作者：小食代

不久前官宣在中国21个婴幼儿奶粉配方全线通过新国标注册的惠氏，昨天在苏州正式发布了旗下惠氏启赋和惠氏S-26等新国标产品。

在出任惠氏营养品大中华大区负责人将近一年之际，闵慧琳昨天坦言自己作为惠氏的“新人”，加入公司后的最大感受是惠氏拥有强大的品牌资产、研发能力，团队对品牌的初心和热爱让她特别感动。

在谈到当前如何判断奶粉行业的前景以及惠氏未来的目标时，闵慧琳认为，在任何时候不管什么行业都会面对不同的挑战，“惠氏营养品作为背靠百年科研实力的企业，优势永远存在”。

她还将惠氏营养品接下来的策略重点归纳成几个关键词：开源、节流、招新、聚焦，又表示新国标产品目前在市场的进展达到预期。

下面我们来看看详情。

重点

小食代此前曾介绍，雀巢今年年初发布的2022年年报显示，去年大中华大区婴儿营养品业务实现了高个位数的增长，其中惠氏旗下品牌启赋的市场份额呈增长趋势。

“去年一年整个团队很辛苦地做了重新梳理的工作，让生意重新走上健康可持续的发展道路，所以去年我们交出了一份还不错的成绩单。”闵慧琳说。

她认为，今年在策略层面依然还是要延续去年的方向，做好开源和节流。其中开源主要集中三方面，一是创新和新产品的研发，二是重新塑造品牌力，三是对渠道的投资和平衡。

“接下来几年我们也会继续往（创新和新产品的研发）这方面投入更多，比如说临床研究和国内外专家合作的项目。”闵慧琳还谈到，在节流方面主要是针对供应链前后端，从采买原材料到工厂生产，再到运输到本地，针对每个环节做出精简，以及精确的计算，提高效率。

在谈到今年的策略方向和优先事项时，闵慧琳向小食代表示，从开源的角度首先依然会聚焦产品创新，提前搭建未来几年的创新和开发。其次是招新，除了妈妈和宝宝之外，她强调招新还要面向专业人士，让业内认知到惠氏强大的科研背景。

闵慧琳提及：“我们在全球许多领域的研发都是领先的，而且我们已经开始将这些项目投入到市场中去了，未来几年，我们希望会在中国进行一些国际上的首次临床试验。” 

最后，她认为今年在渠道投资和渠道平衡上仍需要下很大功夫，以确保在渠道管理上有序进行。具体而言是要聚焦在经销商、宝宝店、电商和大客户等所有渠道的头部合作伙伴，同时在投资平衡方面也会针对不同的渠道和客户采取不同的举措，以实现双赢。

“过去三年我们看到原本一些新兴渠道，比如说可能有大的宝宝店把小的店吃掉。所以电商和O2O这些新兴渠道还是很重要，但对我们的启发就是打法必须要更聚焦。”闵慧琳说。

至于节流方面，她认为重点在于持续推动人员增效和精简工作方式，以及通过降低全供应链的成本，节省更多资金投入到研发环节。

格局

昨天，惠氏正式发布了新国标版的惠氏启赋和惠氏S-26等系列新品。

据介绍，新国标惠氏启赋对奶源和工艺进行了升级，更专注于母乳低聚糖（HMO）这一活性成分，还采用了专利技术，配方中乳清滤出液来源的低聚半乳糖含量达到7.2g/L，是牛乳中低聚糖含量的72倍。

新国标惠氏S-26则创新地应用了基于全球先进的婴幼儿脑神经成像CONNECT脑连接临床研究重磅成果。

闵慧琳表示，现阶段新国标产品在渠道中还未实现100%覆盖，但基本已超过一半以上，“目前来讲是符合预期的”。她同时还透露，今年一季度的业务进展也令人满意。

她又认为，新国标产品在配方上有所升级，品牌要进行更精准、更专业的消费者教育。从未来的发展趋势来看，HMO在国内将成为下一个行业创新的风口。据透露，目前国家正在审批其中一种HMO的原料。

而在谈到对市场竞争格局的判断时，闵慧琳表示，今后几年（市场份额）应该会更聚焦在头部的几个大品牌，包括国际品牌和国产品牌。

对于惠氏而言，品牌的初心是永远围绕妈妈和宝宝生命早期1000天，除了婴幼儿配方奶粉以外，还会覆盖到孕产妇和大童的营养需求。

“我想如果我们坚持走这条路，坚持以前沿的科技和研发能力作为我们强大的支持，我们一定会越做越好。所以我并不是特别担心存量市场的竞争激烈，因为我觉得到最后还是看企业的实力。”闵慧琳说。