作者：小食代

昨日，新西兰a2牛奶公司（以下简称a2）携手其战略合作伙伴中国农垦控股上海有限公司共同亮相进博会，隆重发布了a2至初婴幼儿配方奶粉系列新品。

对于此次新品发布，a2展现出极高的重视。其总经理兼首席执行官David Bortolussi表示：“进博会不仅是一个国家级展会，更是一个汇聚全球创新新品的舞台。今天a2至初婴幼儿配方系列新品在进博会的平台首发，展现了我们对新产品的信心，以及对中国市场的坚定信心。这不仅是一个新产品的发布，更是a2牛奶公司的重要里程碑。”

从2013年进入中国，行至今时今日的里程碑，持之以恒的专注铸就a2品牌A2型*蛋白质先行者与领导品牌的地位。

在媒体问答环节中，从过去到未来，a2牛奶公司大中华区首席执行官黎笑聊了很多，我们梳理了其中的四大亮点，一起来看看。

谈成功：“冰山之下”

今年八月，a2发布的2023财年（截止2023年6月30日的年度）业绩显示，其全年收入和盈利均录得双位数增长。增长由中国区域强劲增⻓推动，该市场销售同比增幅达38%，且中文标签奶粉“至初”市场份额创下新高。

活动现场，在解析渠道问题时，黎笑也不无骄傲地晒出优秀的成绩单，直言“我们的生意三年增长了三倍”。

不仅是增长，而且是逆势增长。

在a2最新财报中所引用的第三方数据显示，2023财年，整体中文标签奶粉市场销售额下滑14.9%，但a2至初全年净收入增长27.8%。当下半财年市场跌幅进一步扩大时，a2至初期内的净收入反而较上半财年高6.6%。

其增长动能之强劲，可见一斑。用不到十年时间，在中国成为行业前十大品牌，a2凭什么成功？

在回答这个问题时，黎笑从品牌的起源说起。“a2牛奶公司成立20多年以来，专注于A2型蛋白质科学研究和产品开发，a2也是全球唯一一家只做A2型蛋白质乳制品的乳品公司，这代表着我们的专注。同时a2公司也始终坚持高品质，我们甄选来自于全球黄金奶源带新西兰南岛草原上珍贵的a2鲜奶，并坚持采用a2鲜奶一次成粉。我们从奶源、生产到运输的整个生态系统始终遵循a2最高标准，确保A2型蛋白质在产品中的纯净，更亲和人体、易消化吸收。这种对高品质的坚持和专注是浮在海面下的冰山，这是我们真正成功的原因。”

随后，他还特别强调说，大家更容易看到的品牌力、渠道和优质的合作伙伴属于冰山之上的表现，而“真正在冰山之下的，是专注和对品质的坚持”。

谈新品：“a2鼎配之作”

在介绍新品时，黎笑表示：“今天新品上市既是20年来a2专注于A2型蛋白质的研究与开发（的成果），同时它也是我们最新的科研成果应用，是一个我们全面重磅的配方升级，也是我们a2的鼎配之作。”

“a2鼎配”体现在哪里？

首先是配方升级。a2至初婴幼儿配方系列新品选用源自新西兰，仅含A2型蛋白质的a2鲜奶一次成粉制作而成，含有营养群（HMO、OPN、OPO等），得到了中国和新西兰的双重认证，其中乳铁蛋白纯度高于95%，相比前一代a2至初产品，含量升级450%。同时，a2至初全阶段添加了GOS、黄金配比DHA/ARA，采用全乳糖配方。

其次是实证升级。最新科学试验证实，优量的乳铁蛋白与a2源乳可以带来更好的协同作用，帮助宝宝肚肚更舒适，身体更强健[1]。

再次是体验升级。新品采用TRUE a2原真生态系统，从a2先锋科技、专属新西兰牧场、a2奶牛甄选、先进工艺、严苛检测这5个维度保证a2源乳的极高品质。从生产、认证到追溯的全链路确保a2源乳A2型蛋白质的纯正。从奶牛到消费者餐桌，每一个环节与细节都彰显了a2对婴幼儿奶粉健康安全的严谨和重视。

