作者：小食代

澳优旗下羊奶粉佳贝艾特近日按下“出海”加速键。

昨日，澳优乳业发出自愿公告，称旗下羊奶粉品牌佳贝艾特的婴儿配方羊奶粉（0-12个月）正式获得美国食品药物管理局（U.S. Food and Drug Administration，简称FDA）的注册许可。

按照美国FDA 规定，所有婴儿配方（0-12 个月）均须达成其营养及安全要求，方可于美国分销。公告显示，此次获批的佳贝艾特婴配羊奶粉是首款于欧洲生产并达成 FDA 要求的婴儿配方产品。

这意味着佳贝艾特在澳优战略支撑下将翻开全球化发展的新篇章。

今天在回复小食代有关问询时，佳贝艾特谈到了其海外业务的策略、以及获批后美国市场布局计划等。下面，我们不妨一起来关注下。

全球战略

事实上，佳贝艾特“出海”美国是澳优集团全球化战略的一个缩影。

目前，在国际市场，澳优旗下包括佳贝艾特在内的产品已在60多个国家和地区进行销售。

根据公司资料显示，得益于全球市场的逐步复苏与澳优卓越的国际化运营实践，2022年佳贝艾特在欧洲、美国、中东、独联体及墨西哥等海外市场的营收增幅高达21.8%。

澳优相关负责人向小食代表示：“美国作为奶粉市场规模较大，且此前我们在美国市场已有一定基础。此次获批，将有利于澳优和佳贝艾特持续扩展美国市场，加快国际化进程。”

小食代了解到，佳贝艾特此前已在美国市场积累了一定的消费者基础。在澳优的布局下，佳贝艾特的幼儿配方羊奶粉（1岁以上）早在2014年就已经开始在美国销售。

此次佳贝艾特婴儿配方羊奶粉（0-12个月）FDA 注册获批，意味着佳贝艾特成为全球首个符合FDA营养和安全要求的婴儿配方羊奶粉品牌。

在获批以后，佳贝艾特有什么推广的计划呢？上述负责人表示：“初期，我们会以品牌名义参加美国当地极具影响力的医学会议、零售贸易展会、消费者贸易展会等，来进一步提升和打造佳贝艾特的品牌知名度，扩大品牌影响力。”

“未来，佳贝艾特羊奶粉将进入更多美国消费者的家庭。”澳优表示更多具体的销售计划正在有条不紊地推进中：“我们的美国团队正在与当地医药渠道进行积极的沟通。”

澳优一直实行“全球化思维、本土化经营”的运作方式，“澳优美国团队会采取最合适有效的渠道布局。”上述负责人表示。

再获国际认可

据悉，FDA是国际公认的世界上最权威的食品与药品监管机构之一，其它许多国家都通过借鉴美国FDA的监管模式来促进并监控本国产品的安全。

自1980年起，FDA就对婴幼儿配方奶粉原料、营养成分、包装材料到生产规范等各个环节制定了十分严苛的标准。婴幼儿配方奶粉的制造商则需要通过一系列的研发项目和大规模的临床试验，来确保自身产品的安全性和对婴儿身体健康发育的支持作用。

此次获得FDA注册许可，既强力印证了羊乳作为婴儿配方奶粉优质乳源的安全性和有效性，也集中凸显了佳贝艾特深厚的羊乳科研实力和安全可靠的产品实力。

早在2014在美国上市销售佳贝艾特幼儿配方羊奶粉（1岁以上）后，佳贝艾特美国团队和荷兰团队就在澳优“1+6+N”全球自主研发体系下充分协同，开展了一系列的临床试验和科研项目，并于2016年获得了FDA的GRAS（公认安全）认证。

其中，佳贝艾特荷兰研发团队一项符合FDA要求的双盲随机对照试验表明：佳贝艾特婴配羊奶粉可支持婴儿的健康生长，并可以安全地用于婴儿。

不仅如此，原产自黄金奶源地荷兰的佳贝艾特自建了“从牧场到餐桌”全产业链质量体系，遵循荷兰“Kwaligeit”规范，限制抗生素、生长激素和杀虫剂的使用，同时牧场清洁程度、奶山羊的饮食情况、健康和生活质量、收奶和冷链运输以及奶粉的生产和储存等都要通过荷兰第三方原奶检测机构“QLIP”进行全程检测监控，以此保证产品的安全和品质。

澳优董事长颜卫彬表示：“佳贝艾特获得FDA注册认可是澳优全球团队在多个专业领域历时多年艰苦探索、不懈奋斗的成果，将为羊奶品类在美国的发展推开一扇门，也为佳贝艾特在美国市场的发展赢得新机遇。”据介绍，佳贝艾特婴儿配方羊奶粉（0-12个月）预计将于2024年1月正式在美国上市销售，届时将进一步扩大佳贝艾特系列产品在美国的销售。

品牌影响力

此次FDA注册获批也是佳贝艾特不断探究羊奶价值与优势、在全球范围推动羊奶品类科普、引领羊奶品类进阶发展的又一例证。

多年来，佳贝艾特在实现自身发展的同时，不忘履行“领头羊”的责任担当，既将相关研究成果面向行业开放引用，同时携手权威机构规范行业标准。2022年，佳贝艾特中国团队与中国检验检疫科学研究院共同起草的2项团体标准正式发布，1项团体标准获批立项，为羊奶粉行业检测规范化贡献力量。

在羊奶品类推广和科普方面，佳贝艾特持续羊奶全球化推广，通过专家解读、营养科普、达人品鉴等多样化形式展示羊奶的好处，强化消费者对羊奶认知，让更好营养的羊奶受到越来越多消费者的青睐。

在澳优全球产业链和研发的双轮驱动加持下，佳贝艾特羊奶护城河进一步夯实。产业链方面，澳优于2022年收购荷兰羊奶酪公司Amalthea Group，实现了对荷兰市场羊奶奶源约50%的掌控，可为佳贝艾特的可持续发展提供长期、稳定、充足的原料。且澳优位于荷兰的浓缩羊乳清生产设施也已落成，投资1.4亿欧元的新婴配基粉设施按计划将于2023年年内完工。

研发方面，澳优以持续稳定的科研投入，为佳贝艾特产品创新提供不竭动能。2022年，澳优研发成本占营收比例约2.53%，研发占比位居行业前列，直接赋能佳贝艾特在婴配、儿童、成人线接连推出新品，在产品维度引领羊奶品类扩容。目前，佳贝艾特已成为全球羊奶品相最齐全、规模最大的羊奶粉品牌之一。

“羊奶从细分到主流，从中国头部到全球头部的势头一定不会改变。”澳优董事长颜卫彬表示。未来，佳贝艾特将在澳优的战略加持下继续整合全球优质资源，立足全球市场不同消费者的营养需求，创新打造更多羊奶产品，用更好的羊奶营养每个家庭。