作者：小食代

作为上半年最重要销售节点的618大战收官，刚刚发布完财报的维他奶交出了一份亮眼的最新成绩单。

京东发布的6月18日食品饮料618竞速榜显示，当天维他奶排在饮料类品牌销售榜第一位。另外，据星图数据显示，维他奶在天猫和京东平台茶饮料类目和饮料品牌销售榜单持续排名第一。

此外，得益于从去年开始的深耕和布局，今年618维他奶在京东到家、美团和饿了么三大O2O平台实现了新的销售突破，全渠道成交额（GMV）增速超越了去年，超过40%。

小食代还了解到，不久前刚上市的维他奶燕麦奶Vitaoat也取得了不错的成绩，目前已成为维他奶旗舰店第二大畅销单品。

多渠道发力

根据维他奶最新发布的“战报”显示，今年维他奶不仅拿下了618天猫茶饮料类目的第一名，同时蝉联京东饮料品牌销售榜单第一。据统计，整个618活动期间，维他奶和维他柠檬茶两大品牌累计曝光超过10亿次。

为了吸引人气，维他柠檬茶还请来代言人龚俊在京东官方旗舰店直播宣传，以及推出限定礼盒，当天互动量超过了400万。该款礼盒中也包含了维他新推出的气泡柠檬茶。

此外，维他奶还登陆了薇娅直播间，并收获了超过10万的新客买家。

小食代曾介绍，在去年年初疫情刚爆发不久，维他奶就开始发力拓展各类新零售渠道，比如和每日优鲜、叮咚买菜等生鲜电商平台建立联合生意计划，为线下零售业态引流和赋能。在传统电商业务的基础上，该品牌重点开拓了到家和办公室等新的消费场景，寻求新的增长空间。

与此同时，维他奶还积极探索B2B和社区团购业务，满足B端客户的数字化转型和新模式下的生意发展，并已取得明显进展。今年618期间，维他奶在B2B业务的GMV增长率达到了200%。

在今年3月底举行的Hotelex上海国际酒店用品博览会上，维他奶CEO钟廷毅曾向小食代透露，该公司组建了开发餐饮渠道的专属团队，希望为餐饮客户提供在口味、包装和配方等方面实现定制化的产品。

打造新爆款

值得留意的是，维他奶在财报中提到的新品燕麦奶，近期也已经上市。

小食代在维他奶官方旗舰店看到，该品牌旗下的燕麦奶新品Vitaoat一箱250毫升16盒装原售价为54元，无论价格还是包装设计风格上都和维他奶原味豆奶接近。钟廷毅此前也曾预告，该公司计划推出的燕麦奶新品“和维他奶传统产品一样价格亲民”。

据了解，尽管上市时间不长，但Vitaoat在上市之初后相关话题即获得1.5亿的曝光，产品在电商渠道的销量直线上升，目前已成为了维他奶旗舰店第二大畅销单品。

今年开始市场热度明显升温的无糖茶，也是维他奶圈定加码布局的重点品类之一。

小食代了解到，今年5月，维他奶对旗下的维他无糖茶系列的包装进行了焕新升级，采用了更时尚的设计风格，同时在口味方面也新增加了锡兰风味柠檬茶。目前市场上销售的维他无糖茶还有岩香乌龙、日式玄米煎茶和杭白菊花茶三款。

事实上，维他无糖茶早在2018年已率先登陆香港地区市场，同时也在内地的上海和广州两大市场推出了无糖绿茶和无糖玄米茶两款产品。

维他奶方面曾表示，“公司留意到无糖茶市场从去年下半年开始迎来了新一波的爆发。有调查显示，2021年消费者在饮食方面的头号诉求就是健康，我们认为无糖即饮茶风口已经到来。” 

有数据显示，去年12月国内无糖茶市场实现了同比47%的增长。值得留意的是，对于无糖茶品类需求的上涨在上海、广州等一线城市的便利店渠道表现得尤为明显：无糖茶品类在上海、广州便利店渠道的市占率达到了接近30%，而增长率更是同比接近60%。

助力新生代成长

除了产品和渠道创新，维他奶还持续普及专业营养知识和传播可持续发展理念，助推提升国民健康意识。

今年“5·20”期间，维他奶参与了“中国学生营养日”的系列主题宣教活动，与营养权威一起倡导“合理膳食，科学搭配”，助力推进儿童青少年的营养科普教育工作。

在今年“世界环境日”（6月5日）期间，维他奶与公益社团“拾尚回收”合作开展“少年有‘维’真‘拾’π”项目，以回收纸基复合包装为切入点，走进多家学校，将低碳环保、可持续发展的理念融入校园和社区。

据了解，今年下半年，维他奶还计划与关工委合作举办多场学生营养科普活动，助推实施国民营养计划，守护中国儿童、青少年和国民营养健康。

在已经开启的饮料旺季销售大战中，维他奶后续还将祭出什么样的新打法，让我们拭目以待。