作者：潘娴（原创）

即将在今年6月起成为联合利华候任CEO的司马翰（Hein Schumacher），交出了他作为菲仕兰CEO任上的最后一份年度“成绩单”。

今天，这家世界上最大的乳业合作社之一发布了2022年业绩，结果亮丽。期内，菲仕兰的收入增长22.4%至141亿欧元，营业利润增长32.7%至4.71亿欧元——在经汇率影响和其他营业费用和收入调整后，营业利润更狂飙94.5%至7.12亿欧元——净利润也增长69.8%至2.92亿欧元。

“专业营养品业务集团实现了良好的营业利润，这主要得益于中国市场销售的改善。”菲仕兰今天说。

今天，小食代注意到，菲仕兰年报封面以《新的一天》为标题。在一段提前录制好的视频中，司马翰指出，展望2023年，市场将继续充满不确定性和挑战性，但同样是充满机遇的一年。

美素佳儿

这也是在重新思考战略和决定要留下美素佳儿业务后，菲仕兰首次交出的年报。

小食代今天从财报中获悉，在2022年，婴幼儿配方奶粉所在的专业营养品业务集团收入同比增长17.8%至12.79亿欧元。

根据菲仕兰的最新描述，期内专业营养品业务集团的增长，主要由中国和墨西哥市场中产品销量增长、有利的货币汇率、高端婴儿营养品带动下的组合改善有关。在中国市场，通过将分销渠道扩展到较小的城市，皇家美素佳儿市场份额取得了增长。

2022年，专业营养品业务集团的营业利润大幅增长134.6%至1.9亿欧元（2021年为8100万欧元），主要受到中国业务改善所带动。其中， 重组和出售中国沈阳秀水的本土婴儿营养品生产基地导致了一次性费用。 

小食代此前曾经介绍，伊利去年中与菲仕兰就收购后者位于沈阳秀水的婴儿营养品生产基地达成协议。该基地是菲仕兰在中国的唯一一家婴幼儿奶粉工厂，负责生产“子母”系列产品，交易预计于2022年底完成。

菲仕兰今天的财报显示，沈阳秀水基地业务自2022年9月起就不再并入报表，剥离带来的费用为2100万欧元。

今天，菲仕兰透过年报指出，2023年起专业营养品业务集团将聚焦于美素佳儿品牌，并把中国、越南、马来西亚、希腊和墨西哥列为该品牌的五大主要市场。

虽然菲仕兰并没有同时披露中国奶粉业绩，但种种迹象显示，美素佳儿今年将全力拼抢市场。例如，在拿到配方注册半年后，菲仕兰旗下全新系列美素佳儿“源悦”赶在了2022年年末正式上市。

此外，在今年1月，菲仕兰宣布在中国市场销售的两大奶粉产品系列已全部通过了奶粉新国标的注册，这意味着除了拿到了在华奶粉竞争的最新“入场券”外，还将有助于美素佳儿在市场渠道和消费者端进一步巩固信心，以及在2023年中保持价盘稳定。

菲仕兰中国区总裁陈戈在去年底表示：“过去三年我们都保持稳健的双位数增长，2023年我们的目标依然是保持稳健的双位数增长。”

她更进一步指出，今年美素佳儿的重点工作包括持续扩大产品线、持续做强品牌和用户、打通渠道和客户、加强通路建设，力求要做到“指哪打哪，打哪赢哪”。

“不能假设”

小食代此前还介绍过，司马翰将于2023年6月1日成为联合利华候任首席执行官，并在为时一个月的交接期后，于2023年7月1日正式出任联合利华首席执行官；而他在菲仕兰的最后一个工作日，则是4月30日。

今天，菲仕兰的年报还让司马翰谈论他入职该公司5年来心目中的“大事”，从中也可以了解到他的“施政”重点。

司马翰指出，2018年菲仕兰启了“转型之路”，目的是增加对品牌的关注和附加值，创造更高效的、以市场为导向的架构，同时降低成本，以此为收入和销量的增长扫清道路，而可持续发展是其中的一个支柱。

