作者：何丹琳

在全国高考自昨日起开始陆续放榜的同时，中国本土包装水巨头华润怡宝也交出了一份年度成绩单。

小食代留意到，昨天，该公司发布了《华润怡宝2019年社会责任报告》，首次披露了2019年的业绩数据，总结了去年的产品创新工作，并提到了今年应对疫情的措施等。

下面，小食代就给大家来“划重点”。

年收入近104亿

我们先来看下2019年的业绩表现。

小食代翻阅的报告数据显示，2019年，怡宝的营业收入为103.96亿元，去年同期为104.35亿元；利润总额为8.63亿元，去年同期为7.27亿元。

翻看过去三年，怡宝的营业收入自2017年首次突破100亿元大关后，基本稳定在100亿左右。但和收入相比，利润则加速增长，2018年同比增长15.21%，2019年同比增长18.7%。

“2019年，华润怡宝整体业绩继续保持稳健发展的势头，实现全年营业额同比增长7%，成为饮料行业增量贡献的核心企业之一，进一步提升了企业价值，为投资人创造了增量价值。”华润怡宝饮料（中国）有限公司CEO张伟通在报告中说。（注：营业额指标和营业收入指标的统计口径不同）

根据怡宝引述的数据，2019年，饮料行业营业额同比下跌5.2%，饮料行业整体呈负增长，终端销量增速放缓，因此怡宝“依然保持住竞争地位”。 

在组织架构上，怡宝提到，2019年进一步梳理和优化管理界面及关键业务流程，有序推进组织架构三级变两级，成立营销中心。

据介绍，这一新成立的“营销中心”负责各区域、大区具体经营管理。同时，下设市场部、销售管理部、新品开发部、销售营运部、销售财务部和综合管理部。 

截至2019年底，华润怡宝总部有17个职能部门，下设9家分公司、9家自有工厂、32家OEM工厂，员工超过12000人。

小食代留意到，报告中还提到，去年11月，华润集团王祥明总经理到怡宝总部及深圳工厂进行现场调研，与华润怡宝管理层就企业发展重点工作进行了座谈与交流，并就华润怡宝目前的混改工作提出了指导意见。 

在市场拓展上，怡宝提到，去年增设香港地区的业务。“2019年，华润怡宝在巩固现有根据地市场份额领先地位的基础上，积极拓展香港业务，搭建香港地区组织，响应参与粤港澳大湾区建设。”该公司表示。

目前，华润怡宝是仅次于农夫山泉的本土第二大瓶装水公司。

小食代获得的第三方市场调研机构的数据显示，2019年，在中国瓶装水市场，按销量计算，排名第一的是农夫山泉，市场份额为11.7%，随后依次是怡宝（10.4%）、景田（5.5%）、康师傅（5.3%)、娃哈哈（3.3%）等。

在渠道创新上，怡宝在今天发布的报告中指出，依托供应链、线上线下结合，该公司建立了专门配送饮料的“饮料流通服务商模式”。

“传统模式经销商原来是作为渠道商，层级多，利润空间低；流通商模式渠道扁平化，经销商作为配送商直对终端，利润空间大，提高了客户拓宽销售的积极性，也保障饮料货龄新鲜度。”怡宝表示，同时也能够更“快速反应”。

在生产供给上，据怡宝透露，2019年，新增产能利用率均在80%以上，且新建工厂所在地区物流成本大幅下降。同时，2019年，该公司饮用水产线整体生产效率由92%提升至93%，挖掘有效产能1185 万箱。 

加码饮料品类

随着旗下饮料产品的不断丰富，这家本土第二大包装水巨头正在进一步拉动饮料业务的销售增长。

“2019年，华润怡宝针对不同人群消费场景，上新蜜水系列的蜜水百香和蜜水白柚、高端咖啡系列的火咖双倍拿铁、佐味茶事、葡萄假日、午后高端奶茶（即“愿事之茗”）等6款产品。”怡宝在报告中透露道。

