作者：小食代

由艾媒咨询发布的2020第一季度中国婴幼儿辅食行业报告认为,未来半年至一年间，国产婴幼儿品牌将迎来最佳发展机会。 

该报告分析道，疫情令国外品牌的生产及进口受到一定限制与影响，中国消费者也由于疫情原因减少海淘频率。因此，这为国产婴幼儿辅食企业迅速抢占市场份额提供了很好的机会。

不过，有望抓住机遇的并不止国产企业。泰国婴幼儿辅零食品牌Pamira芭米拉近日与小食代交流时表示，由于泰国的疫情情况暂不严重，其供应链并未受到太大影响，因此该品牌也在中国市场迎来了机遇窗口。

市场观察

在交流中，Pamira芭米拉先向小食代介绍了其近期走访母婴店的发现。据悉，在疫情形势受到控制后，消费者的进店率依然不高。此外，受全球疫情影响，某些欧美进口品牌的供应链受到影响，并有出现门店断货的现象。

“与此同时，Pamira芭米拉泰国的供应链维持稳定。为了抢占市场，我们此前也发布了零食狂欢节等等一系列针对消费者的促销活动。”该品牌表示。

而在更早前的国内疫情形势严峻时期，Pamira芭米拉也结合疫情防控发布了送货上门的政策，给予门店以及经销商送货上门的激励政策方面支持，以降低母婴店暂时关闭所带来的业务影响。

该品牌表示，受疫情影响，今年上半年主要通过线上推广来提升品牌认知度，如小红书大V直播、与社群运营专家合作等。

小食代介绍过，Pamira芭米拉在去年8月正式亮相中国市场，旗下拥有婴幼儿米粉、海苔、泡芙等多类产品，均由泰国自有工厂生产。

该品牌近日透露，在进入中国市场后，其近一年来的核心工作是拓展渠道。目前，Pamira芭米拉已进驻国内头部母婴零售企业爱婴宝、妈仔谷、爱婴室等，并正与孩子王、谷子、宝贝天下等进行洽谈。

在区域方面，Pamira芭米拉则已覆盖除西藏以外的所有省份区域。“从Pamira芭米拉的平台数据看，接触上我们产品的宝妈已经超过20万了。”该品牌说。

该品牌表示，今年期望能在头部零售企业实现50%的覆盖率，在地县级头部零售企业实现80%的覆盖率。

今年计划

在继续巩固渠道基础之余，Pamira芭米拉今年也计划在扩大产品组合及加强消费者沟通上发力，以抓住疫情催生出的新机遇。

在产品方面，Pamira芭米拉今年将上市多款米粉新品。小食代了解到，为回应消费需求及挖掘高增长品类的潜力，该品牌今年的米粉新品瞄准了“功能化”和“有机化”这些热门趋势。

例如，即将上市的高铁益生元系列米粉，采用了由泰国皇家理工大学与芭米共研的全新一代酶解系统GOS-ES，选择泰国茉莉香米作为原料，结合全新一代的GET酶解工艺，并添加了天然益生元GOS，有助于调节肠道环境，以促进消化和钙铁锌等矿物质的吸收。

此外，新品还“富含二价铁Fe²⁺”。“科学研究表明，三价铁Fe³⁺是不能被人体直接吸收的，必须在体内转化为二价铁之后，才能被吸收利用。”Pamira芭米拉表示，这款米粉搭配维C，更有助于铁元素的吸收。

接下来，Pamira芭米拉还将推出高铁有机米粉及益生菌米粉系列。

除了推出多类婴幼儿米粉，该品牌也计划布局更多儿童零食细分品类，如冻干果干。“除了研发婴幼儿辅食外，我们也同时在研发儿童零食，因为这在中国市场发展潜力也是无限的。”Pamira芭米拉说。

在加强消费者沟通上，Pamira芭米拉仍将以线上传播为主，并把直播电商视为重点之一。

“目前公司在打造专属直播间，下半年的主要精力将集中在短视频运作，全力打造专属芭米拉的IP，在明星直播和KOL直播也将加大力度，同时在行业及母垂等专业平台会有更多发声。”Pamira芭米拉称。

展望中国婴幼儿辅食行业的发展，Pamira芭米拉认为，疫情带来的影响只是暂时的。由于消费者对辅食认知有待提高，婴幼儿辅食在中国市场的渗透率仍然较低，因此这一行业仍具备很大的上升空间。

去年，中国食品科学技术协会儿童食品专业学会常务理事荫士安也曾提出，婴儿辅食将成为婴幼儿食品新的增长点。原因在于，婴儿辅食除了是营养补充之外，还可以帮助婴儿学习过渡到家庭饮食，在添加的年龄段上也可以根据孩子的情况相对提前或者推后。

“随着更多品牌加大对辅零食的投入，持续进行消费者教育，我们相信辅零食在中国拥有大好前景。”Pamira芭米拉表示，其也将研发更多好产品，加大对品牌口碑建设及专家资源，帮助提升消费者认知。