作者：小食代

在“老对手”农夫山泉IPO的这一年，华润怡宝在干什么？今天，这家近年转趋低调的深圳饮料公司，对外披露了最新经营情况。

根据华润怡宝今天发布的《2020年社会责任报告》（简称报告），该公司未再沿用往年做法披露营收数据，但披露实现利润总额10.37亿元，较上一年增长20.16%。此外，该公司表示，去年进一步梳理和优化管理界面及关键业务流程，同时结合战略规划对总部部门及销售大区进行重组。

下面我们来看看详情。

强调盈利能力

怡宝在上述报告中指出，2020年受疫情影响，传统门店关店，终端销量锐减，饮料行业营业额同比下跌7%，行业整体呈现负增长。面对疫情，华润怡宝将“抗疫情、保目标”主题活动作为重点工作项目，及时行动，积极应对，“全年营收优于整体行业表现”。

报告显示，该公司2020年度实现投资回报率15.18%，盈利能力有所提升，并最终实现2020年全年纳税10.27亿元，较2019年增长11.5%；2020年实际上缴税金达10.48亿元。

翻查历史数据，2019年华润怡宝的营业收入为103.96亿元，2018年同期为104.35亿元。

为了进一步提升效率，怡宝在内部推行卓越运营管理体系建设，推动公司经营活动提质增效，同时对总部部门及销售大区进行重组。

数据显示，截至2020年底，华润怡宝总部有13个职能部门和1个业务中心，下设16个销售大区、5个孵化市场、港澳业务、现代渠道业务、桶装水业务、9家自有工厂、32家OEM工厂，员工超过12000人。公司组织规模、所有权以及供应链均未发生重大变化。

此外，去年该公司还积极推动非核心资产处置，与小股东进行协调沟通，顺利完成上海锦江麒麟注销工作，圆满完成低效和非核心资产处置的全部任务。

在生产供给方面，据怡宝透露，2020年该公司饮用水产线整体生产效率由93%提升至95%，挖掘有效产能1824万箱。

据了解，华润怡宝目前仍是仅次于农夫山泉的本土第二大瓶装水公司。小食代今天从Euromonitor欧睿信息咨询获得的数据显示，2020年在中国瓶装水市场，按销量计算，排在第一位的是市场份额达13.1%的农夫山泉，随后依次为怡宝（9.8%）、景田（5.3%）等。

据农夫山泉2020年业绩显示，该公司全年总收益为228.77亿元，同比下降4.8%；母公司拥有人应占溢利为人民币52.77亿元，同比增加6.6%。

上了更多SKU

尽管去年疫情给产品创新带来了不小的挑战，但怡宝方面仍然保持推新品的节奏。

公司方面介绍，其开发人员通过线上概念测试、民族志研究、无接触的寄样品评等创新方法对消费者需求进行调研，并依据消费者提出的口味喜好、需求偏好及购买习惯等反馈，帮助研发新产品。

与此同时，去年该公司的研发投入为2000万元，同比2019年增加11%，近三年来持续上升。

截至2020年底，怡宝在售SKU在2019年基础上上升至35个，覆盖了纯净水、奶茶、咖啡、功能性饮料、乳酸饮料、水果饮料等8大品类。公司旗下拥有“怡寶”“加林山”“魔力”“蜜水”“小主菌”“葡萄假日”“佐味茶事”及日方授权的“午后奶茶”“火咖”系列等9个自有品牌。

“上市追踪调研结果显示，新魔力的包装设计、口味受到消费者喜欢。2020年5月25日起全国陆续提货，截至2020年底，魔力运动系列饮料累计销量达成率114%。”华润怡宝在报告指出。

此外，FIRE火咖系列去年也推出了新品“奶泡拿铁”，突出“摇一摇即可‘现调’出奶泡”的产品特点。

小食代留意到，进入2021年，怡宝在果汁饮料方面频频发力布局。就在上周，怡宝最新推出了一款名为“轻惬水果水”的苹果味复合果汁饮料新品，该款产品只含有果汁（≥40%）、水和木糖醇三种配料。据悉，该款新品已在广东、江苏上市。

而在更早的今年4月，怡宝旗下的“蜜水”推出了橙子新口味，与此同时，怡宝旗下果汁饮料“葡萄假日”系列也推出了桃子口味的新品“桃桃假日”。

“三级变两级”

除了推出更加多元化的饮料产品之外，怡宝对于包装水这一核心业务也通过挖掘新场景和新需求等方式来寻找更多增长点。

基于对消费和市场趋势的洞察，去年华润怡宝包装水业务优化了2个产品包装，同时新上市了3个纯净水SKU、完成2款包装水SKU储备，目前包装水可售SKU由原来的7个增加至10个。

该公司在报告中指出，去年怡宝纯净水推出了1.18L、6L和12.8L的新规格包装，以满足更多饮用场景的需求。

其中，怡宝1.18L加入了提手设计，“方便携带以满足运动人士的大口畅饮”。6L产品作为大包装规格里面的新成员，主要适用于怡宝的迷你饮水机，专门面向小家庭打造。而更大容量的12.8L产品，“免桶押金，适用于传统家用饮水机，满足家庭饮水需求”。

在去年疫情对传统渠道和消费习惯造成冲击的背景下，怡宝也通过加速探索渠道创新来积极应对挑战。

一个例子是，2020年12月“怡宝官方商城”正式在微信小程序上线，消费者可以通过“怡宝”公众号或小程序搜索等方式进入商城消费。一方面，有赞商城的经销商通过合作配送模式，实现了送水到家的便捷服务。另一方面，该公司还通过“营销+工具+运营”赋能私域业态，增强与消费者的互动，提高店铺流量。

报告显示，该公司还以新魔力上市为契机试点渠道服务商模式。“渠道服务商对饮料平价平出，让饮料经销商直送终端，增加利润的同时提高渠道客户拓展和销售饮料的积极性，对产品配送实施短平快的操作，保障饮料货龄的新鲜度。”该公司称。

最后，怡宝还在报告中提出，展望未来，公司将继续加大研发投入，推动品牌创新、产品创新、工艺创新，为消费者提供更多元化的选择。同时通过组织变革，实现三级变两级，以协同为抓手，推动业务创新。