作者：番茄（原创）

“在已经发布2020年年报的全国性啤酒上市公司中，重庆啤酒是唯一一家在销量、营收和利润三大财务指标上都实现了增长的企业。”重庆啤酒总裁、嘉士伯中国总裁李志刚在今天举行的业绩会上称。

日前，重庆啤酒与嘉士伯完成重组后的首份年报出炉。数据显示，该公司2020年实现啤酒销量242.36万千升，同比增加3.30%。去年营收和归属于上市公司股东净利润为109.42亿元及10.77亿元，同比增长分别为7.14%和3.26%。

在业绩会前与小食代等沟通时，去年底接棒重庆啤酒总裁一职的李志刚也首次对外回应了两家公司重组后的变化、对成本压力和提价的预判、高端化规划等热点问题。

下面，请看小食代发回的现场消息。

“房间打通了”

嘉士伯和重庆啤酒重组的由头可以追溯到2013年。当年，嘉士伯向重庆啤酒发起要约收购，并承诺最迟于2020年将其中国资产和业务注入重庆啤酒，以解决同业竞争问题。去年底，重庆啤酒完成与嘉士伯重大资产重组，从而成为嘉士伯在中国运营啤酒资产的唯一平台。

“ 嘉士伯跟重啤都是一家人，重组前就像同住在一个屋檐下，在不同的房间内去运作，现在这个房间打通了，基本上就更加顺畅。”李志刚告诉小食代。

这次重组给双方带来的一个明显变化是架构调整。“ 有些区域以前是有两个（销售）团队的，现在变成了一个团队，但这只限于一小部分区域，比如四川和湖南。”李志刚称。

另一个变化则是决策流程简化。“ 以前如果我们要生产重庆之外的一些啤酒，要通过股东大会审批，讨论代工各方面的东西，现在没有了，我们可以马上做出反应。”他讲道。

在李志刚看来，重组后的重庆啤酒能更充分、顺畅地利用手头上的资源，并帮助嘉士伯集团在中国进一步落实“扬帆22”战略。“ 无论是大城市计划，还是拓展新兴渠道（如电商、O2O），我们的步伐都是一致的。”他向小食代强调，这次重组并不是两家无交集的公司被突然组合。

谈及重组后重庆啤酒的核心竞争力，李志刚给出的答案是：强大的品牌组合。小食代了解到，目前重庆啤酒旗下共有12个品牌，包括乌苏、西夏、大理、风花雪月、京A等6个本地强势品牌，和嘉士伯、乐堡、凯旋1664、格林堡、布鲁克林、夏日纷6个国际品牌。

李志刚认为，由于上述品牌各自的定位不同，目前不存在互相蚕食的问题，丰富的品牌矩阵也能满足不同场景需求。例如，走“音乐风”的乐堡能匹配唱K等场景，而强调法式风情的1664则主推酒吧等场合。

高端化

在中国啤酒高端化趋势越演越烈的背景下，得到多个国际品牌加持的重庆啤酒也有了更充足的“弹药”。

目前，重庆啤酒产品根据价格被划分为三个档次：10元以上为高档，代表品牌有乌苏、嘉士伯、1664。6-9 元为主流，主要有乐堡、重庆、大理。6 元以下为经济，包括山城、天目湖等。

今天，小食代从业绩会现场了解到，在2020年的销量中，该公司高档、主流及经济产品的占比分别为19.4%、60.2%、20.4%。在三个档次中，高档为去年唯一实现销量同比增长的产品，增幅为30.4%。

“ 相对来讲是10块钱以上的酒更多一些，而且增长更快一些。”李志刚表示，高端啤酒在中国仍有很大提升空间。目前国外成熟市场的高端啤酒占比约为30%~40%，而中国市场的比例约为15%。

招银国际曾提出，中国啤酒行业的主要增长动力来自消费高端化，中国的高端及超高端类别啤酒于2018年仅占销量16.4%，远低于美国及韩国的42.1%及25%，中国高端及超高端啤酒销售额于2018至2023年的年均复合增长预计达8.5%。

对于重庆啤酒要如何抓住高端化机遇，李志刚认为，一可以扩大高档产品组合，例如旗下的高端品牌1664和夏日纷均引进了更多新口味。二是在主流档次里布局更高价格带的产品，如重庆品牌下就推出单瓶售价8元的醇麦。

其又强调，在迎合高端化趋势的同时，做好主流档次一样重要。“啤酒市场就像金字塔，高端是最顶层的一块，大体都是在主流这一块，所以千万别说主流就不重要，这是一个大体量。”李志刚说。

成本压力

眼下，原料涨价潮似乎也开始蔓延到了啤酒行业。

“原材料涨价是目前我们也在判断的事情，看起来是一个趋势，尤其是在明年看起来会有很大的压力。”李志刚告诉小食代。

那么，重庆啤酒近期是否有提价计划呢？对此，李志刚表示，该公司目前并未定下任何提价计划，未来会根据整体市场走势、明年原材料价格的谈判结果等因素来考虑。

“ 我们应对的方式一如既往。”李志刚称，“ 首先会考虑提高效率来抵消一部分，第二是优化产品结构，第三才会考虑到说提价的可能性。”

他在交流中又表示，对比成本上涨，重庆啤酒的压力更多在于如何持续保持高增长。“我们对上市公司的重点还是回到基本面来，就是要把生意做好，把利润提高，把现金流管理好。”李志刚说，对2021年发展抱着“谨慎、乐观、积极”的态度。

展望2021年，重庆啤酒在年报中指出，计划实现啤酒产销量中单位数增长，实现营收中高单位数增长。“同时，我们预计今年营销支出将恢复常态，并高于2020年水平。”李志刚在会上补充道。

他还表示，为实现2021年经营目标，重庆啤酒将继续推动“扬帆22”项目的精耕和拓展，立足于资产重组后公司产品结构、品牌的多元化，以“国际高端品牌+本地强势品牌”的品牌组合为依托，推进产品高端化，推动销售模式的持续革新。

“我们将继续从两方面进一步推动公司发展。”李志刚说，除了持续推进高端化，抢占高端市场份额，重庆啤酒未来还将调整大城市计划，并推动新兴渠道快速发展，通过重点省份、重点城市的投入和分销网络的建立，搭建更完善、更多元的渠道架构，推动销量增长。