在这一多元化的转型过程中，怡宝的风格颇为“稳打稳扎”。

小食代介绍过，怡宝的“上新”做法，通常是先经历一段时间在部分市场的“试销阶段”，通过饮料开发部和市场部的联合执行，积累一定的新品表现和市场反馈后，再决定扩大销售范围以进入更多城市和渠道。

例如，上述提到的6款新品中的后三款，去年都在试销阶段。其中，“佐味茶事”是怡宝首款无糖茶产品，去年4月首先在华东上市，后陆续进驻北上广深等便利系统、KA系统、传统门店以及餐饮门 店。午后奶茶“愿事之茗”则在去年11月开始在上海试销。

而此前经过“试销”阶段的蜜水系列，去年则已经开始在全国范围内上市三种口味的产品。

“蜜水新口味‘蜜水百香’、‘蜜水白柚’上市以来，成为华润怡宝2019年度最热销饮料。”怡宝在昨天发布的报告中说，后续推出的高端咖啡新口味火咖双倍咖啡拿铁、首款果汁饮料葡萄假日、首款无糖茶佐味茶事，在电商、便利店、自贩机等渠道进行试销，“均有较好反响”。

有了更多“产品筹码”在手的怡宝，显然要在瓶装水以外的饮料市场“喝下”更多的份额。

根据报告显示，截至2019年底，华润怡宝在售SKU29个，产品品类包括纯净水、矿泉水、奶茶、咖啡、功能性饮料、乳酸饮料、水果饮料等。旗下拥有自有品牌“怡寶”、“加林山”、“魔力”、“蜜水柠檬”、“小主菌”、“葡萄假日”，以及日本麒麟公司授权的“午后奶茶”、“火咖”系列等多个品牌。

对于怡宝来说，新品正在贡献越来越多的收入。一个引人关注的数据是，怡宝在报告中提到，2019年的新品销售额约为2.52亿元，已连续三年增长，此前在2018年为8671万，2017年为6141万。

据悉，该公司今年将继续加大对饮料的研发投入，而在新品研发的方向上，则重点落在满足“多元化消费场景”的需求。根据报告披露，怡宝在2019年的研发投入为1800万元，也已连续三年增长。

疫情应对

在今天发布的报告中，怡宝还谈到了该公司在今年疫情爆发以来的应对措施。

“我们高度重视疫情期间的生产保供工作。”该公司表示，2月3日至10日，所属新津工厂、珠海工厂、南宁工厂、江门工厂、宁乡工厂及六安工厂陆续复工投入生产。并均已提前做好复工备案及工厂防疫工作。

此外，怡宝表示，疫情期间与合作方密切沟通，实时监督市场价格，保证怡宝产品价格稳定。

与此同时，为了满足消费者的饮水需要，怡宝在疫情期间灵活调整了销售模式。

例如在社区新设“无人零售”站点。“受交通和关店等的限制，非常时期，购物十分不便。从2月20日起，华润怡宝特别推出了无人零售服务，在各大城市居民楼、住宅区附近布点设置无人零售服务点，方便消费者自主付款取货。”该公司表示。 

今天，小食代从怡宝方面了解到，这一无人零售站点是该公司在疫情期间所采取的特殊销售方式，仅开设到今年3月份，“目前已经没有了”。

小食代留意到，除了设置24小时无人零售，怡宝销售部门还采取了其他多样的销售模式，包括增加社区店代理、招募社区合作伙伴、利用桶装水水站配送全系列怡宝产品等，以在疫情期间能够继续为消费者供给饮用水。

“这（一系列措施）降低了疫情对公司产品动销的影响。”该公司此前在今年6月表示。

不过，今年的疫情对生产和销售等造成的影响依然不小。怡宝上月曾形容，虽然公司已100%复工复产，但疫情所造成的“市场动销变缓、开工订单不足、各项成本上升”等诸多压力，都给其带来了“前所未有的困难”。