作者：小食代

近年，在收入提高和观念转变的双重促进下，高端和超高端奶粉受到越来越多母婴家庭的青睐。

尼尔森相关数据显示，2019年中国婴配粉市场高端、超高端占比达64%，零售额也增长迅速，其中超高端奶粉在母婴渠道销售表现出色，增幅达59.9%，连续第三年实现快速增长。

刚刚，澳优旗下有机婴幼儿奶粉品牌Neolac悠蓝（以下简称“悠蓝”）宣布将对品牌实施升级，并同步推出悠蓝有机妈妈配方奶粉，正式宣告悠蓝向“超高端有机”品牌形象的全方位升级。

在此之前，包括启赋、蒙牛、爱他美等众多奶粉品牌纷纷进行品牌升级、推出超高端新品，并在孩子王、亲宝贝等各大母婴渠道同步构建超高端销售网络，进一步加速超高端奶粉市场竞赛。

“有机＋配方”成超高端标配

市场份额飞跃増涨，乳业巨头争相瓜分。毋庸置疑，超高端市场必然又是一场激烈的竞争。如何才能在激烈的竞争中突围而出，成为各大奶粉品牌的重要课题。

借助此次升级，悠蓝公布其全新的品牌理念：“天资卓越，自然绽放”。对于此次品牌理念升级的初衷，海普诺凯生物科技有限公司市场部部长刘莹表示：“悠蓝始终坚信最好的营养源于自然，更亲近自然的高品质有机营养，可以助力每一位拥有卓越天资的孩子，更好地绽放出无限未来。”

小食代注意到，今年以来，包括爱他美、贝拉米等外资奶粉品牌也先后发布其超高端新品。其中，有机奶源以及科学营养配方已成为超高端奶粉的标配。

据刘莹介绍，悠蓝目前已建立从奶源甄选到销售终端的1+6全链有机生态系统，甄选荷兰2%珍稀有机奶源，土地用3年以上自然净化土壤，奶牛每年自然放牧235天以上，配合百年制乳工厂有机加工，欧盟、荷兰和中国三大有机权威认证，以及有机追溯和有机监控等六大专业有机板块，以全方位提升奶粉的有机品质。

在有机之上，悠蓝还对产品配方进行了焕新，在原有配方的基础上升级为“Infinite-Bionergy无限双生配方”。除了理念、配方的焕新升级，悠蓝还联手荷兰国宝级动画人物Miffy米菲，发布了Miffy米菲中国版新包装。此番联合，悠蓝的荷兰本土超高端有机品牌形象有望借助Miffy米菲的知名度为更多人所认知，助力悠蓝进一步提高在消费端的影响力。

进军有机妈妈配方奶粉

事实上，除了提升产品硬实力以外，通过扩充品类构建产品矩阵，以多个产品同步提升增量，也能有效帮助品牌抢占超高端市场。

值得一提的是，当晚悠蓝还首次发布有机妈妈配方奶粉。据悉，这是悠蓝首次推出婴配奶粉以外的产品。刘莹告诉小食代，发布妈妈奶粉不只是为了添加婴配粉的增量入口，更是为了形成超高端产品矩阵，合力冲击超高端奶粉市场。

分析认为，近年随着跨境电商、海淘的崛起和奶粉配方注册制严格实施，婴幼儿奶粉市场竞争不断加剧，市场开拓难度将持续加大。与此同时，孕妇奶粉随着母婴人群的认知水平大幅提升，受到越来越多消费者的接受与认可，市场増长空间广阔，有望成为婴配奶粉以外的有效增量。

对于悠蓝有机妈妈奶粉的推出，澳优（1717.HK）董事长颜卫彬强调，这是悠蓝在新市场环境下，以更精准定位与共赢模式推出的重要商业举措。

“我们对这款产品的成功有着充足的信心和周密的部署，将始终以客户和用户的价值为原点，守好品质关、供应关、客户服务关、市场发展与管控关、共赢模式执行关，按照集团和公司的发展战略，精心推进和打造好品牌。”他说。

今年上半年，面对新冠肺炎疫情等诸多挑战，澳优乳业实现收入38.59亿元，较2019年同期增长22.6%。其中，悠蓝母公司、专注于超高端市场的海普诺凯生物录得收入11.55亿元，同比增长66.4%，继续成为澳优增长最快的业务单元。

去年，悠蓝首次上榜进口有机奶粉前三，仅次于雅培菁挚、惠氏启赋蕴萃。颜卫彬相信，在消费升级推动下，高端化和超高端化是奶粉行业发展的必然趋势。

“每一次市场变迁对品牌来说，往往是挑战与机遇并存。”在他看来，悠蓝此次不仅从理念、包装、配方三方面全面升级焕新，还进军有机妈妈奶粉领域，四招齐发全力应对挑战，必能助其在超高端市场中抓住机遇，实现品牌的再一次绽放。