作者：何丹琳

由潮玩掀起的“盲盒”热潮里，多了一位意想不到的新玩家：全球啤酒巨头百威。

小食代留意到，近日，这家啤酒公司旗下的高端同名旗舰品牌百威啤酒，联合永辉超市旗下高端酒类渠道品牌咏悦汇，推出了限量版的“百威复刻罐盲盒系列”,而且还玩出了别具一格的创意。

我们一起来看下。

限量“盲盒”系列

小食代从百威方面了解到，此次联名推出的“咏悦汇X百威”盲盒系列一共有4款。其中，3款是百威复刻罐，分别选取了1997年香港回归、2000年跨越新千禧年、以及2008年北京奥运会等设计元素，将这三个全国性的时代大事件进行纪念。

还有1款是特别款—— “百威X JOJO珍稀罐”，罐身印有咏悦汇吉祥物火烈鸟JOJO的标志，以此纪念今年百威进入中国25周年和永辉成立20周年，双方携手共创更深度的营销合作。

和充满神秘感的潮玩盲盒一样，消费者购买时，无法从外包装是判断百威盲盒里面是4款产品中的哪一款，只有在购买并开盒后才能得知。

有意思的是，按照常见的潮玩盲盒玩法，集齐一整套盲盒，会让它“身价倍增”，但百威和咏悦汇却升级玩法——集齐4款产品即可获得神秘惊喜大礼。

“我们这次推出的联名盲盒系列产品共计110万罐，同时在永辉线上和线下渠道销售，一经推出就很受欢迎，在活动第一周已经完成了一半销量。” 百威方面向小食代表示。

玩转潮酷文化

百威显然抓住了盲盒这一流行文化的“精髓”所在。

自去年以来开始风靡的盲盒，其最核心的吸引力之一就在于“神秘感”。就像《阿甘正传》里面的那句经典台词：“生活就像一盒巧克力，你永远不知道下一块会是什么味道。”盲盒正是抓住了人们对未知和不确定性的好奇心。

和通常的购买体验不同，消费者拿到手的时候，并不知道隐藏在盒子里的到底是哪一款包装，这无疑带来了一种神秘感，为买啤酒的体验增添了更多趣味性，也似乎让拆盒喝啤酒变成了一件更值得期待的事情。

与此同时，盲盒系列要受欢迎，还必须本身的IP足够吸引人，才能刺激消费去收集和收藏。

百威选择的是在罐身包装上花心思。“3款复刻罐选取的分别是3个对每个中国人来说意义特殊的高光时刻，每一款都极具纪念和收藏价值。”该公司向小食代表示。

和潮玩盲盒中的“隐藏款”一样，百威“特别款”的盲盒产品并不多。很显然，无论是想要集齐一整套包装，还是希望能幸运抽中特别款，这都会令部分啤酒消费者有更高的意愿进行多次购买。在这一过程中，这家啤酒公司既满足了人们的收藏需求，也成功提高了“复购率”。

定制化

这也是百威啤酒迎合年轻消费市场喜好的最新尝试。

当下，90后和00后的消费需求更加多元化和个性化。盲盒正崛起成为众多年轻人的“心头所好”，成为让人“上瘾”的潮流消费，有人称之为“孤独经济”。这背后反映的是年轻人对小确幸和陪伴的需求。

“喝啤酒这种高频消费酒类场景不仅可以是一个人的狂欢，也可以是众人的陪伴，与盲盒的消费心理有着重合点。”百威表示，在现代年轻人生活中，啤酒不但出现在社交聚餐等场合，扮演着各种情感连接的角色，同时也是一个标榜自我个性的载体。

“我们希望打破常规，用年轻时尚的方式，让啤酒渗透入年轻消费者的心中。”百威表示，针对年轻群体，将会不断探索和捕捉营销新思路的各种可能，为消费者带来更多个性化的升级体验。同时作为啤酒行业的引领者，也为行业带来更多创新与突破的启示。

“未来，我们会尝试更多既能引起消费者兴趣，又能和零售商共赢的合作，这也是百威以后与终端渠道客户在营销合作上的一个大方向。”百威告诉小食代。