面梳理企业战略升级的发展思路。双方计划2020年“重点通过品牌推广和消费者互动，从战略定位+销量增长和战略护航的动作，实现品牌和渠道双轮驱动”。