作者：小食代（原创）

继去年9月底宣布在华奶粉开启全新业务模式，随后又迎来了中国“新帅”的丹麦乳制品巨头Arla（中文名阿尔乐），今年打算加速狂奔。

小食代了解到，昨天，Arla中国区负责人程悦以新帅的身份在奶粉重点客户沟通会上首次公开亮相，同时还在会上给出了该公司旗下宝贝与我未来在中国市场的最新增长目标。Arla全球早期生命营养品类负责人Frede Juulsen也来到了现场。

程悦谈道，自己过去曾经有三年时间负责宝贝与我婴配奶粉的业务，对品牌和行业都非常熟悉，又指当前该品牌在中国市场“正处在一个非常好的时机”。

为了进一步提升品牌知名度，宝贝与我还和山姆会员店达成战略合作，希望进一步加强对一二线城市消费者的渗透。

10倍增长目标

去年9月30日，Arla宣布收回在华婴幼儿配方奶粉品牌授权和经营权，已开启全新的业务模式。

程悦昨天在会上表示，Arla作为全球最大有机乳品生产商，已经拥有140多年历史，至今仍在全球乳企中位于前10之列。

他又指出，从全球市场来看，Arla最有竞争力的产品是乳制品。但在中国，该公司现阶段以及未来的业务发展重心都是婴幼儿配方奶粉，尤其是以宝贝与我系列作为在中国市场扩张的重点。

“可以预期在未来这7-10年，我们在宝贝与我品牌上的关注力度和投资都一定会很大。”程悦说。

小食代留意到，昨天的会议上，程悦还指出，当前对于宝贝与我而言是一个很好的时机，并对在座经销商给出了一个明确的目标。

他表示：“大家可能不理解会觉得出生率低，但其实（奶粉）品牌也少了很多，现在真正有实力、有竞争力的品牌并不多。我觉得现在宝贝与我的体量，恰恰是在未来7年到10年能把体量做大10倍的最好时机。我希望能和大家真正地紧密合作，并作出长期的承诺，然后迎来真正丰收的10年。”

小食代留意到，Arla日前公布的最新财报显示，其在2022年取得了强劲的业绩表现，集团总营收达到138亿欧元，较2021年的112亿欧元增长了23.2%。

新国标进展

随着奶粉新国标落地进入倒计时，眼下对于各奶粉品牌而言，尽快拿到通过新国标注册成为关系着企业能否在市场竞争中拿到更多筹码的头等大事。

Arla早期生命营养相关负责人回复小食代查询时表示，该公司在中国销售的三个奶粉系列宝贝与我有机、宝贝与我蓝曦和Arla美力滋都已在去年提交了新国标注册申请。“目前一切进展顺利，新国标产品有望在2023下半年正式上市”。该公司称。

上述负责人介绍，该公司的宝贝与我有机系列新国标产品对生产工艺进行了升级，采用了全新欧盟专利FreshNutri®技术，通过膜过滤获得液态乳糖和乳清等配料直接用于生产奶粉，“相比反复多次热加工的常规技术，能保留更多维生素和微量营养素”。

Arla方面指出，奶粉新国标落地将推动整个奶粉行业品牌更加集中。近年来宝贝与我在中国市场知名度稳步提升，市场份额稳定，得到了消费者和渠道合作伙伴的认可。

随着该公司婴幼儿配方奶粉业务在华启动新业务模式，更有利于其进一步打通早期生命营养领域赛道、整合优化品牌及产品组合、集中资源加速拓展新产品，助力在中国市场开拓行业发展新格局。

开拓新渠道

据了解，为了能在新模式之下实现奶粉业务加速扩张，Arla也梳理好了一套完整的打法。

“我们会持续强化有机的定位和优势，并针对宝贝与我品牌通过聚焦数字媒体传播，丰富品牌社交口碑内容，通过向消费者输出‘丹麦育儿观’提升品牌知名度。”该公司称，宝贝与我有机将以有机A2奶源和“全蔚营养锁鲜”纳米膜技术作为卖点，目标是成为有机奶粉品类的挑战者。

小食代曾介绍，2021年5月Arla阿尔乐启动了“有机3.0”战略，并对宝贝与我有机奶粉全线产品进行了升级，均采用自有牧场的有机A2奶源。

在渠道方面，宝贝与我将聚焦线下母婴店和电商渠道，包括跨境电商；聚焦重点区域和重点系统，提升渠道利润，强化服务团队建设，同时重点发力招募早阶段消费者。

“Arla会继续保持与现有合作伙伴紧密合作，发挥双方优势，确保稳定可持续发展的业务模式和计划，以及相关的市场执行。”程悦称。

与此同时，Arla还开辟了全新的渠道，和山姆会员店达成战略合作。据悉，宝贝与我有机奶粉系列将于3月初正式进驻山姆会员店。

“宝贝与我有机系列在山姆会员店的上市是品牌加强对国内一二线城市渗透的重要布局。山姆会员店拥有高端会员群体，以销售高质量的进口产品为主，宝贝与我有机作为入驻店内的唯一一款进口有机A2奶粉，也很契合山姆会员店的定位。”Arla方面表示，未来会以山姆会员店作为品牌宣传的重要阵地，进一步提升宝贝与我品牌在高端妈妈群体中的知名度。