作者：小食代

在奶粉新国标落地一个月后，达能今年在中国奶粉市场的两款全新“重器”正式揭晓。

今天，达能官宣旗下爱他美卓徉和诺优能诺优羊两款羊奶粉新品全面上市。目前，这两款新品正在爱他美天猫、京东官方旗舰店及诺优能天猫官方旗舰店、连锁母婴店、连锁超市等渠道陆续上市。

达能生命早期营养大中华区高级副总裁周志刚表示，在观察到中国消费者对婴幼儿配方奶粉的需求呈现出多元化趋势后，达能纽迪希亚生命早期营养在中国推出了更丰富的营养解决方案，又指出这两款羊奶粉将成为达能婴幼儿营养产品矩阵中的重要成员。

近年来达能一直通过跨境购渠道销售可瑞康羊奶粉，再加上今天最新上市的羊奶粉产品，其也进一步完善了羊奶粉的全渠道布局。

旗舰品牌加持

小食代留意到，新上市的卓徉和诺优羊分别加入了爱他美和诺优能这两个达能在华主打的奶粉旗舰品牌家族，无疑是达能纽迪希亚方面希望通过爱他美和诺优能两大品牌的影响力，助力两款全新的羊奶粉产品快速在市场打开局面和知名度。
事实上，近年来达能一直通过跨境购渠道销售可瑞康羊奶粉，再加上这两款最新上市的羊奶粉产品，其也进一步完善了羊奶粉的全渠道布局。

据官方产品资料显示，爱他美卓徉和诺优能诺优羊除了羊乳中的A2型蛋白之外，还搭配了“120亿CFU高活性益生菌和益生元”。

在此基础上，两款产品在配方上还“分别针对婴幼儿对自护力和吸收力的不同需求”进行了差异化设计。其中，卓徉延续了爱他美主打“自护力”的卖点，还添加了双乳铁蛋白（来自羊乳的源生乳铁蛋白和强化乳铁蛋白）。

而诺优羊延续了荷兰第一大品牌诺优能在专注吸收方面的品牌优势，添加了独有的双重OPO（包括OPO和nOPOe^TM天然OPO结构成分）。

独立乳业分析师宋亮认为，随着准入门槛提高，市场日益向着头部集中，羊奶粉品质明显提高，纯羊已经成为主流。“未来婴幼儿羊奶粉主要竞争点将更加偏重在配方升级和品牌背书，消费者在追求免疫力、消化吸收等方面的需求越来越强烈。因此‘双乳铁蛋白’、‘双重OPO’、‘高含量益生菌和益生元’等有望成为未来羊奶粉配方发展的方向。”

多元化助力增长

小食代曾介绍，达能CEO盛睿安（Antoine de Saint-Affrique）在今年2月举行业绩会议上预告，该公司奶粉业务后续将在中国市场推出“建立在科学能力上”的新品，又认为今年将继续是（奶粉）增长的一年。达能2022年年度业绩数据显示，该公司去年在华婴儿配方奶粉业务同比实现了中个位数增长，其中爱他美品牌外文和中文标签奶粉的市场份额都有所扩大。

不难发现，通过在中国市场进入婴幼儿配方羊奶粉这一新领域，纽迪希亚生命早期营养希望以更多元化的产品助力在华业务进一步实现增长。

值得留意的是，卓徉和诺优羊不仅是达能首批新国标婴幼儿配方羊奶粉，还是达能力图在中国进一步探索和开拓下线市场生意的关键筹码。那么，卓徉和诺优羊在渠道方面又有何打法？

对此，达能纽迪希亚回复称，在具体渠道策略上，爱他美卓徉将主要侧重于电商渠道和大型商超卖场，诺优能诺优羊则将专注于重点市场的本地连锁商超、母婴店和微店，“希望通过两个品牌渠道差异化的打法，更精准地触达消费者，同时也增加渠道商信心”。

该公司还表示，除了面向不同养育需求推出多款婴幼儿配方奶粉之外，其还在婴幼儿辅食、学龄前儿童奶粉等细分领域推出了创新产品，未来也将继续针对中国消费者的多元化需求丰富产品组合。