作者：何丹琳（原创）

洋酒巨头保乐力加（Pernod Ricard）在中国市场再创新高！

昨天，这家旗下拥有马爹利、百龄坛、芝华士等众多知名品牌的烈酒和葡萄酒生产商发布了截至2022年9月30日的2023财年第一季度业绩。根据这份最新出炉的财报，保乐力加在中国市场实现强劲增长，录得创纪录的季度销售额。

小食代留意到，在随后举行的业绩会议上，中国业绩表现也成为了分析师关注的焦点之一。保乐力加集团总部高管进一步解读了中国增长背后的驱动因素、节庆旺季销售成绩、现时库存水平、不同品牌表现和新一轮涨价动作等，又谈到了集团近期积极扩大产品组合的最新动作等。

这就带大家一起来关注下现场消息。

中国破纪录

先来聚焦中国市场表现。

保乐力加全球财务、IT和运营主管Hélène de Tissot在会上表示，2023财年一季度，中国市场同比增长了9%，录得创纪录的季度销售额。其中，中秋旺季在去年的高基数上继续取得强劲的业绩表现。得益于2022财年（2022年4月份左右）实行的涨价措施，一季度的定价因素对增长有积极贡献。

“我们在今年中秋和国庆双节期间的销售十分强劲，终端销售（sell-out，即由零售商销售给消费者）实现低双位数的增长。这与我们六周前的乐观预期是一致的，我们现在可以确证这一强劲表现。”她说。

小食代介绍过，保乐力加集团董事长兼CEO李家祺（Alexandre Ricard）今年9月初曾提到，进入2023财年第一季度的中秋旺季销售，保乐力加对零售商的出货（sell-in）尤其强劲，至于终端销售的数据将数周后才能拿到。

再分品牌来看下。

“尽管持续受到疫情相关因素的影响，但马爹利一季度在中国市场仍然实现了双位数的增长。我们的苏格兰（威士忌）产品和绝对伏特加持续扩张，扩大了市场足迹。”Hélène de Tissot在会上点名表扬道。

在随后回答分析师对中国威士忌业务表现的提问时，她又补充道，苏格兰麦芽威士忌品牌格兰威特（The Glenlivet）一季度实现了双位数增长，“而且我必须要说，格兰威特在过去两年里每年（的业务规模）都翻了一番，这是相当令人印象深刻的。”

“至于苏格兰威士忌芝华士（Chivas）的情况则有点不一样，该品牌比较依赖现饮渠道（即餐饮、酒吧、夜场等渠道），所以受到了较大的负面影响，现在中国市场的现饮渠道仍然备受挑战。”她说。

“量价齐升”

“我们在中国市场的增长来自于销量和价格两方面。”Hélène de Tissot在会上说。

在销量上，不同渠道的情况大不相同。不过，她表示，“虽然大环境导致业务有所中断（尤其是在现饮渠道的经营受到疫情冲击），但我们的非现饮渠道业务的增长已经足以抵消现饮渠道（的下滑）。”

事实上，除了现饮渠道，旅游零售渠道在中国市场也有待复苏。“随着中国以外地区的持续复苏，全球旅游零售一季度同比增长24%。伴随着消费者购物篮变大和坚实的价格效应，我们正在努力将旅游零售渠道的利润恢复到疫情前水平。”她说。

Hélène de Tissot表示，总体来看，2023财年，保乐力加在中国市场有一个不错的开局，渠道库存也维持在一个非常健康的水平。“考虑到出行以及在现饮渠道的一些限制，这一业绩表现相当强劲，可能也反映出消费者已经适应了（后疫情时期的）大环境，以及我们在中国拥有强大的品牌力。”

值得注意的是，她在会上透露说，保乐力加已经开启了2023财年的新一轮涨价。“在中国大约是高个位数的涨幅，”她说，“在接下来的几个月里，持续（在全球不同市场）实施新的涨价以及涨价措施的执行质量，将是我们关注的一个重点。”

