作者：小食代

a2“全奶战略”再添一将！

小食代留意到，近日，新西兰a2牛奶公司（以下简称“a2公司”）推出了一款重磅成人奶粉产品——a2紫吨吨，并配合了一系列“走心”的营销动作。

作为A2型蛋白质乳品领域的先行者和领导品牌，a2公司这次又给消费者带来怎样的惊喜？a2紫吨吨的出现，对于竞争日益激烈的成人奶粉市场，又会有何启发？

下面，让我们一起看看。

全奶战略继续扩容

整体而言，a2紫吨吨的推出将进一步丰富a2公司产品线，为消费者提供更多高品质营养选择。资料显示，目前，a2公司已经囊括了婴配粉、成人奶粉、孕产妇奶粉、儿童粉以及儿童液态奶等多元化、多细分的产品矩阵。

在中国市场，a2公司自2020年就开始实施“全奶战略”，力图覆盖全品类、全人群、全场景，不断深化细分赛道布局，拓展产品组合，满足不同消费者在更多消费场景下的营养需求。

近年来，在婴幼儿配方奶粉市场增长乏力的大背景下，尚未完全开发的成人奶粉成为乳业发展新风口。不断有乳企入局，让成人奶粉市场竞争愈发激烈。而相比于婴幼儿奶粉，成人奶粉的消费群体也更为复杂多样，因此能精准洞察成人奶粉消费的细分需求，研发出更为有针对性的产品，方可先声夺人。

a2公司推出a2紫吨吨，正是该企业在“全奶战略”指导下，争夺成人奶粉市场的又一“制胜法宝”。

据介绍，和a2家族其他产品一样，a2紫吨吨产自新西兰坎特伯雷平原a2专属牧场，源自纯净a2源乳，a2鲜奶一次成粉，从奶基上保证只含纯正A2型蛋白质。目前，多项独立研究成果表明，只含A2型蛋白质的乳品更亲和人体，更易消化吸收。对于喝牛奶肠胃不适现象相对高发的中国消费者来说，A2型蛋白质产品能够具有更好的适应性。

根据a2紫吨吨自身产品定位与A2型蛋白质独特优势，a2公司对奶粉高消费目标人群进行了再细分：职场白领、对健康生活方式有追求的人群等。值得注意的是，a2紫吨吨除了含有丰富蛋白营养和钙以外，另一大卖点是冷水可冲泡易溶解，这极大满足以职场女性精英为代表的忙碌上班族、以及热衷户外运动的 90 后群体在不同消费场景下的需求。

实际上，近年来在“全奶战略”加持下，a2公司业绩表现良好：a2公司2023财年半年报显示，其收入和盈利均实现双位数增长，业绩“符合公司预期”。

报告显示,中国市场依然是a2公司核心市场之一。而这离不开A2型蛋白质对人体的潜在健康益处；获得越来越多中国消费者的认可，更离不开a2公司对中国市场的持续加码与精耕细作。

据悉，a2公司在未来将持续针对消费者洞察与健康需求，持续加快产品研发与创新，不断完善其“全奶战略”下的“a2全家营养解决方案”，以满足更多消费群体在更多消费场景下的营养需求。与此同时，a2公司还将进一步扩大在中国市场的投资与规模，加强在中国的多元化、本土化渠道布局。

情感共鸣

实际上，a2紫吨吨的上市，除了进一步深化“全奶战略”，这一次在营销方面也在做更多的创新和尝试。

首先，此次在a2紫吨吨的宣传上，a2公司打破传统广告片形式，将产品宣传片制作成了一更具视觉、听觉享受的MV，演绎了以“原生纯萃”为主题的a2源乳主题曲。

MV邀请热门新晋小生檀健次献唱，结合声音清透、层次丰富的阿卡贝拉原声体验，展现a2源乳产地新西兰a2专属牧场的各种纯粹之声，自然输出a2源乳的“原生纯萃、奢品天成”的产品利益点。

其次，a2公司还通过社交短视频，结合现下热门社会议题，以情感共鸣为核心，借助优质内容，将产品与目标消费者联系起来。通过三段真实可感的短视频，呼吁年轻人去勇敢追求自我，找到属于自己的无限可能；呼吁年轻人勇敢追求自己的理想人生；帮助职场女性，尤其是产后妈妈平衡生活和工作，努力实现自我价值；还关注到容易被忽视的、部分喝奶容易肠胃不适的年长父母一族，鼓励他们保持一颗炽热的“少年心”，过上自己理想中的自在生活。   

此次，a2公司通过对各个目标消费群体的深刻洞察，用具体产品与他们的生活方式和消费场景建立连接，极大提升目标消费者对a2品牌，以及a2紫吨吨的认知度和好感度，与此同时多方面去占领消费者心智，用消费者熟悉的社交平台与话语体系，多维度激发消费者的兴趣和需求，从而实现产品的转化和市场扩张。

相信在未来，a2公司将继续以“全奶战略”为指引，以A2型蛋白质独特优势为基础，为中国市场带来更多新品，让更多消费者享受a2产品带来的健康与美味。同时，我们也期待a2公司为大家带来更多创新营销范式，引领A2型蛋白质乳品品类发展再向前一大步。