谈竞争：“众人拾柴”

当被问及如何看待如今白热化的市场竞争时，a2从以下两个角度给出了答案。

第一， 市场竞争的“卷”，是为了满足消费者更高的需求，是顺应趋势。

黎笑指出，现在宝妈越来越要求更好的产品、更有营养的婴配奶粉给到自己的宝宝，这是消费者的需求。行业因为竞争激烈程度和行业高度整合集中化，现在奶粉前十大品牌已经达到77%的市场份额，前五十大品牌已经达到95%的市场份额，这是一个高度集中的市场份额，各家都会拿出自己最好的配方，这也是本身行业的发展趋势。而今年婴幼儿配方奶粉新国标的制定，也是国家和市场监管总局对于企业、产品更高的要求。

第二， A2奶粉的成长空间还非常大，a2真正的竞争对手是自己。

“实际上整个A2奶粉在婴配奶粉的渗透率也只有不到8%，离我们的展望和远景应该至少还有四五倍的成长空间。” 黎笑认为，作为A2型蛋白质的先行者与领导品牌， a2希望用超过20年积累下来的专注，以严谨的态度，和对品质高标准的追求，更好地为行业、为消费者提供更好的a2产品，给行业树立起更好的标杆。同时也能带动A2这个品类更加健康有序、长久地发展，而不是商业追逐。

根据KANTAR截至23年6月的滚动12个月的数据显示，目前A2型蛋白质奶粉在整个中国婴幼儿配方奶粉市场的渗透率只有近7.5%，而在a2内部，创始科学家们对以上比例的展望是超过30%。黎笑坦言，在A2赛道上的竞争，更应该是“众人拾柴火焰高”，同行者的角色应当是“友军”。

谈未来：纵横布局

活动现场，黎笑为新品赋予了产品以外的意义。他说，此次新品的发布是a2过去十年精耕中国市场的“一个小小逗号”，更是我们展望未来十年A2型蛋白质这个品类在中国取得更大的发展和更好市场成长，深耕中国市场的新起点和新展望。

紧随其后，他也马上提到并明确表示，a2将会继续深化全奶战略——“我们的鲜奶，UHT常温奶，成人奶粉等等，这些产品在中国的销售现在增长的势头都是非常强劲。所以如何更好的用好A2型蛋白质新品产品创新、科研发展，带来更好产品满足全家的解决方案，完善我们全家营养的概念，也是未来成长的重要战略之一。”

在全面铺开多元产品，拉开横向格局的同时，a2在纵向方面的渠道拓展也十分给力。从2021年开始，a2就开启在中国践行全渠道战略之路，此举已被显示论证成果显著。其在财报中披露，就母婴渠道而言，a2至初在高低线城市的份额都有提升，其中高线城市份额提升至7.5%，低线城市份额提升至2.7%。这也令a2至初成为期内母婴店渠道中增速排名前列的国际品牌。

而在线上，a2至初的增长势头要比线下更猛，到今年6月底已占据3.3%的销售额份额，同比提升0.8个百分点，为2023财年内增长最快的国际品牌。其中，天猫份额提升1.3个百分点至3.5%，京东份额提升0.6个百分点至3.3%。此外，其在抖音等新兴平台也实现了强劲增长。

“未来的发展，下沉市场是我们重要的发展空间。”黎笑说，要用各个地方、各个渠道，消费者能触及到，方便消费者买到的渠道。

此外，在新品的渠道方面，a2表示，新的至初产品在部分线上渠道已经开始预售，但是大面积的全面上市应该是从12月下旬，年底之前，消费者可以通过各个渠道购买到最新的至初全系列产品。

* A2型蛋白质是指A2 β-酪蛋白

[1] 薛韶文,余文,王维洁,滕郁,倪佳怡,盛晓阳.补充乳铁蛋白的幼儿配方对于2-3 岁幼儿呼吸道感染及腹泻的影响[J].旅行医学科学,2023,20:18-21. 试验结果显示宝宝急性上呼吸道感染和/或腹泻病程减少23%