作者：小食代

今天上午，昨晚公布财报的飞鹤召开了2021年上半年业绩发布会。小食代了解到，飞鹤董事长冷友斌、飞鹤总裁蔡方良等高层在会上进一步解读了上半年增长背后的原因，透露了未来的业务布局思路。

我们一起来看下现场消息。

线下单点卖力提升

先来重点看下在收入中“占大头”的线下渠道的表现。

财报显示，截至2021年6月30日止六个月，通过向飞鹤的线下客户销售产生的收益占其来自乳制品的总收益的86.5%。飞鹤的线下客户为经销商，后者将产品出售给零售门市以及在某些情况下出售给母婴产品店营运商、 超市和大型超市连锁店。

“今年上半年，我们的渠道的覆盖进一步深化。截止到今年的6月6月末，公司的经销商数量超过2000家，终端门店的数量超过11万家，未来的数量也不会有太大的变化。我们还是会通过持续提升单点卖力来带动整体业绩的发展。”蔡方良今天在会上说道。

在区域上，蔡方良表示，今年上半年，飞鹤在一二线城市以及南方市场表现亮眼。“苏南市场同比增速达到109%，上海市场同比增速达到107%，粤东增长88%，浙北增长68%，云南增长62%，北京增长43%，贵州增长41%，福建增长41%，海南增长41%，广西也增长38%。”

与此同时，飞鹤在线上渠道方面也实现了高增长。

据蔡方良透露，2021年上半年，该公司的京东和阿里会员总数达到769万，同比增长261%。在今年“618”购物节期间，飞鹤线上销售额达到3.58亿元。“整个上半年电商的收入达到14.84亿，与2020年上半年相比增长34%。”他说。

部分由于疫情好转，今年上半年飞鹤的线下活动有所增加。“我们共举办超过40万场活动，其中包含超过9000场线上活动及39万场线下活动。我们获取的新客人数超过80万人。” 该公司表示。

主流产品增长最快

“2020年上半年，我们收入115亿人民币，同比增长33%。其中星飞帆系列、乳铁蛋白系列产品增速更快。”蔡方良表示。

在随后回答分析师提问时，蔡方良提到，高端产品增速最快，这是属于飞鹤内部有意为之的一个策略调整。

“一方面，（超高端的）星飞帆已成为行业第一大单品，确实是流量产品，我们觉得让它稳健发展就可以了，所以说，为了整个长期的更加可持续的市场健康，我们自己内部有意识地去做这样的一个策略调整。”他说。

蔡方良援引AC尼尔森数据表示，目前，从整个中国婴幼儿奶粉市场来看，飞鹤仍然是市场份额排名第一的品牌。

谈出生率和三孩政策等

小食代留意到，在今天的业绩会上，中国出生率的持续下滑成为了不少分析师关注的焦点话题之一。

蔡方良在会上回应称，飞鹤的业绩一直在稳步上升，这主要得益于行业的整合。“2016年的出生人口大概是1790万，飞鹤的收入是37亿。2020年出生人口大概是1200万，而飞鹤的收入是187亿。今年上半年我们的收入是115个亿，大约增长33%。 ”他说。

“根据第三方的数据来看，今年上半年，整个行业总的销售额还是在增长的。”此外，他指出，前不久国家发布了三孩政策，各地也在出台相关的支持政策，这将利好于整个婴幼儿配方奶粉行业。

谈到今年3月的“奶粉新国标”，和不少业内观点一致，蔡方良同样认为，国内奶粉行业将迎来新一轮的洗牌。“从行业影响来看，我觉得未来新国标实施过后，对于行业来讲可能将是一个新的整合过程。我相信众多的一二线品牌都会有机会，大家的机会是一样的。那么对飞鹤来说，我们很早就积极准备了，现在已经是一切准备就绪。”他说。

而另一方面，在核心的婴儿奶粉业务之外，这家公司也正在加速布局儿童奶粉和成人奶粉。

“从战略规划来看，今年上半年，整个儿童奶粉的市场是63亿元的规模，相比于2020年上半年，行业的增速是33%，而飞鹤在今年上半年儿童奶粉增长是达到了接近90%，远远高于行业的增速。未来2023年到2028年，我们还是会利用现在现有的优势，去发展儿童奶粉的业务。”蔡方良说。

他又表示，去年，成人奶粉的市场规模是在200亿元左右，飞鹤在今年9月份也会推出功能性的成人奶粉。

“在2023年到2008年，成人奶粉仍然会成为公司的第二增长的曲线。”他说，在前期，成人奶粉新品不会全国大面积上市，“我们可能是先聚焦某些渠道或者某些区域，摸索出来整个模式后，再全国铺开。”

蔡方良今天重申， 2023年到2028年，预计飞鹤每年将实现15%的增长。

小食代留意到，除了成人奶粉，飞鹤今天还在会上剧透了一系列其他的新品上市计划。

“接下来，我们预计在2021年的9月份上市臻稚有机4段，这是我们首款添加有机OPO的儿童配方奶粉。同时，小羊妙可系列的婴幼儿羊奶粉和成人奶粉系列，预计在今年的9月份将会上市。”蔡方良透露说。