作者：小食代

在2021年即将结束之际，蒙牛特仑苏常温奶系列也交出了全年销售冲刺300亿元的漂亮“成绩单”。值得留意的是，从去年疫情发生以来，特仑苏作为蒙牛旗下的高端品牌始终保持了高速增长的态势。

根据最新数据显示，今年特仑苏常温奶保持了同比超过30%的高速增长，不仅完成全年销售目标，更创下了历史新高。

那么，作为一个已经拥有17年历史的品牌，蒙牛又是如何将特仑苏成功打造为一款“现象级”大单品的呢？

引领高端化

回顾这17年，不难发现，特仑苏一直引领着高端常温奶的趋势。

资料显示，特仑苏自2005年推出首款常温奶产品就锁定了打造高端品牌的目标，也开创了高端常温奶品类。在基础款白奶之外，特仑苏陆续推出了低脂奶、有机奶、谷粒牛奶、嗨MILK牛奶和M-PLUS高蛋白牛奶等细分产品。

2016年，特仑苏进行品质升级，提出“每100毫升牛奶含3.6克优质乳蛋白，120毫克原生高钙”的新标准。2020年，特仑苏再次升级，推出每100毫升3.8克蛋白质、125毫克原生高钙的有机牛奶及纯牛奶新品。

今年4月，特仑苏又推出了采用来自乌兰布和限定绿洲奶源的“沙漠·有机纯牛奶”，以及主打“每100ml含有135mg优质乳源钙”的CBP高钙牛奶新品，希望在高端常温奶品类中开辟新赛道。

除了产品迭代之外，特仑苏还引领了常温奶包装的变革，改变了吸管饮用的传统方式，首次引入即饮即开的“梦幻盖”包装，打破了牛奶开启后无法再密封的局限性。2018年5月1日，特仑苏有机奶成为全球首款采用梦幻盖包装的常温奶产品。

随后在2019年，特仑苏接连完成了纯牛奶、嗨MILK 0脂肪牛奶、M-PLUS高蛋白牛奶等全线产品的梦幻盖包装升级上市。

营销破圈

此外，打破营销边界的思路也成为了特仑苏品牌的加分项，同时也为其高端的定位挖掘和延伸出更多的价值。

从2019年开始，特仑苏连续三年冠名慢生活综艺节目《向往的生活》，倡导自然、有机慢生活的理念，鼓励消费者探索和追寻有品质的生活，与此同时也传递了特仑苏“做更好的自己”的品牌主张。

今年，特仑苏又分别在青年节、儿童节和教师节三个节日期间推出了“更好的青春”、“更好的童年”和“更好的礼物”三部主题微电影，精准洞察不同人群的特点和需求，进一步从不同角度诠释了“更好没有标准答案”的品牌愿景。

在“沙漠·有机纯牛奶”新品上市之际，特仑苏还进行了一场社会化营销传播：以在限定沙漠绿洲礼盒中放入产品奶源所在地乌兰布和沙漠的沙子的形式，间接地带出了品牌在沙漠艰难拓荒，打造有机循环生态，最终创造出“沙漠绿洲”的故事。今年的特仑苏会员日，蒙牛还为购买过沙漠·有机奶的会员送出10万份来自沙漠牧场的南瓜。

在这一系列的营销举措背后，是立意更深远的改造沙漠生态环境的大主题，也传递出特仑苏品牌的正能量。

作为高端乳品行业代表的“中国力量”，特仑苏始终夯实品牌“更好”的价值观，坚持品牌调性。在为消费者提供优质产品的同时，也抒发了品牌的情怀，提供来自营养和精神的双重支持。

突破300亿大关后的特仑苏还将带来什么样的惊喜，让我们拭目以待。