这显然也是保乐力加中国维持增长的重要驱动力。例如，齐德辉此前就曾表示，保乐力加中国的增长策略之一是推动马爹利高端化，并持续释放定价潜力。“除了疫情发生的年份，我们每年的价格都会有中个位数甚至更高幅度（上涨），同时优化促销力度，以提供和释放定价能力”。

开门红

再来看看总体业绩。

财报显示，2023财年第一季度，这家洋酒巨头的销售额达到33.08亿欧元，实现有机增长11%。财报显示销售额增长22%，主要得益于美元和人民币兑欧元升值。

“价格效应明显，主要受2022财年定价上涨，以及本季度美国等市场价格上涨的有利影响。”保乐力加表示，一季度整体迎来开门红。

不妨分品牌来看下。

最新出炉的一季报显示，保乐力加旗下所有烈酒品类（不包括葡萄酒等）均实现了两位数增长。其中，战略性国际品牌增长12%，主要得益于苏格兰威士忌、尊美醇、绝对伏特加、必富达和马爹利的优异表现。战略性本土品牌增长13%，主要得益于施格兰印度威士忌实现了两位数的强劲增长。

另外，特色品牌继续保持出色的发展势头，同比增长16%，主要得益于莉蕾、Malfy、罗缤之舞和Jefferson’s的不俗表现。最后，战略性葡萄酒品牌是唯一一个有所下滑的品类业务板块，同比下降8%，主要因为美国和英国市场受出货期波动影响，表现相对疲软。

展望2023财年，李家祺对保乐力加的增长表示乐观。

“我们在财年伊始取得的成绩让我深受鼓舞。尽管我们所处的市场仍充满挑战和变化，我们仍将一如既往地积极投资于各业务领域，以保持我们独特的竞争优势，推动未来增长。”他说，预期这一增长态势将贯穿整个2023财年。

密集出手

引人关注的是，在不少大公司都感受到“寒气凛然”的时候，这家洋酒巨头依然想要“多喝两杯”。

小食代留意到，近期，保乐力加密集出手将一系列产品组合加入了“购物车”，并与合作伙伴联手开发了不少新品，旗下的业务版图变得更为庞大了。

“在这一季度，我们积极拓展了产品组合，实现了和Sovereign Brands、Código 1530以及Nocheluna的强强联手，非常高兴有机会和新的伙伴一起合作，充分挖掘这些极具吸引力的品牌在全球市场的巨大潜力。”李家祺在财报中说道。

小食代翻阅的官网资料显示，今年10月12日，保乐力加宣布与墨西哥烈酒公司Casa Lumbre以及著名音乐家、演员和设计师Lenny Kravitz联手开发Nocheluna索托酒。“这是一个令人兴奋的新产品，索托酒（Sotol）是一个极具前景的新兴烈酒品类。”该公司表示，Nocheluna 旨在成为该类别的超高端产品，它将在未来几个月内在全球推出，首先是美国市场。

紧接着在10月13日，保乐力加宣布将大幅增加其在美国葡萄酒和烈酒公司Sovereign Brands的少数股权，后者是加勒比Bumbu朗姆酒的生产商。保乐力加表示，一旦完成交易（预计在11月完成），该公司将在其财务报表中完全整合Sovereign Brands。这将增加其营业利润率。

随后就在本周一10月17日，保乐力加又宣布签署了一项收购Código 1530多数股权的协议，该公司是一系列超高端和奢华档龙舌兰酒的生产商。保乐力加称，这项对快速增长的龙舌兰品类（尤其在美国市场）的新投资，补充了集团在不同价格带和消费场合的全面布局。

“我们需要比过去管理更多的品牌，但这也使得我们能够更加以消费者为中心，去捕捉更多来自不同品类和消费时刻的机会。我们相信我们有能力去部署和激活更多品牌，加速在目标市场的增长。”Hélène de Tissot在会上说道。