作者：番茄（原创）

在疫情稳定后，合生元、Swisse等品牌的母公司健合集团已为适应“新世界”做好全盘规划了。

继昨天发布上半年业绩后，健合董事长罗飞和健合首席执行官安玉婷等高层出席了今早举行的投资者会议，并谈到了本土奶粉商竞争、如何应对代购活动下降和未来的四大业务机遇等。

下面，我们来一起看看。

“不打价格战”

据健合2020年半年报显示，该公司期内营收达51.67亿元，同比增长2.6%，经调整的净利则增加8.9%至6.58亿元。其中，中国市场营收同比实现增长12.8%至42.69亿元，占该集团总收入的82.6%。

我们先来看下婴幼儿奶粉业务。

“我们的份额在上半年还是比较稳定的，不同渠道的表现则各不相同。”安玉婷说道，上半年，健合婴幼儿奶粉在电商渠道的份额已增长至2.8%，而在其主力销售渠道母婴店，健合则以6.9%的份额排在中国内地市场第四。

“在过去12个月，我们线上的市场份额是不断提升的，这显示出我们线上资源的投入增加是可以帮助提高市场份额的。” 她表示。

值得留意的是，安玉婷在会上还回应了要如何应对本土奶粉品牌崛起的问题。“其实婴幼儿奶粉的竞争一直是非常激烈的，特别是在高端和超高端方面。但是，（这个市场）仍在增长中。”安玉婷表示，健合会特别关注超高端市场的机会。

随后，她又谈到了健合在线上和线下渠道的应对方案。在线上渠道，健合将继续加码消费者沟通等活动，但不会“打价格战”。“我们看到有很多竞争对手开始降价，但这并不符合健合的业务模式。”安玉婷称。

她表示，在加码奶粉线上业务的同时，健合不会打乱线下业务的节奏，“必须要考虑整体盘子做策略调整”。

“我们需要做一个平衡，所以不会在线上做太激烈的价格调整。对于整体（奶粉）业务来说，能打造更多健康的、有竞争力的市场活动才是一条健康发展之路。”安玉婷表示，将继续通过线上直播等方式来加强消费者沟通。

在线下渠道，安玉婷则表示：“在渗透率和分销渠道方面，我们跟本地竞争对手相比还是有所欠缺的。所以我们会继续提高线下渠道渗透率。”

她透露称，健合计划在下半年新进入超过1万家母婴店。截至今年上半年，该公司已进驻了3万家母婴店。

“中国母婴店数量有10万家，我们在母婴店的渗透率还没到50%，所以增长空间还是非常大的。”安玉婷说：“提高母婴店渗透率是一项长期工作，不可能一蹴而就。我们会继续吸引更多消费者到母婴店里，也会将产品带到更多门店。”

另外，小食代今天从该公司处了解到，其此前获批的沃蓝、素加和贝素贝加3个系列婴幼儿配方奶粉将在下半年正式上市。

Swisse新机会点

至于健合另一大业务板块成人营养及护理用品业务（ANC），中国市场则成为了“增长引擎”。

财报显示，上半年，健合中国ANC营收同比上涨27.9%， Swisse的中国市场收入在其ANC业务中的占比上升至56.5%。目前，Swisse已中国推出7款“蓝帽子”产品。

安玉婷表示，与第一季度一样，ANC业务（注：主要为Swisse品牌）现时所面临的主要挑战仍是澳新代购活动下降。她预计，在下半年，澳新市场的中国代购活动会处于较低迷的水平。对此，健合将抓住中国消费者通过线上渠道购买Swisse的机会，同时拓展国内的线下渠道。

与此同时，健合也为Swisse找到了新的机会点：更多地挖掘澳新市场内需求。

“我们看到澳洲市场内的需求其实是非常稳健的，澳洲内的零售渠道收入增长达到了40%，电商渠道增长了400%，说明澳洲消费者也持续向线上转移。”安玉婷说道：“未来，我们希望继续提高澳新市场内的需求，同时维持中国代购的活动。”  

据健合财报显示，为推进澳新市场的线上及线下拓展，该公司不仅对所有渠道进行全方位整合，还推出了首个专属药房渠道的营养品系列SwisseNutra+。上半年，Swisse还通过亚马逊及其他10多个主要电商渠道进入印度和马来西亚市场。

四大机遇

总结健合上半年的情况，安玉婷的结论是“机遇和挑战并存”。

“我们面临着两大挑战，其中包括线下客流量在第二季度其实是还没完全恢复的，尤其是婴幼儿奶粉业务，这影响了我们在中国婴幼儿配方奶粉收入的增长。另外，澳洲代购方面也面临压力。”安玉婷称。

健合认为，在应对挑战的同时，尽力抓住市场新机遇也很重要。罗飞在会上提出：“在2020年上半年，我们仍然实现了非常健康的收入和已调整净利润增长。虽然这并不是一个高增长的结果，但我们仍然看到了很多未来的机会点。”

他表示，健合未来主要有四大机遇。第一，在全球新冠疫情大流行期间，健合旗下的免疫力相关产品需求增加，这带来了巨大机遇。第二，线上购买趋势的加速发展推动了健合中国乃至全球线上销售的强劲增长。

第三，健合在线下零售仍有进一步增长的空间。“尽管今年上半年面临着巨大压力，我们仍将继续扩大在中国、澳新以及其他新市场的分销和渗透率，以提高我们的产品和品牌在消费者中的能见度和可及度。” 罗飞称。

最后，罗飞提出，营养品市场细分的趋势仍在持续，并出现了很多快速增长的新品类，例如羊奶粉、婴幼儿营养补充剂和美容相关的保健品。

上半年，健合在这些高增长品类上有不少动作。在羊奶粉方面，去年12月上市的合生元可贝思羊奶粉先后进驻了沃尔玛、大润发及欧尚等大型商超。截至上半年，这款羊奶粉已布局超1.25万家门店，在合生元中国区婴配粉中的收入占比扩大至5.8%。在婴幼儿营养补充剂方面，健合则在合生元品牌下发布了多款新品，包括儿童HMO益生菌、益生菌白金版、钙VD颗粒及DHA藻油+ARA。

展望今年下半年，安玉婷在会上表示，将继续为实现盈利性增长的目标努力。为此，健合还定下了三个策略，即拓展中国市场的婴幼儿营养及护理用品业务与成人营养及护理用品业务，提高澳新当地的市场渗透率，通过聚焦数字化渠道和品牌全球沟通来提高电商业务贡献。