作者：何丹琳（原创）

在今年疫情冲击跨境贸易的情况下，跨国奶粉巨头美赞臣希望能在中国市场“守住阵地”。

今天下午，美赞臣母公司利洁时发布了2020年第三季度业绩。小食代翻阅的财报显示，期内，利洁时旗下的营养品业务同比增长4.1％，达到8.06亿英镑；其中，婴幼儿营养品（注：IFCN，即美赞臣奶粉业务）同比持平，与上半年相比有所改善。

小食代了解到，在随后举行的业绩会议上，利洁时首席执行官Laxman Narasimhan和利洁时首席财务官Jeff Carr进一步谈到了美赞臣中国的业绩表现，对接下来奶粉发展的预期和趋势研判，以及中长期发展目标等。

我们一起来看看现场消息。

市场份额

Narasimhan在会上表示，人们的居家和保持社交距离的措施，对利洁时的某些品牌产生了重大影响。例如，一些跨境销售受限，包括中国内地和香港之间的婴儿配方奶粉的跨境交易，以及一些美国膳食补充剂产品出口到亚洲的交易。

这也使得疫情下，中国内地和香港的奶粉业绩表现不同。

“得益于库存的增加，北美（婴幼儿营养品）增长强劲，这抵消了香港地区跨境销售的疲软。”利洁时今天在财报中指出，香港地区市场仍然充满挑战，持续的动荡和边境口岸的关闭影响了香港地区与中国内地的跨境贸易。

不过，该公司又指出：“在中国内地本身，尽管市场竞争激烈且高端化放缓，在跨国（奶粉企业）同行中，我们仍然继续保持住了份额。在我们寻求改善经营业绩的过程中，大中华区业务仍然是集团的重点。”

“在中国，受香港地区边境口岸持续关闭的影响，营养品业务的销售额下降；然而，在中国内地，销售额稳定，与去年同期持平。”Carr在会上补充说道。

小食代留意到，Narasimhan随后在回答分析师提问时补充道，不仅是对比跨国同行，美赞臣“在包括线下和线上渠道的整个市场中都维持了市场份额”。

Narasimhan认为，这也归功于此前制定的计划在中国内地市场得到了很好的落实。

小食代介绍过，今年2月，Laxman向分析师详细解释了中国奶粉市场发生的巨大变化，具体包括政策监管加强、本土竞争对手抢占市场份额等。除了外部环境，他也谈到了由于社会事件和疫情导致旅游减少，美赞臣规模庞大的香港地区业务受到波及，并表示打算投资于电商和业务竞争力的打造等。

“自那之后，疫情对营养品业务的的整体发展产生了进一步的影响，这一点可以从出生率下降，以及高端化趋势放缓中得到证明。”Narasimhan今天表示，“在此背景下，我们的计划执行得很好。”

他说，今年以来，在中国内地，美赞臣在线下和线上渠道的市场执行情况已有改善。“这从我们在中国内地所占的市场份额可以看出，我们维持了市场份额（注：在疫情期间，部分外资奶粉品牌响应没有本土品牌迅速，造成了一些份额流失）。”

Narasimhan表示， 例如，在线上渠道，美赞臣发展了社交电商以及直播，以更有效地与消费者互动，同时也在继续提高其在线下渠道的执行力。

出生率和高端化

尽管成功在疫情期间“守住份额”，但在后疫情时期，美赞臣的外部压力也不小。

“有证据表明，由于与疫情有关的一些行为改变，未来几个季度的出生率将会降低。这预计将对我们的婴儿营养品业务在2021年的市场增长产生影响。”Carr今天在会上说。

至于中国奶粉市场“高端化放缓”的趋势，Narasimhan随后在回答分析师提问时说，实际上可以看到，“不同渠道的价格竞争都更加激烈了”。

这也影响了营养品业务的利润率。

“2020年上半年，营养品业务的利润率为17.5％，比去年同期下降410个基点。”Carr今天在会上说，“我们希望在中期看到利润率和收入增长恢复到以前的水平。”

他指出，利润率下降归因于“今年初进行的大量价格投资，具体来说，是对中国奶粉业务的投资”；以及在打造能力方面的额外投资，例如改进了质量控制流程。同时，由于香港跨境交易货量的减少，这对利润率的影响也很大。

此外，他表示，墨西哥奶粉干燥塔在第二季度的升级，以及上半年的疫情成本，也造成了影响。

那么，在高端化放缓的趋势下，要如何恢复利润率呢？

Carr表示，有两个关键方面。“首先，显然我们需要依赖于品类的增长。我们相信，疫情对出生率的影响不一定是长期的，现在这个下滑的出生率的确对整体市场增长造成压力。”他说，“此外， 我们还期望看到香港跨境业务将再次开放，那只是时间问题，但也很难预估。”

“虽然我们预期该品类总体将恢复3％的增长，但对于这一我们设定的长期目标来说，还有些不确定性，这的确取决于疫情的发展。”Narasimhan表示。

“中国婴幼儿配方奶粉仍然是我们非常重要的一个业务领域，管理层也在这上面投入了时间。我认为香港地区边境口岸重新开放将成为驱动因素。”他随后在回答分析师提问时补充道。

小食代介绍过，今年2月，利洁时曾为婴幼儿配方奶粉业务设立了长期发展目标。“我们之前说过，希望这一业务的增长能够恢复到3%-5%水平，我们现在依然这么认为。”Narasimhan今天表示，疫情对婴幼儿配方奶粉业务产生了一些负面影响，包括在出生率、香港口岸关闭等方面，这对美赞臣和其他跨国奶粉公司都有影响。 

“因此，短期内，婴幼儿奶粉业务肯定没有达到我们想要的水平，但是从中期来看，我们确实认为这一品类将增长3％至4％左右。”他说。

小食代介绍过，今年2月，利洁时重新划分为三大全球事业部，其中，营养品业务包括婴幼儿营养产品，以及维生素、矿物质、补充剂等，主要品牌包括美赞臣、Airborne、Move Free等。这一新的运营组织架构已自2020年7月1日起正式实施。

因此，这也是利洁时首次按全新事业部框架来披露业绩。小食代留意到，第三季度，营养品部门占利洁时净收入的23%。今天，利洁时上调了全年业绩预期，预计2020年净收入将同比增长“低两位数”（注：之前是“高个位数”）。

“在应对疫情的重大挑战时，我们已经证明我们正在成为一家更强大和更敏捷的公司。我们正在顺利推进战略计划的第一阶段，这是我们实现收入个位数增长的中期目标过程中的一部分。我们进一步提升的执行力，以及对能力和增长的投资，将使我们能够比预期提前一年实现收入增长目标，并且对此抱有更大的确定性。”Narasimhan今天表示。