作者：小食代

进入今年夏天饮料旺季，旗下经营着果汁、牛乳、酸奶、乳酸菌等品类的味全再次火力全开。

小食代留意到，近日，味全亮相2023上海国际酒店及餐饮业博览会（Hotelex），不仅带来了每日C等多款明星产品，而且还有即将上市的新品和多款创意“菜单”。

在产品力拉满的同时，味全也展开了多元营销攻势。在今年5月官宣味全果汁代言人王鹤棣之后，其火速展开了多项线上和线下的消费者互动活动，并在小红书等社交平台上种草，经典的瓶身营销也花样迭出，妥妥拿捏住了年轻人的“流量密码”。

下面，让我们一起来看一看。

持续上新

随着夏日的到来，味全也迎来了一波新品上市。

例如，小食代了解到，今年4月以来，味全陆续推出了贝纳颂生椰拿铁、味全x辻利抹茶联名款牛奶饮品、限时上市的每日C荔枝汁等多款新品。值得注意的是，这也是味全每日C首次推出荔枝果汁，为消费者体验“沉浸式入夏”的味蕾体验。

资料显示，作为纯果汁品类市场份额的头部品牌，味全每日C完成了广泛的产品矩阵布局，旗下拥有超过20个SKU，覆盖橙子、胡萝卜、葡萄、芒果、苹果等多种的水果蔬菜品种。不断推出新口味，已然是味全的一种常态化创新模式。

“无荔枝，不夏天”，如果要提名夏日风味的水果，那么荔枝一定榜上有名。据介绍，这款今年新上市的限定产品选用了岭南妃子笑品种，100%果汁含量，入口清甜微酸，果香丰富。目前，该产品已入驻多个城市的便利店和超市渠道。

在餐饮服务渠道，味全今年也令人耳目一新。

小食代留意到，在今年的Hotelex展会上，味全展出了多款供应B2B客户的创意特调菜单，如使用味全椰乳和金牡丹红茶调配的“人间烟火六月天”，以味全奶盖乳饮料制作的“玫瑰酒酿酪酪特调”等。

经典创意

在今年的“果汁大战”中，味全每日C“果汁军团”再次凭借极具辨识度的瓶身营销C位出道，牢牢抓住消费者的视线。

小食代留意到，这一低温冷藏果汁品牌今年最新上市的季节性产品荔枝汁就在瓶身印上了不同的谐音梗祝福语，如“顺顺荔荔”、“天生荔质”等，在简单有趣的互动中，让消费者多了一份购买果汁的冲动。

事实上，曾以“拼字瓶”、“情感瓶”等成功出圈的味全每日C可以说是瓶子营销的“OG（老炮儿）”了。而在这一 “经典保留节目”中，该品牌仍在持续玩出新花样。

例如，小食代留意到，该品牌今年2月首次推出了结合祝福语创意的姓氏瓶， 如飞“黄”腾达、“许”愿成真、事业有“陈”、包“罗”好运、职场不背“郭”、“周”末不加班……让人忍俊不禁的同时，也忍不住“认领”一瓶写有自己姓氏的“专属果汁”。

不止瓶身，味全果汁还在“瓶盖”上做起了文章。小食代留意到，今年初，这一果汁品牌与三丽鸥合作推出了联名周边，如三丽鸥卡通形象库洛米、美乐蒂、Kitty的油醋盖，十分出片的软萌造型引发了不少消费者在社交媒体上分享。

花式圈粉

为了圈粉年轻消费者，味全果汁还以新代言人为纽带，开启了线上线下的营销新攻势，借力粉丝经济为品牌进一步带来了流量和实际效益。

今年5月，该公司正式官宣新生代演员王鹤棣担任味全果汁代言人，涵盖每日C、好喝椰等果汁系列。随着新代言人官宣，味全同步推出了广告TVC以及明星定制周边，以进一步提升旗下味全果汁品牌在年轻粉丝群体中的知名度和好感度。

此外，在微博、小红书、抖音等年轻人聚集的社交媒体及兴趣电商平台上，味全果汁大力通过达人种草、直播等形式来与消费者互动，并推动销售转化。小食代今天搜索抖音平台看到，味全官方旗舰店在果汁榜单中排名第六。

不少网友自发的将味全的果汁瓶再利用，加上尖叫的盖子做成油壶、调味瓶的创意也是在各大短视频平台掀起一股风潮。

在开展线上攻势的同时，味全果汁还发力了线下营销和场景互动体验。

例如，味全在北京、广州、杭州、苏州、武汉这五大城市为新代言人广告投放了37000块楼宇电梯屏。另外，味全每日C还以“自然补给站”的形式，把果园装上车一路巡回，开到了乐山、成都、广州、杭州等地，吸引消费者打卡互动，并提供现场试饮。 

通过覆盖线上线下的营销攻势，味全果汁持续制造多重传播声浪，并在多元场景和渠道中圈粉了更多年轻消费者，也更加夯实了品牌“健康、自然、好喝”的特点与定位，有望在今年的夏日销售旺季中再次杀出重围。