如今，菲仕兰的全球生产设施从65个优化到48个；以区域管理架构为基础，菲仕兰也新构设出了目前的四大业务集团。“最后，我们增加了在创新和营销方面的投资，进一步强化我们在市场上的品牌。”司马翰说。

小食代留意到，在2022年，菲仕兰的组织优化依然持续。例如，在荷兰、德国和泰国，多个生产设施全部或部分关闭，以进一步优化生产网络。

同时，在司马翰的领导下，菲仕兰去年也对新的、更具可持续性的生产设施进行了大量投资，例如在比利时的一家工厂安装了新的可回收PET瓶包装线，在荷兰的工厂也扩大了每日新鲜乳制品的生产，并扩大了乳铁蛋白的生产能力。此外，印度尼西亚、马来西亚也在建设新基地，并将在未来几年投入运营。

“我们已经为增长奠定了一个健康的基础。”今天，司马翰说，但考虑到全球市场的状况，不能假设公司必然就能继续健康发展和实现盈利，也不能假设（管理者）可以像在自动驾驶仪上一样操作。 

例如，司马翰就指出，由于高通胀，去年菲仕兰的一些消费者品牌业绩就面临压力，因为公司无法将巨大的成本增长完全转嫁给客户，尽管去年这被专业营养品、原料和贸易业务集团取得的成绩，以及专业餐饮服务的强劲业绩所抵消。

联合利华

从掌管年入百亿欧元的乳企，跳槽到体量要大上四五倍、业务横跨食品饮料和日化用品的联合利华担任CEO，司马翰其实已经“在行动”。

根据联合利华现任首席执行官乔安路（Alan Jope）透露，司马翰已为未来划定了三个重点。

据乔安路的介绍，在司马翰此前录制的一段没有底稿、对联合利华员工的即兴发言内部视频中，这位未来的新帅强调了三点，一是他将绝对专注于业绩和价值创造，二是他对联合利华已建立的组织（新架构）承诺，三是他相信联合利华能通过坚守对可持续业务的长期承诺来提升业绩。

今天，小食代注意到，司马翰在财报的谈话中也特别提及和上述第三点有关的内容。他表示，打造一个宜居的地球，超越了商业目标和以市场为导向的思维。 “它们之间不是互相竞争的关系。 ”他说：“我们应该能同时改变我们的农业和社会，直到一种新常态长期出现为止。”

司马翰说，去年菲仕兰在可持续发展的各大议题上都取得进展，包括了减排、可持续包装以及节约水资源和能源，并承诺在2030年前为可持续发展额外投入约15亿欧元。

据他介绍，去年10 月，菲仕兰就一项为期五年的12.5亿欧元的新连续信贷安排进行了谈判，该公司所支付的利息与其现有的气候、可持续性和营养目标等四项绩效指标相关联；当达到所设定的目标时，其支付的利息会有所降低。 

“2016 年，我们是首批与金融界合作采取这一举措的公司之一。随着去年谈判再融资，我们再次这样做，显示出我们在气候和生物多样性方面有着更大的雄心。”司马翰说。

尽管如此，没有人会认为掌舵联合利华是一件容易的事。

英国金融时报在早前指出，自去年10 月以来，司马翰一直担任联合利华董事会的非执行董事。在目前家庭消费预算面临压力的情况下，他需要找到一种方法来重振增长，同时还要管理高投入成本，以及零售商压低产品价格。此外，如何最好地兼顾社会、环境问题与股东回报，将是司马翰的另一个工作重点。

上述报道指出，联合利华的股东们对司马翰在金融方面的背景表示欢迎，这与 乔安路在营销方面的专业知识形成鲜明对比，尽管一些人质疑司马翰在个人护理和家居护理产品方面相对缺乏经验。据称，几位对司马翰任命持保留意见的投资者的一位表示，将“很快与（新的）管理层交谈”，以获得对这位新老板的印象。

“接近司马翰的人希望（他到任联合利华后）采用务实的方法，以及对涵盖 Lynx 除臭剂、Persil 洗衣液和 Bovril 牛肉提取物的庞大产品组合进行严肃的评估。”金融时报说。