作者：潘娴（原创）

随着疫情下人们对健康更加关注，全球最大的食品公司也越来越愿意为膳食补充剂“掏腰包”了。

今天，雀巢宣布，雀巢健康科学完成对膳食补充剂公司Bountiful旗下核心品牌的收购，包括自然之宝（Nature's Bounty）、Solgar、Osteo Bi-Flex、普丽普莱（Puritan's Pride）、Ester-C和善堂（Sundown）。

值得留意的是，这可能是雀巢近两年金额较高的一笔收购。今年4月，该公司曾透露从私募KKR手中收购这些品牌，交易价格拟定为57.5亿美元（约合人民币372.52亿元）。雀巢今天并未披露最终成交价格。此外，在接受小食代的查询时，雀巢在华高层也积极透露了有关产品在华业务的最新想法。

新品牌急速扩容

由于疫情后人们健康意识加强，膳食补充剂迎来了更大需求。自去年以来，雀巢明显加快了在这一领域的收购。通过最新交易，雀巢的相关品牌组合和团队规模也将被大大扩充。

根据雀巢的数据，被收购的相关Bountiful品牌在截至3月31日的12个月内产生了18.7亿美元的净销售额，EBITDA（息税折旧及摊销前利润）为 18.3%。

该公司今天通报称，雀巢健康科学全球拥有11000多名员工，旗下的维生素、矿物质和补充剂品牌包括生命花园（Garden of Life）、Vital Proteins, Nuun, Pure Encapsulations, Wobenzym, Douglas Laboratories, Persona Nutrition, Genestra, Orthica, Minami, AOV 和 Klean Athlete。

“通过收购Bountiful公司的核心品牌，我们很高兴有4000名新员工加入雀巢健康科学。完成此次收购后，我们拥有了更多值得信赖的产品和更丰富的途径来改善全世界客户的健康。” 雀巢健康科学首席执行官毕格瑞（Greg Behar）在上述通报中表示。

雀巢通报还指，交易完成后，在美国大众零售、专业零售、电子商务和直接面向消费者（DTC）渠道等方面，雀巢健康科学将成为维生素、矿物质、草本和补充剂（VMHS）行业的重要一员，同时也将在全球各地提供新品和销售渠道。

作为交易的一部分，Bountiful公司北美地区总裁Don Kerrigan将加入雀巢健康科学，担任VMHS健康美国首席执行官向毕格瑞汇报。

雀巢大手笔拿下的Bountiful来头不小。小食代介绍过，在今年提交的IPO文件中，该公司自称是全球三大膳食补充剂公司之一，也是北美地区最大的专注于营养补充剂的公司。而Bountiful官网显示，旗下产品类别覆盖膳食补充剂、蛋白棒、氨糖软骨素类、有机护肤品等。

根据上述IPO文件，Bountiful在2018财年的净销售额为19亿美元，到2020财年增加到20.1亿美元。彭博今年1月报道曾称，该公司的IPO估值被定在60亿美元以上。

“远远跑赢大盘”

值得留意的是，Bountiful旗下的多个品牌早已直接或间接进入中国市场，当中较为人熟悉的包括自然之宝。

小食代介绍过，2006年底，Bountiful在中国成立子公司负责自然之宝在中国市场的销售。2007年，自然之宝已进入北京、上海、广州、深圳等城市的高档超市和商场等线下渠道。

2016年3月，其与国内营养膳食补充剂龙头企业汤臣倍健旗下全资子公司成立合资公司健之宝（香港）有限公司（简称“健之宝”），Bountiful将原有在中国市场的自然之宝和美瑞克斯两大品牌的业务及跨境电商业务注入健之宝。不过，根据汤臣倍健在2020年度报告中披露的信息显示，健之宝营养生物科技（中国）有限公司目前处于注销状态。

那么，雀巢对刚刚完成收购的Bountiful在华业务有何具体规划？今天，雀巢健康科学大中华区总裁顾欣鑫在接受小食代查询时表示，中国市场主要上市产品是自然之宝和普丽普莱两个子品牌，今年会陆续推出新品登陆中国市场。

顾欣鑫表示，之前Bountiful（在中国市场上和汤臣倍健）的合作已经在收购前结束，目前全部的品牌及产品线都在重新整理，未来的中国策略是要给中国市场足够的创新空间量身定做适合中国消费者的产品，同时向国内的龙头企业学习。

据她介绍，雀巢的VMHS产品入华，主要是依靠跨境电商渠道。当中，目前最“当打”的是Garden of Life 益生菌系列，包括女性益生菌，900亿铂金免疫、护肝、美肌系列益生菌。“这是个高速增长的赛道，雀巢健康科学在益生菌赛道凭借快速创新，不断推出新品，远远跑赢大盘。”她对小食代说。

此外，雀巢方面今天也向小食代补充指出，例如Solgar品牌，其国际业务已非常强大，雀巢将利用自己的足迹令其现有市场业务更强，并进入新市场。“还有反向协同效应，我们将利用现有的Solgar市场来助力雀巢一些现有品牌的营销，如生命花园和Vital Protein”，雀巢称。

目前，雀巢看中的这个市场规模已相当庞大。该公司今天引述欧睿数据称，2020年，维生素、膳食补充剂和运动营养品类的零售额超过1370亿美元，自2006年以来以6%的复合年增长率增长。自2015年以来，营养类也超过了其他消费主要类别，如包装食品、美容、OTC和个人护理。

“具体到这笔交易，我们预计增长速度将超过该类别，并获得市场份额。随着消费者越来越多地寻求健康和免疫益处，预计渗透水平将继续提高。”雀巢告诉小食代。

频频出手VMHS的逻辑

随着传统包装食品饮料整体增速趋缓，膳食营养补充剂被雀巢视为强有力的增长引擎。自其首席执行官、来自医疗保健行业的马克·施奈德（Mark Schneider）上任以来，雀巢也频频在这一行业出手收购。

在不久前举行的雀巢2020半年报业绩会上，施奈德就表示，VMHS所在的消费者护理业务是雀巢健康科学的三大支柱之一，也是近年来扩张最为显著的。

“今年的头条新闻当然就是我们收购了Bountiful公司的核心品牌。”施奈德说，对Bountiful的收购交易使雀巢成为了VMS领域的全球市场领导者。

“最初，我们借助高端专业产品在这一领域进行扩张，例如Garden of Life、Pure和 Persona。在这些非常成功的投资的基础上，我们又从Bountiful的收购中获得了一些主流的领先品牌，例如Nature's Bounty、Solgar和Puritan's Pride，使我们在产品和渠道上拥有广泛的领先地位。”他说。

施奈德还透露，通过最近的收购，现在雀巢健康科学的年营收运转率可高达60亿瑞士法郎（约合人民币429.72亿元），并继续有着“非常有吸引力的有机增长表现”。去年，雀巢健康科学销售额实现了两位数增长。

今天，雀巢健康科学大中华区总裁顾欣鑫也告诉小食代，雀巢面对后疫情强劲的健康需求，快速推出新品，为全年龄段和全生命周期提供各种营养和膳食补充剂，尤其是免疫、消化、体重管理、及益生菌系列产品。

“未来雀巢健康科学会为中国市场量身定制产品，我们也会从线上走到线下，走进千家万户，让更多中国消费者有机会接触并了解雀巢琳琅满目的膳食补充剂系列。”她说。