作者：小食代

近日，红牛维他命饮料有限公司（以下称为“中国红牛”）发布其年中成绩单，其上半年销售额为121.97亿元，值得注意的是，这已达成其年度销售目标进度的58.6%。

“中国红牛业绩稳定，是长期耕耘中国市场的能力体现，是长期对‘红牛’品牌建设维护的结果”，中国红牛如此评价其今年上半年取得的成绩。

的确，中国红牛的业绩增长，是建立在其长久的品牌影响力之上。要知道，27年来，中国红牛从0到1，开创了国内能量饮料品类先河，并推动国内这个饮料品类市场，做大做强到全球第二的位置[1]。

与此同时，中国红牛牢牢占据了能量饮料市场的主要市场份额。根据欧睿国际发布的《Energy Drinks in China》数据显示，2019年中国能量饮料市场中，红牛以57%的份额独占鳌头，接近第二名的4倍。

但需指出的是，在今年上半年，中国红牛所属的功能饮料市场，日子并不好过。据统计，2022年1-5月份功能饮料市场零售额同比下滑3.7%，5月同比下滑11.2%。

作为行业领军者，红牛也表示，在今年上半年，全国多地受疫情严重影响，其生产、物流、消费和销售节奏也明显受到压力。那么面对行业下行，中国红牛除了凭借自身品牌价值外，还采取了哪些措施来稳定业绩增长呢？

中国红牛的回答是：面对当前疫情反复冲击、经济下行压力加大的外部环境，中国红牛在全力援助抗疫的同时，自身发展一刻不停，全力稳生产、稳经营、保供应、保就业。

据介绍，在稳生产方面，中国红牛首先通过组织优化、工序优化等措施，解决了生产系统面对"找人难"问题，其次，中国红牛通过全国飞行检查和监督审核163次，改进和完善项目336项，保证了高品质、健康产品生产。

另外，中国红牛还通过加大生产基地建设，提高其运营效率和降低市场成本。资料显示，截至2022年6月30日，中国红牛湖北咸宁生产基地自投建以来，16年累计生产红牛维生素功能饮料突破165.8亿罐。值得注意的是，中国红牛一罐饮料带动当地"一瓶水"大产业发展，受到《湖北日报》点赞。

目前，华彬快消品在全国建有七个生产基地，东南西北中生产版图布局完成，功能饮料年生产能力将达到56亿罐。中国红牛生产基地已经有5个，2022年福建生产基地正在紧锣密鼓建设，即将投产运营，各岗位招聘工作已经开始进行。中国红牛自2005年开始对生产基地的全国布局，促进了当地制造业、服务业等产业及配套服务业的发展和当地就业。

更值得一提的是，中国红牛背后有的强大销售网络体系，提供了众多就业机会。资料显示，截至2021年，中国红牛在全国组成的多层级的快消品销售网络体系，直接创造就业岗位近15000个，全产业链涉及就业数百万人，年纳税超30亿元人民币。

中国红牛的强大销售网络体系，在稳经营上，也发挥着重要作用。据介绍，在上半年，中国红牛一方面选择与经销商团队紧密合作，大大加大市场拓展常态化活动纵深和数量。

据悉，在今年上半年，中国红牛广州分公司成立了36支"特战队"，到较为辛苦的市场进行品牌培育和人群沟通。“这些员工甚至下沉至粤北山区的每一个自然村落，坚持不懈地开展产品宣导、店面品牌形象维护”，中国红牛介绍称，除必要人员留守办公室外，广州分公司全员参与市场客户拜访。

一分耕耘，一分收获。中国红牛提供数据显示，中国红牛广州分公司上半年累计拜访终端客户5.4万家，合计走访4000余家终端商户、908家批发商户，月均走访网点1800家，终端零售月均销售5000余箱，合计进货70余万箱。

另一方面中国红牛选择继续数字赋能，将信息技术创新落到实处，通过移动营销系统（SFA系统）和二维码营销项目等应用于营销、管理等各个价值链环节，来提升运营效率。 

另外，华彬青年干部管理学院甄选出55位优秀学员，通过"战训结合"促进营销和管理人才梯队建设、工作创新和经验传承，也推动中国红牛标杆市场优秀经验在全国市场的普及。

当前，国内新发展格局和新消费引擎正在启动，对市场的信心来自对中国消费者实实在在的尊重、对品牌的呵护、对同业的包容。中国红牛表示，仍将继续在诚信合作、市场创新、高质量发展的道路上拼搏努力，相信时代的力量、相信消费者的青睐、相信企业家精神、相信伙伴的信任，相信相信的力量。