作者：潘娴

为在奶粉国货潮中更快“出圈”，起家于湖南的澳优又亮出了一波新动作。

今天，澳优旗下的牛奶粉品牌能立多在北京举行了2021新品发布暨经销商大会。会上，能立多不仅新推了澳优优系列新品，并宣布首次签约明星代言人，聘请钟汉良为“高能榜样官”。

“ 能立多被赋予振兴‘澳优新国货’的光荣使命。集团会在全球供应链、品牌建设、组织打造、数智化运营等方面助力这一目标的实现。” 澳优乳业董事长颜卫彬在现场致辞中表示。

抓住奶粉国货潮

受本土品牌更懂得抢占母婴渠道、国产奶粉提升行动方案出台等因素推动，“奶粉国货潮”的势头也越发迅猛了。

据光大证券奶粉研报引用的弗若斯特沙利文数据显示，2014-2018 年国产品牌的零售口径销售额市占率从 45%提升至46.6%，2023年有望进一步提升至 52%。

来自Euromonitor的资料则指出，在2020年中国婴幼儿配方奶粉市场的前五大品牌中，国产品牌拿下了三个席位，其中就包括澳优。

小食代介绍过，澳优已经制定了2023年要冲进中国婴配粉前三的目标。为抓住国产奶粉壮大的机遇，作为该公司当家品牌之一的能立多，被最新寄予了深化国货形象的厚望。

事实上，如果想成功建立国货代表的认知，品牌无疑要抓住受国潮熏陶更多，并逐渐成为母婴消费主力军的年轻一代。上述研报指出，从消费者年龄结构来看，2018 年国产奶粉在 90 后、95 后群体中的渗透率最高，年轻消费者对国产品牌的接受程度相对更高。

此外，考虑到放开三孩后，短期内更有条件响应的应为二孩家长，国产奶粉也需要面向年龄更长的父母，做好消费者沟通。

因此，出于想吸引不同年龄段消费者，澳优能立多首次官宣代言人便选择了钟汉良，据形容其“粉丝跨越各个年龄阶层”，出道18年已扮演过60多个影视角色，并办过演唱会、开过摄影展，被很多粉丝视为“高能艺人”。

在今天现场谈及此次合作时，澳优乳业执行董事吴少虹表示：“澳优能立多与钟汉良的携手合作，正是源于钟汉良对艺术事业的执着追求与能立多对营养事业的专注探索高度契合。”

澳优中国区首席运营官兼能立多公司总经理邓慎恢则表示，未来3-5年的时间，行业将会进行新的洗牌，品牌集中化、渠道集中化都将加快，澳优能立多将积极拥抱国粉增长新机遇，在品牌力、渠道力、服务力、产品力、组织力等方面持续发力。

高速上新

在婴配粉增势趋缓、厂家纷纷布局儿童粉、成人粉寻求增长的情况下，澳优也接连推出了多款新品。

据介绍，能力多今天官宣的澳优优系列共有三大品类、四款单品，着力满足母婴人群更专业化、更精准化的高营养需求。

澳优方面表示，澳优优上市代表着能立多首次实现了孕婴童全生命周期营养覆盖，系列新品也是北大·澳优营养研究中心创新研发的成果。

小食代留意到，在最近两年，澳优便已进入高速上新的节奏，相继布局益生菌、有机奶粉、儿童奶粉等多个潜力品类。

例如，去年7月，澳优推出了益生菌新品牌爱益森，产品线覆盖儿童和成年人群体。去年9月，澳优Neolac悠蓝推出了有机妈妈奶粉新品。

而在今年5月召开的一季度业绩会上，澳优高层也“剧透”了多个储备新品，包括佳贝艾特有机羊奶粉、四段奶粉和液态羊奶，以及海普诺凯A2蛋白奶源新品和婴幼儿特配奶粉。

如此积极布局背后，是澳优在全力冲刺中期战略目标。早在2015，澳优便在“黄金十年”战略中确立了“2019-2021年成为婴幼儿配方奶粉及高端营养品领先企业”的中期目标。而2022~2025年的中长期目标则是“ 成为全球婴幼儿配方奶粉、高端营养品及营养健康服务的领先企业”。

随着中期目标进入倒计时， 澳优也正加快为下一阶段打好“地基”。