作者：企业资讯

3月17日，奈雪的茶官宣大幅降价，推出20元以下新茶饮产品线轻松系列，并承诺每月上新“1字头”产品。同时，奈雪多款产品价格下调，最高降幅10元，目前已无30元以上产品，主力价格带整体下移。行业报告显示，我国新式茶饮单价20元以下市场占比高出8成，奈雪此举或为顺应市场需求变化，配合稳步拓店进入新城市，为品牌扩展更多客群。

奈雪大幅降价10元

据了解，奈雪所有30元以上产品价格已下调至29元，全面告别“3”字头。与此同时，奈雪官宣轻松系列，价格在9至20元之间，包含纯茶、水果茶、宝藏茶等多个种类。其中，轻松葡萄、轻松芒果定价19元，相比霸气葡萄、霸气芒果价格下调高达10元。该系列还将每月推出至少一款新品。经过此次调整，奈雪价格带整体下移至9元起，14至25元成其主力价格区间。作为鲜果茶的首创者，这也是奈雪首次推出“1”字头鲜果茶。

对此，奈雪回复称，调价是品牌深入洞察消费者需求，并基于自身强大的供应链能力、数字化能力和品质控制能力，希望在更宽的价格带中为消费者提供更轻松、丰富的选择。此次推出的“轻松系列”将与其他系列一样采用优质原料，延续一贯优质品质。

目前，奈雪数字化建设已初具成效，自研数字化系统及设备的陆续投入使用，对经营的降本增效助力已逐渐呈现。在供应链方面，奈雪已建成稳定高效的供应链体系。在规模采购的同时，奈雪通过共建茶园果园、数字化管理调控以及强大的品牌议价能力，压缩了上游规模成本，为产品价格调整提供了空间。

新式茶饮价格战开启

新式茶饮行业价格战早已悄然开启。去年，奈雪成为全球茶饮第一股，并接连推出霸气玉油柑、鸭屎香宝藏茶等多款爆品，在产品和资本上积攒了大量声量。今年2月，在奈雪已经着手降价的情况下，喜茶率先传播降价。随后，奈雪以轻松系列等强势跟进。

在产品降价的同时，奈雪也于近期连续推出多个优惠活动，包括周一买三送一、周三咖啡五折等。同时，奈雪还推出新品瓶装霸气果茶、茶礼盒买一送一、储值100元新品买一送一、限定厚切吐司第二件0元、减配送费等限时优惠。此外，通过奈雪点单小程序邀请好友拼单，微信支付88元随机立减15-88元。奈雪近期优惠还涵盖其大部分产品，从产品满送到费用减免等，形式多样。

全面开花的优惠活动，也为奈雪俘获了大波消费者的心。在小红书等社交平台上，许多用户分享奈雪的优惠活动和产品。有消费者表示，向来很少优惠的奈雪最近折扣力度太大了，也因此认识到了奈雪更多产品如茶礼盒、瓶装茶等等。

奈雪瞄准用户需求

各大品牌之间的竞争，价格是一方面，但赢得市场更重要的核心，仍是在于对消费者需求的满足。

奈雪此轮降价打法的背后，仍坚守住了其一以贯之的用户目光。根据NCBD发布的《2020—2021中式新茶饮行业发展报告》，2020年我国新式茶饮单价20元以下市场占比高出8成。

而奈雪此次下调价格，是配合其拓店步伐，进入更多的新城市，扩展更多客群。截至3月，奈雪已经在全国80多个城市开出近900家门店，门店数量仍在稳步增长中。

同时，受疫情持续影响，人们理性消费意识明显增强，对价格的变化更为敏感。从奈雪近期动作来看，大幅降价的同时，推出更多20元以下的茶饮，让消费者购买更无负担。

“在疫情的影响下，社会消费习惯发生转变，不是单纯的消费降级，而是‘降级中的升级’。消费者对于‘性价比’的诉求,绝非单纯追求低价,性能和品质依然是刚需。” 中国茶叶流通协会茶饮咖啡专委会秘书长韩毅表示，奈雪“轻松购”本质上是对价格带的下探策略，是顺势而非逆势，为市场下沉提供了更多的空间，也迎合了消费需求的转变。

自成立以来，奈雪始终关注用户真实需求。2015年，洞察到消费者对鲜果、好奶、好茶的更高需求，奈雪开创了现制茶饮。多年来，奈雪也从消费者出发，不断创新，通过优质产品满足消费者对高品质的需求，推出了霸气草莓、霸气玉油柑、鸭屎香宝藏茶等经典爆款产品。在此次官宣中，奈雪也表示，轻松系列延续了与其他系列一样的高品质原料，拒绝平替原料，保证品质。

如今，顺应当下消费趋势，奈雪又打出一组降价更新的产品组合拳。对消费者而言，以更低的价格品尝高质的产品是无法抗拒的选择。“奈雪作为行业头部，在原料品质和品牌印象上已经形成优势，在此基础上优化定价机制，提高产品的性价比，使‘平价’与‘优质’两大标签共存是非常明智的打法。”韩毅表示。