作者：潘娴（原创）

全球燕麦奶巨头OATLY正在全力保护它的业务增长。今晚，该公司公布了2022年第三季度财报，同时宣布已启动多项战略行动。

OATLY首席执行官Toni Petersson在财报中称，为准备好进入下一阶段增长，该公司已采取“果断的战略行动”，通过更集中的资源和资本分配来提高运营效率。“这些初步行动将简化我们的组织结构和执行供应链网络扩张，我们期望在未来以更轻资产的战略实现更多的盈利增长"。

中国业务

先来看看OATLY中国所在市场的最新业绩。该公司今天指出，虽然三季度亚洲市场仍受到疫情影响，但其业务表现出韧性。

一份给投资者的资料显示，今年第三季度，OATLY亚洲市场收入达3980万美元，同比增长16.3%。其中，中国业务（包括大陆和港台地区）在亚洲占比为93%，即3906万美元。期内，亚洲市场EBITDA（税息折旧及摊销前利润）为亏损3030万美元，亏损较去年同期增加2910万美元。

对此，OATLY称主要是由于为支持未来增长而扩大业务规模，导致运营费用上升及毛利率降低。其中，新工厂在启动阶段的生产成本较高，增加促销活动、库存准备和联合包装商费用均有所影响。

据了解，OATLY正持续将产能转移到位于安徽马鞍山和新加坡的两座亚洲工厂。在三季度，亚洲市场70%的销量来自上述两家工厂，而在2021年底这个数字还只有2%。

评论起这一市场，Toni Petersson今晚表示，三季度亚洲销售收入低于预期。在这个季度，不少餐饮门店都缩短了营业时间，消费者出行减少，而随着疫情散发防控措施也在加强，相关措施对公司的收入和盈利都造成了影响。

“在此期间，我们的亚洲团队展示了韧性，并将继续尽最大的努力适应封控的环境，包括加速发展零售渠道和电商渠道。”他说。

今年第三季度，OATLY亚洲63%收入来自餐饮服务渠道（如咖啡店和茶饮门店）。零售渠道贡献逐季上升至13%，比一季度时增加3个百分点。其他渠道（以电商为主）占比24%，电商已是“重要贡献者”。在刚刚结束的双十一，OATLY产品在天猫植物基领域位于销售榜首。

OATLY还预计，其产品在四季度将覆盖2.5万家餐饮渠道的门店，并提及最近和香飘飘一起推出共创的品牌产品。Toni Petersson称，该公司和香飘飘已有两款联合产品上市，在全家等便利店和电商平台有售。

事实上，联手香飘飘是OATLY不断扩大中国市场“朋友圈”的动作之一。

上月，OATLY在华公司与香飘飘宣布签订战略合作框架协议，双方成立了合资公司，旗下“兰芳园”和“OATLY INSIDE”也将共同在中国内地市场开发预包装植物基饮品，合作期限为20年。在生产上，OATLY方面负责供应OATLY植物奶原料，香飘飘负责运营双方合作推出的植物基饮料和食品产品的生产。

在今年第三季度，OATLY还与旗下拥有麦片、咖啡等业务的味驰集团签署战略联盟合作协议，将在经销、周边产品、原料设备、新品研发、产品供应等多个维度展开合作。此外，该品牌还与万达影城联合推出了燕麦奶爆米花系列。

“低于预期”

再来看看整体情况。

财报显示，今年第三季度，OATLY全球收入为1.83亿美元，同比增长7.0%；调整后EBITDA亏损为8270万美元，去年同期亏损为2700万美元。前三季度，该公司收入为5.272亿美元，同比增长15.3%；调整后EBITDA亏损为2.075亿美元，上年同期为亏损8140万美元。

“第三季度业绩低于我们预期，主要是受亚洲疫情限制、美洲生产挑战和持续的外汇负面影响。”Toni Petersson表示。

今天，OATLY还宣布下调全年指引，将2022年收入预期从原先的8亿～8.3亿美元降至7亿～7.2亿美元，同比增长9%至12%；资本支出维持不变，仍是2.2亿～2.4亿美元。

“我们相信挑战是暂时的，我们对于三季度OATLY的销量增长以及消费者对产品未来的需求感到鼓舞。”Toni Petersson说，OATLY已当机立断采取行动，希望实现三大战略目标，即为持续高增长做准备、提升组织敏捷度、驱动盈利能力提高。

Toni Petersson称，OATLY继续对策略、优势和品牌的独特性充满信心，将持续展示创造消费需求、增加收入的能力，也采取了果断措施应对运营问题，包括调整供应链网络战略及简化组织结构。

其中在供应链网络上，OATLY表示会把投资集中在燕麦基地的专有技术和产能上，预计这将降低未来工厂的资本密集度，并对现金流前景产生积极影响。此外，该公司还在寻求生产合作方，在特定区域建立更混合的生产网络。

此外，在组织简化方面，该公司称正评估架构以调整全球固定成本基础，为此将首先进行管理费用和人员优化，涉及与集团企业职能、EMEA区域（欧洲、中东和非洲区）相关部门，预计每年可节省高达2500万美元费用。重组将于2023年第一季度开始生效。

伴随此次调整，OATLY高层也出现相应变动。在首席供应链官离职后，该公司全球总裁Jean-Christophe Flatin将负责管理全球供应链网络，而首席运营官Daniel Ordonez将接过EMEA总裁的区域管理工作。

“公司继续评估其全球业务和潜在机会，为其下一阶段的增长重新调整组织结构。”OATLY说，由于目前正评估战略行动影响，特别涉及更轻资产、资本密集度更低的运营模式，其未提供长期利润率指引。