作者：小食代

在今年疫情对消费大环境造成影响的背景下，美赞臣旗下超高端婴幼儿配方奶粉品牌蓝臻仍成为了该公司业绩发展的中流砥柱，该系列产品还被美赞臣视为开启配方新时代的“核心武器”。

前天，美赞臣在广州发布了一项针对蓝臻配方展开的最新临床研究结果。“我们认为能够与DHA和ARA媲美的下一代营养组合出现了，它将为下一代奶粉配方设立新标准。我将它比喻为奶粉配方的5G时代。”美赞臣大中华区首席执行官睿恩达（Enda Ryan）说。

当天，蓝臻最新官宣的明星品牌大使郑希怡也来到现场，以“蓝臻妈妈”的身份分享自己的育儿经。

历时五年临床研究

对于本次临床研究结果的发布，美赞臣方面称，虽然蓝臻已经上市接近5年，公司方面至今仍然在做产品配方方面相关的研究工作，希望能给消费者和行业带来更多权威实证。

据介绍，本次公布的蓝臻配方的临床研究结果去年年底被刊发在全球排名前10的学术期刊《儿科学杂志》上。临床研究结果显示，婴儿出生后第一年（出生后14天至365天）喂养添加乳脂球膜与乳铁蛋白的婴儿配方奶粉与显著改善神经发育和免疫健康有关。

资料显示，该项研究历时5年、邀请了超过400名中国宝宝参与，由上海交通大学医学院附属新华医院李斐教授牵头。

中国工程院院士陈君石也指出，乳脂球膜和乳铁蛋白都是母乳中重要的营养成分，美赞臣在配方中添加乳脂球膜，使配方更接近母乳，并通过临床验证充分说明了该配方对孩子健康成长的明显益处，是行业内一项很大的突破。

广东省营养学会理事长凌文华则表示，蓝臻临床研究采用了双盲随机对照临床研究方法，研究证据非常充实，结果令人信服。

开启新一代配方

睿恩达指出，美赞臣坚信高品质婴幼儿奶粉的关键标准是配方的“科研含金量”，即配方背后是否有坚实的科研基础，以及配方的益处有没有得到充分的科学实证。

他强调，在一个科研配方的背后不仅是营养成分本身，还包含了一系列秘密，包括原材料的采用、成分的有效水平，以及制造的工艺流程。

上述研究证实了喂养添加科学配比的乳脂球膜和乳铁蛋白营养组合的配方奶粉后，婴幼儿的腹泻发生率、呼吸道感染率均有所降低，而注意力集中时间则得到了延长。

“现在市面上出售的蓝臻，是美赞臣从超过60款奶粉配方中甄选出来的，含有优量的乳脂球膜和乳铁蛋白营养组合。”睿恩达说。

不难发现，2000年率先在市面上推出含有添加DHA和ARA婴儿配方奶粉的美赞臣，希望2016年上市并率先添加“乳脂球膜+乳铁蛋白”的蓝臻能再次在配方奶粉行业里面掀起新一股潮流。

“经过20年的发展，DHA早已成为配方奶粉中的标配，相信未来‘乳脂球膜+乳铁蛋白’的黄金营养组合也代表了新一代科学配方的方向。”睿恩达称。

而在被问到是否担心蓝臻配方被复制时，他又表示：“欢迎全行业都来复制我们的配方，来投资科研领域，将经过科研实证有效水平的DHA、乳脂球膜和乳铁蛋白放到配方里，因为我相信中国宝宝值得拥有这么好的产品。”

持续强劲增长

值得留意的是，睿恩达也首次透露蓝臻上市近5年以来在中国市场的发展情况。

“蓝臻自2016年推出市场以来增长强劲，现在已经成为中国市场上最成功、最受欢迎的奶粉品牌之一。”他向小食代表示，今年爆发疫情后，公司洞察到妈妈们更加关注宝宝健康，“对经研究证明在提升免疫力方面有效的产品需求增大，这使得蓝臻变得更受市场欢迎”。

小食代此前曾介绍，美赞臣母公司利洁时CEO Laxman在今年的一季度分析师会议上曾透露，代表着美赞臣在超高端婴配粉布局的蓝臻在中国市场无论是产品占比还是市场份额都在逐步提升。在去年一季度，蓝臻在美赞臣旗下婴配粉产品组合中的销售额占比为30%，而到了今年受疫情影响最严重的一季度，这一比例已经扩大到了46%左右。

那么，在今年消费环境受疫情影响的大背景下，超高端奶粉是否仍能成为拉动增长的引擎？对此，睿恩达认为，经历了疫情之后，不少消费者对于自己原来的消费观念进行了思考，不仅更重视健康，也更愿意在健康方面进行投资。

“消费者更愿意为家庭投资那些经过证实有效的产品，他们愿意花费时间去了解更多，寻找那些真的提供有效益处的产品。”睿恩达说，消费者不仅仅需要能提供营养支持的产品，更需要这些营养支持是有效果、有益处的，这些产品的价格就会更贵，因为它们需要使用贵的成分，不过大家仍然愿意在健康方面投资。

至于未来美赞臣在超高端奶粉市场还会有什么布局，睿恩达向小食代表示，美赞臣在研发升级产品方面设定了一套很高的标准，未来几年会继续在这些方面强化蓝臻系列。

为了加强新生代妈妈们的沟通，蓝臻还通过妈妈俱乐部“臻赏荟”为中国妈妈提供定制化服务和个性化知识。

他还指出，在中国市场，数字化和社交平台对未来的业绩增长至关重要。美赞臣将持续与合作伙伴加强合作，推动数字化通路创新，形成从体验到教育的消费闭环，帮助将潜在的关注转化为消费购买。