作者：潘娴

瞄准婴幼儿奶粉细分化、高端化的机会点，贝因美祭出了最新“秘密武器”。

在昨日儿童节之际，贝因美举办爱加有机A2新品上市会，宣布推出该公司首款有机A2婴幼儿奶粉。贝因美创始人、董事长兼总经理谢宏也亲自到场，为旗下10亿级别的第一大单品“爱加”打call。

此外，贝因美也在活动上发出了“与孩子共享自然”的公益倡议， 用前沿的育儿理念助力自身实现更高发展。

兼具“A2＋有机”优势

随着中国婴幼儿奶粉市场增速趋缓，新生代父母更关注科学喂养，品牌纷纷选择加码细分品类、推动产品高端化来实现成长。

在这一趋势下，高端及超高端的产品占比不断提升。根据国信证券（香港）2021年研报引用的弗若斯特沙利文数据，2018年，中国高端及超高端婴幼儿配方奶粉占整体市场的37.9%，该比例预计到2023年将提升至58.3%。

另一方面，有机、A2蛋白、羊奶粉等赛道迎来了更多玩家，某种程度上也令细分市场显得更为“拥挤”。为此，部分奶粉大牌也开始寻求突破，推出有机羊奶粉、有机A2等组合了多个卖点的新品。

“伴随着新消费、新场景的持续迭代，天然、有机喂养成为年轻父母普遍崇尚的一种育儿方式，并希望市面上出现更多高品质、高标准的有机奶粉产品。”贝因美方面表示，在洞察到年轻父母对于高端有机奶粉产品的需求后，其推出了兼具“A2＋有机”双重优势的爱加有机A2新品。

在发布会现场，贝因美研究院院长储小军介绍称，有机奶源对天然纯净无污染的产地、原料有着极为严苛的要求。而A2奶源更是稀有， 需要企业凭借专业技术和检测系统甄选“整体占比仅为30%”的A2奶牛，以保证奶源纯正。

“贝因美采用的有机加A2奶源，更是占比不足10%。强大科研实力加持下，爱加有机A2还特别添加LF乳铁蛋白、α-乳白蛋白、FOS＋GOS双益生元等科学配方营养，助力宝宝茁壮成长。”储小军说。

值得一提的是，爱加有机A2上市也标志着贝因美产品战略的进一步落地。在2021年年报中，该公司曾表示未来要“ 做强主营品类，开拓细分市场”。其中针对细分市场，贝因美将抓住羊奶粉、有机奶粉、营养品等高速增长的契机，加快落地超高端产品。

年轻化“攻势”

在国产奶粉“反超”外资品牌之际，曾经是“国产奶粉老大”的贝因美也锁定年轻父母，不断加强品牌攻势。

贝因美曾在2021年年报中指出，在外围疫情的影响和民族自豪感不断提升的背景下，该公司进一步传播和强化消费人群对公司品牌的认知，打造大国品牌。 

为此，该公司精准锁定90/95后，围绕着“大国品牌·贝因美”品牌主题，结合社群媒体、问答媒体、母婴类垂直平台等，推出大国品牌系列活动，拔高品牌调性。

在昨日发布会上，贝因美则发出了“与孩子共享自然”的公益倡议。" 现如今，有机喂养逐渐成为一种生活方式，也影响着更多新生代家庭育儿观念的革新。聚焦当前以90、95后为主的母婴消费主力军，他们也同样希望孩子顺应天性，自由探索与认识更大的世界。"该公司表示。

为给自然育儿提供更多思路，谢宏也在现场对话知名母婴博主年糕妈妈，解读十大育儿热点，鼓励更多中国妈妈与贝因美一起，引导孩子积极向上、健康快乐成长。

"亲子文化是人类文化中最温馨、最珍贵、也是最根本的部分，而每个家庭都是一所亲子关系学苑。"谢宏认为，亲子关系的健康和谐与否，与人类美好的今天和明天息息相关。

据悉，贝因美曾连续举办多届亲子文化论坛，积极倡导重塑中华民族的亲子文化观，践行以“无条件有原则的爱”为核心的亲子文化新理念。近期还在招募亲子关系顾问讲师，征集亲子关系案例，共同筹建“妈妈学堂亲子关系学苑”，搭建云养娃新平台。

谢宏此前预判过，2022年，婴配粉行业仍将是存量博弈状态，疫情的反复叠加新国标实施及二次注册的影响，终端竞争加剧，中小品牌将加速出局，行业集中度将进一步提升。国产优秀品牌对海外产品的替代会加速。

“对于内资优秀品牌而言，今年仍然存在着较好的结构性增长机会，我们应该有较好的机会。”他当时说。