在全球乳业市场面临诸多挑战与不确定性的背景下，澳优旗下羊奶粉佳贝艾特仍然展现出了强劲的发展韧性。

4月8日，消费者研究与零售监测公司“尼尔森IQ”（NielsenIQ）数据披露，2023年澳优旗下羊奶粉品牌佳贝艾特在中国进口婴幼童羊奶粉市场销量与销售份额占比分别达到79.1%和78%。

另据咨询公司“弗若斯特沙利文”（Frost & Sullivan）的市场研究认证，2023年佳贝艾特羊奶粉销量与销售额位居全球第一。

据此，佳贝艾特已连续6年在中国进口婴幼童羊奶粉市场份额超6成，并持续稳居全球羊奶粉市场销量与销售额第一。也就是说，佳贝艾特“全球羊奶第一品牌”市场地位得以继续稳固。

差异化占位

近年来，随着羊奶粉在市场上的接受度逐渐提升，也有越来越多公司入局，使得竞争加剧。

而佳贝艾特之所以能够连续多年站稳“全球羊奶第一品牌”地位，离不开澳优的前瞻性布局以及较早开展差异化发展战略。

2011年，牛奶粉市场竞争趋于饱和，而羊奶粉市场国际乳企巨头尚未入场。当时，澳优确立了“以羊奶粉为突破口”的差异化竞争策略，通过收购荷兰百年乳企海普诺凯集团，正式将佳贝艾特引进中国市场。

值得留意的是，佳贝艾特定位高端，并强调奶源和品质。在收购荷兰百年乳企海普诺凯集团后，澳优拥有了优质的牧场、奶源、研发、工艺以及全球领先的全羊配方羊奶技术等产业链，这也是佳贝艾特能在激烈的市场竞争中站稳脚跟的重要原因。

2021年，伊利战略入股澳优后，双方进一步明确了佳贝艾特的战略地位，以“打造百亿佳贝”为战略目标，在上游供应、产品研发以及品牌建设等方面发挥协同作用，以便持续加强佳贝艾特“全球羊奶第一品牌”的竞争优势。

值得一提的是，佳贝艾特不仅在国内市场布局，目前在海外更远销至60多个国家和地区，包括欧洲、美国、中东、独联体及墨西哥等海外市场。

这一系列策略和布局得以奏效，也具体反映在财务表现上。2018年，佳贝艾特跨过20亿，成为第一个突破20亿规模的羊奶粉品牌。据不久前澳优公布的财报显示，2023年，佳贝艾特实现营收为人民币32.83亿元，海外市场营收增幅达44.7%。

综合实力

尽管受新生儿出生率走低等因素影响，婴配大盘增长趋缓，但羊奶粉在细分品类中仍展现了不错的势头。

中国社科院工经所食品药品产业发展与监管研究中心发布的《中国羊奶粉产业发展研究II》显示，中国羊奶粉市场自2013年起每年保持25%以上市场增量，预计2030年可能扩大到近300亿元规模。

在此背景及控股股东伊利的支持下，澳优进一步明确佳贝艾特在公司的战略地位，并通过产业链和研发的双轮驱动，不断夯实佳贝艾特在上游供应、产品研发以及品牌建设等多方面优势。

比如，在上游供应方面，澳优通过全面统筹规划全球工厂等动作，加之铁运周期压缩等积极因素，让佳贝艾特羊奶粉全球生产效率和进口产品新鲜度进一步提升。不仅如此，位于荷兰的Moon工厂并将于2024年正式投产，这将进一步夯实佳贝艾特全球供应能力。

产品研发方面，2023年佳贝艾特推出主打吸收与免疫营养的婴配粉新品“佳贝艾特·悦护”，该产品上市后即成爆款，成为羊奶粉赛道的又一明星产品；历时10年科研验证的佳贝艾特婴儿配方羊奶粉（0-12个月）也于2023年7月正式通过美国食品药物管理局（FDA）审查，成为全球首个符合FDA营养和安全要求的婴儿配方羊奶粉，并于2024年初在美国上市销售。

品牌建设方面，佳贝艾特聚焦消费者的工作、生活、娱乐三大场景，通过线上热门电视剧和线下电梯、商圈广告的组合式投放；而在抖音、小红书、母垂等消费者高活跃的社交媒体平台，通过专家解读、网红达人品鉴等方式分享羊奶营养价值，强化消费者对羊奶认知。

在实现自身发展的同时，佳贝艾特也在履行“领头羊”的职责，以助推羊奶行业发展。2023年，佳贝艾特在国际权威的第十四届亚洲营养大会上举办“羊奶分论坛”，联合中国营养学会及国内外专家科普羊乳营养丰富、羊乳蛋白更好消化等优势，扩大羊奶品类在国际专业领域的影响力，以进一步提升了消费者对羊奶优势的认知。

“双料认证”的获得，印证了佳贝艾特持续稳固的“全球羊奶第一品牌”地位，也再次证明了这个品牌及澳优的综合实力。凭借其“吸收好，营养更好”的优势和“将羊奶进行到底”的战略定力和决心，佳贝艾特在未来将展现更多的可能性。