作者：小食代

近日， a2牛奶公司与京东国际达成重要战略合作，进一步深化长期战略合作伙伴关系；同时，a2牛奶公司面向都市人群定制开发的两款成人奶粉新品——a2紫吨吨自护力奶粉与a2紫吨吨行动力奶粉也重磅发布。

随着婴幼儿配方奶粉市场进入存量竞争时代，众多乳企将目光投向疫情后都市人群对乳制品更多的细分需求，相继寻求将“全家营养”作为新的增长点，成人奶粉市场已成为乳企的 “兵家必争之地”。

自三年前开始实施“全奶战略”以来，a2牛奶公司不断深化细分赛道布局，拓展产品组合，为不同消费者提供多元化的a2全家营养解决方案，目前已经打造了婴幼儿配方奶粉、成人奶粉、孕产妇奶粉、儿童奶粉、液态奶以及鲜奶等多个细分品类的产品矩阵。

此次推出的两款成人奶粉“进阶营养”新品，正是该公司瞄准都市人群对高品质成人奶粉的需求，进一步深化“全奶战略”的重要布局。

加码成人奶粉细分赛道

据了解，此次a2牛奶公司推出的两款新品是a2成人奶粉紫吨吨的“进阶营养系列”，专为关注自身健康、对乳品营养有更“精细化、专业化、功能化”需求的都市人群量身打造，尤其是熬夜加班，压力大亟需免疫力加持的工作党，关键时刻关节、肌肉不能“掉链子”的健身达人。此外，A2型蛋白质对肠胃脆弱的人群也很友好。

两款奶粉新品均采用源自新西兰黄金奶源带的a2源乳制成，通过a2独有的“True a2原真生态”系统，从牧场、牛只、到生产、工艺、配方和物流，全链路300多项检测，层层筛选，确保产品所含A2型蛋白质的纯正。

受健康意识提升和生活水平提高驱动，有分析认为，精细化、功能化、专业化将成为成人奶粉未来的核心竞争力。在多年针对A2型蛋白质深入研究基础上，a2牛奶公司正切入更细分的赛道来制定科学的配方。

据介绍，a2紫吨吨自护力奶粉添加了乳铁蛋白，临床实证可有效提升4倍自护力因子[1]；同时，添加多维营养素如维生素A、B6、C、D、锌。而a2紫吨吨行动力奶粉则特别添加了有助于关节软骨再生的创新成分FORTIGEL骨胶原蛋白肽[2]，搭配更高含量的钙、蛋白质、维生素D等营养物质，多重呵护关节、骨骼和肌肉[3]。

携手京东促进A2赛道再扩容

近年来，A2型蛋白质乳品因其亲和肠胃，更易消化吸收而备受关注，并引发众多乳企纷纷入局，赛道不断扩容。作为A2型蛋白质先行者与领导品牌，a2牛奶公司专注A2型蛋白质乳制品24年，并始终看好该赛道的发展前景。

同样看好A2赛道的还有知名电商平台京东。对于奶粉而言，奶源是重要基础。因此，京东国际近年积极在全球范围内寻找优质的奶源，并通过跨境电商将全球宝藏奶源引进中国，以满足国内消费者对高品质乳品的需求。

“由于A2型蛋白质乳品在京东平台的突出表现，同时a2牛奶公司又是A2乳品品类的先行者与领导品牌，因此此次京东国际9周年庆5国溯源活动中，a2牛奶公司成为了必去的目的地之一。”上述京东国际食品业务部总经理陶洪如是表示。

a2牛奶公司国际事务董事总经理Yohan Senaratne对此次与京东国际的合作寄予厚望，他表示：“京东国际是全球领先的跨境电商平台，拥有庞大的用户群体和高效的物流网络。此次合作将有助于进一步优化跨境渠道与产品组合，更好地满足中国消费者日益多元的、对高品质乳品的健康需求。”

展望未来，陶洪表示，a2品牌一直以来都是京东国际的重要战略合作伙伴，未来京东国际将在渠道、产品布局及市场营销等方面给予a2品牌全力支持，推动“a2全家营养解决方案”走进更多中国家庭，助推A2乳品品类不断创新和进步。

持续深耕中国市场

疫情后第二年，中国进口跨境电商不仅快速复苏，还向高质量发展不断迈出新步伐。跨境商业的繁荣，也为乳制品企业提供了开拓中国市场的新机遇。

4月23日，a2与京东的另一动作---京东超级品牌日再度开启。据悉，京东是a2牛奶公司在中国市场首个入驻的自营电商平台，为a2品牌在中国市场的高速发展提供了强大的助力。此次登陆京东超级品牌日，也是a2深耕存量，开拓增量，拓展品牌营销方式，坚持用产品力、品牌力和渠道力贴近和打动目标消费者的一次有益的尝试。

去年a2牛奶公司已经推出了一款重磅成人奶粉产品——a2紫吨吨，并配合一系列“走心”的营销动作；今年又联手京东国际再推两款成人奶粉新品，再次彰显该品牌在中国市场投资决心与野心。

根据a2牛奶公司最新发布的2024财年半年报显示，截至2023年12月31日的六个月内， a2中国和其他亚洲地区的营收为5.495亿新西兰元，同比增长16.5%；EBITDA（税息折旧及摊销前利润）为1.359亿新西兰元，同比增长21.9%。

值得一提的是，得益于品牌力、产品力和渠道力的增长，期内中国及其他亚洲地区的非婴儿奶粉营养产品的销售额增长了58.2%。在该类别中，成人奶粉和常温液奶产品的表现尤为强劲。

a2牛奶公司的总经理兼首席执行官David Bortolussi强调：“公司将继续执行增长战略，聚焦、投资并且布局中国。”他表示，除了婴幼儿配方奶粉产品，a2牛奶公司还在儿童、成人和老年人等其他营养产品进行投入，寻求在新市场取得增长。

此前David Bortolussi也曾表示，随着品牌的持续投入和发展，消费者越来越多地看到a2 Milk™的益处，这为a2提供了一个进一步扩大产品组合的平台，“预计今年晚些时候，将推出更多新产品。”据品牌方透露，近期a2牛奶还将通过京东国际首发另一重磅新品：a2 0乳糖鲜牛奶。

在去年国内奶粉品牌普遍下滑的大环境下，a2牛奶公司成为少数逆势增长的品牌之一，背后原因除了A2型牛奶蛋白赛道的发展势头迅猛以外，还在于a2牛奶公司强有力地执行聚焦中国、抓住市场机会的增长战略。

在中国市场，a2牛奶公司始终聚焦全家营养解决方案，并持续加大投入，让越来越多的消费者看见并体验到A2型蛋白质的益处。可以预见的是，随着A2乳品品类得到爆发式发展，也将帮助a2牛奶公司在中国市场取得长足的增长。

[1]Deth R, Clarke A, Ni J, et al. Nutrition Journal. 2016;15(1):82[3]Zdzieblik, D., Oesser, S., Gollhofer, A., & König, D. (2017). Improvement of activity-related knee joint discomfort following supplementation of specific collagen peptides. Applied physiology, nutrition, and metabolism = Physiologie appliquee, nutrition et metabolisme, 42(6), 588–595. https://doi.org/10.1139/apnm-2016-0390[3]徐丹,袁凤易,王新民.钙与维生素D防治骨质疏松的循证医学研究进展[J].国外医学（内分泌学分册）,2005,25(5):338-341.DOI:10.3760/cma.j.issn.1003-5435.2005.05.018.