作者：潘娴

知名外资奶粉品牌a2牛奶 （a2 Milk Company）再度被卷入“出售”传言。

小食代留意到，澳大利亚媒报道昨日称雀巢考虑收购a2牛奶。受此刺激，a2牛奶当天盘中涨幅一度达13%。今天，该股回落超过4%。

对此，小食代昨日分别向两家公司进行求证。雀巢中国方面表示“不对传言作出评论”。a2中国方面则称“对于市场的猜测和传言，不予置评”。

a2“真香”

除了与雀巢“传绯闻”，也有猜测指，a2牛奶股价异动或是出自空头手笔。

一些人推测，该公司今日股价大幅上涨或是“空头回补”。空头回补指原本做空的投资者(看跌先卖出)在交易方向和持有的头寸反向发展时，被迫平仓或反手做多(买入)的行为，这一举措会造成价格暂时反弹上涨。

事实上，这并非资本首次卷入类似传言。a2公司为什么变“香”？一方面，a2牛奶公司是A2蛋白奶粉品类的“大咖”，在该垂直领域拥有重要地位，并在中国拥有非常高的知名度和有利的先发优势。另一方面，受到疫情对海外代购业务等因素的影响，a2牛奶股价近来走低，有“抄底”机会。

翻查资料，早在今年4月市场就曾有消息指， 传雀巢和美赞臣等海外大型食品巨头正闻风而动，有可能对a2牛奶展开收购竞逐。

作为新西兰知名乳企，a2牛奶已推出婴幼儿奶粉、成人奶粉、鲜奶等多种产品，并进驻了中国、澳新、美国、加拿大等市场。

在其商业版图中，中国婴配粉业务通常最受关注。小食代介绍过，在去年底举办的投资者年度大会上，a2牛奶将“ 最大化中国婴幼儿消费业务的增长”列为四大关键战略重点之一。

中国比重

目前，中国婴配粉业务在a2牛奶中占据了相当比重。据该公司今年2月发布的2021财年半年报 （截至2020年12月31日的6个月）显示，期内总收入为6.774亿新西兰元（约合人民币 32.53亿元）。其中，中文标签婴幼儿配方奶粉“a2至初”销售额为2.131亿新西兰元（约合人民币 10.23亿元），同比增长45.2％。

该公司引用的尼尔森数据称，截至去年12月底，该公司在母婴店渠道的市场价值份额为2.4％，比上年同期增长了0.7％。此外，a2牛奶进驻的母婴店数量也增加到了2.2万家。

回顾中国婴儿奶粉市场，a2牛奶半年报指出，受到去库存、疫情导致的中断（如渠道）及出生率影响，中国婴儿营养品市场整体的销量增长基本持平。总体而言，这一市场正表现出温和的价值增长，由持续高端化拉动；与此同时，因为本土厂家继续与传统外资品牌争夺份额，市场竞争也在加剧。

面对市场的种种新变化，a2牛奶也多次出招。

例如在今年5月，a2牛奶宣布了一系列面向中国奶粉市场的最新举措，包括计划用超过1亿新西兰元（约人民币4.68亿元）来解决库存问题，同时继续加大营销投入，以推动消费者需求。

就在一周前，a2牛奶和中牧集团就马陶拉乳业正式达成协议。a2牛奶公司收购马陶拉乳业有限公司75%股权的交易业已完成，在本次合作中，中牧集团保留持有25%的股份。中牧集团和a2牛奶公司的战略合作伙伴中国农垦集团同属中农发集团的下属单位。

据悉，其对于马陶拉乳业的进一步投资的计划已经到位。该公司表示，a2牛奶公司对马陶拉乳业的投资，“将持续生产高品质的A2蛋白质产品”。

评估战略

值得注意的是，与此同时，该公司的董事会也正开始全面评估增长战略，评估范围聚焦于中国婴儿营养市场，包括考虑从品牌、产品和渠道战略入手推动需求，以及能最大程度发挥业务潜力的其他机会。评估结果将在今年11月的股东大会公布。

目前，外界暂无法得知a2牛奶评估出了哪些选择，而同行的做法或许能提供一些灵感。

例如，美赞臣就将其大中华区业务托付给了一位更熟悉本土市场且看好奶粉潜力的新东家春华资本，自己仍保留部分股权。春华资本曾透露，未来计划从企业战略、经营管理、渠道扩展、数字化营销等多方面支持美赞臣，使其更加深入中国市场和本土化，提升美赞臣的市场竞争力。

而惠氏则上市了助力市场下沉的战略性品牌臻朗，并借此探索出更接地气的新生意模式。“臻朗是惠氏开拓下沉市场推广的重要的策略点，也是第一步，未来我们会考虑将这臻朗的经验应用到其他产品线开拓下沉市场的过程中。”惠氏营养品大中华区总裁张甦毅曾告诉小食代。

从外资品牌的行动不难看出，中国婴幼儿奶粉依然具备吸引力 。春华资本曾告诉小食代，中国婴幼儿奶粉市场是全球最大的婴幼儿奶粉市场，市场规模高达1500亿元。据外部机构预测，未来，中国婴幼儿奶粉市场会保持每年3%的增长。