作者：小食代

出生人口持续下滑、乳企纷纷转向细分市场，使得近年A2奶市场变得愈发热闹。近日，澳优乳业旗下荷兰高端奶粉品牌海普诺凯1897首款A2奶源产品喜致官宣上市，以“奶源+精准营养”切入市场，正式布局A2细分赛道。

财报数据显示，去年澳优录得收入88.73亿元，同比增长11.1%，其中专注于高端市场的海普诺凯1897业绩亮眼，营收达到31.82亿元，同比增长17.9%，连续三年成为澳优增长最快的业务单元。分析认为，随着海普诺凯1897首款A2奶源产品喜致的全面上市，将有望品牌注入新的增长动力。

抢滩A2赛道

近年来，出生人口持续下滑，给母婴行业带来了不少挑战。国家统计局数据显示，国内新出生人口从2020年的1200万下降到2021年的1062万，对于母婴行业来说，相当于直接损失了138万“潜在消费者”，2021年婴配奶粉市场规模同比蒸发的份额更是达到了百亿级，奶粉行业不可避免地进入了存量博弈阶段。

在此背景下，诸如A2、有机以及针对儿童、老年人等细分人群的奶粉产品日益受到青睐。以A2奶源为例，作为全球只有1/3奶牛具有的奶源，因其营养性和稀缺性受到了不少母婴家庭的关注与认可。

据Fior Markets报告显示，全球A2奶市场在2018年价值58.9亿美元，预计到2026年将以17.03%的复合年增长率飙升至213.9亿美元。乳业分析师宋亮曾指出，中国A2奶市场未来十年将会快速发展，在三到五年内生意规模有望从100亿元增长到300亿元。

除了a2公司以外，惠氏、美赞臣、雅培、雀巢、飞鹤、君乐宝、伊利、蒙牛等乳企也陆续入局A2奶源。在奶粉市场竞争日益激烈的当下，奶源及配方已成为奶粉竞争下半场的入场券。

为此，海普诺凯1897以全产业链和全球科研团队为支撑，进行更深入、精准的战略布局。小食代注意到，作为澳优首款A2奶源产品，海普诺凯1897喜致的奶源源自荷兰百年自家牧场，其严苛臻选出的纯种A2荷斯坦“功勋母亲牛”A2奶源更加珍稀，结合行业突破性5A珍“吸”配方，从营养价值层面延展了A2奶源这一细分领域的深度。

尼尔森《2021母婴行业洞察报告》显示，92.54%的95后父母最关注营养配方，同时他们最看重“好吸收、好消化、增强抵抗力”等功能。海普诺凯1897喜致瞄准消化吸收这一需求点，在A2臻稀奶源基础上，着重发力产品吸收力的优化提升，进而在A2奶源产品市场打出一张“优质奶源、更好吸收”的差异牌。

据了解，海普诺凯1897喜致的定价为408元/800g。该品牌相关负责人对小食代表示，为了给更多新生代父母提供高品质的产品，因此，喜致将以三四五线下沉城市为核心铺货市场。

细分领域多点开花

当下，消费升级已成为奶粉市场的主旋律，随着95后、00后跻身亲子喂养阵营，他们有着强烈的精细化育儿风格，对于宝宝口粮产品，在“安全、性价比”的诉求基础上多了一层对于“个性、品质”的追求。

消费需求的快速迭代，对婴幼儿配方奶粉乳企来说，既是机遇，也是挑战。一方面，快速响应新生代母婴人群对更高品质的精细化产品需求，能为品牌带来新的增长曲线；但另一方面，想要在竞争日趋激烈的婴幼儿配方奶粉细分赛道占据一席之地，对自身的品牌力和产品力都提出了更高的要求。

相关数据显示，去年海普诺凯1897荷致录得销售同比增长22%。事实上，自2019年起，含海普诺凯1897系列、Neolac悠蓝等品牌的海普诺凯生物就一直是澳优增长最快的业务单元。究其业绩不断攀升的原因，首先是坚持高端市场，不断优化产品矩阵。

目前，海普诺凯1897旗下全系列产品包括荷致系列、萃护系列、妈妈奶粉以及儿童奶粉，覆盖从孕产到婴幼儿成长各阶段的的多样化高端产品组合。

今年以来，海普诺凯1897还相继推出了旗下首款HMO+MFGM+乳铁蛋白的“未来版”、首款无乳糖特殊医学配方奶粉“稚舒”等多款强势配方组合，进一步满足市场对于高品质产品日益增长的需求。

其次是坚持拥抱母婴渠道，以高频次、高质量的品牌IP和特色终端活动赋能渠道，实现品牌与渠道的共生共赢。针对新生代父母的消费需求，海普诺凯1897不断创新营销玩法，通过综艺及大剧合作，利用抖音、小红书、微博等互联网平台，携手KOL、KOC激发内容共创和情感共鸣，以品牌力带动渠道力发展。

最后，再好的产品和渠道服务都离不开科研创新能力。依托澳优集团“1+6+N”的科研体系，海普诺凯1897积极探索更全面科学的营养，实现在细分领域的多点开花。

以这次最新上市的喜致A2奶粉为例，在配方上打出行业首创5A珍“吸”营养的突破性配方，通过A2-β酪蛋白、OPO结构脂、α-乳白蛋白、益生菌Bb-12、GOS+FOS益生元这五大亲体因子的立体组合，五大维度优化营养的消化吸收，并以“5A”（A是指Absorption）这样生动的概念，直观向消费市场传达产品吸收力的价值感。

不难预计，随着海普诺凯1897不断向细分市场强势出击，为品牌带来新的增量发展曲线同时，品牌竞争力也将得到进一步提升。在A2奶源产品市场快速崛起的风口之下，海普诺凯1897喜致以“高奶源品质+强吸收力配方”双管齐下策略来卡位市场，为A2细分赛道注入新鲜血液的同时，也将推动行业的高质发展。