作者：小食代

“日落时分，躺在科罗娜酒吧的长椅上，看着夕阳把天空染成橘色调，享受一杯日落特调。”环球旅行博主@Taki和梨涡妹这样写道。

眼下，旗下经营着百威、科罗娜等啤酒品牌的百威亚太正瞄准旅游复苏机遇，找寻更多机会。

近日，这家公司与旅行平台携程集团在上海签署战略合作协议，双方将在包含市场营销、数据洞察、商旅服务、特殊渠道等方面进行合作。

携手携程，百威亚太将如何挖掘旅游场景的机会？而这一动作又将如何帮助这家公司深化高端化策略？我们一起来看看。

合作细节

按照百威亚太的说法，在本次合作中，百威亚太将以超高端品牌科罗娜为先导，与携程共同挖掘、深度融入热门自然旅游线路，覆盖福建、海南等热门目的地，包括出行、酒店、地标及自然景点等体验。

此外，双方还会共同开拓大文旅融合生态中的文娱演出、赛事经济、旅游名街、名店、美食等板块，将旗下百威、蓝妹、科罗娜等品牌的消费体验与之相融合。

在与小食代交流时，百威亚太透露了此次合作的更多细节。

百威亚太首席执行官兼联席主席杨克百威亚太表示，他们与海南三亚、万宁的酒店达成了合作，与携程的合作，将帮助放大这些酒店里科罗娜套房的露出，并加大KOL的种草力度；同时，百威亚太在万宁有自己冠名及合作的冲浪俱乐部和Casa Corona（科罗娜日落吧），以供消费者在海边喝啤酒、看美景。

除了在海南，百威亚太和携程还将在福建展开合作，包括在福州的热门目的地烟台山打造一个体验型户外专区，方便消费者体验科罗娜“自然惬意”的理念。同时，百威亚太还将在平潭开设一家Casa Corona。

其次，聚焦到具体活动上，百威亚太表示，“在上海，我们将与携程合作，打造全新的科罗娜“日落声起”音乐生活嘉年华，让消费者在现代都市中体验科罗娜和携程带来的自然放松。”

值得注意的是，科罗娜是来自墨西哥的品牌，该品牌强调“希望引领消费者走进户外并拥抱自然”的概念，其中，“阳光”“沙滩”“海洋”是科罗娜显著的标识，“日落声起”音乐生活嘉年华则是该品牌的标志性IP。

不仅如此，在今年夏天，百威亚太将会与携程在科罗娜的铺货重点渠道如live house、西式酒吧、KA（商超）等进行布局，包括帮助门店进行形象升级，以更好地露出科罗娜的品牌形象，开展旅行门票促销活动以及促销科罗娜产品。

此外，双方将开展为期一年的以旅游为主题的线上传播，并与消费者围绕旅游展开互动，包括"Travel to Nature"的旅行指南，为消费者提供价值超过百万元的旅游券、优惠券、购物券等。

“从规模上看，以上所有活动都将以持续的方式进行，并将在7月至10月期间推出整合营销活动，以提升在中国市场的整体传播规模。”百威亚太对小食代说。

旅游红利

百威亚太此次与携程达成合作，背后的原因不难理解。

2023年是国内旅游行业强势复苏的一年。据文化和旅游部统计，2023年，国内出游人次48.91亿，比上年同期增加23.61亿，同比增长93.3%，涨幅明显，恢复至2019年（60.1亿人次）的81.38%。

据中国旅游研究院预计，2024年全年国内旅游人数将超过60亿人次，国内旅游收入有望突破6万亿元大关。同时，旅游消费逐渐从以观光为主的传统模式，向更加注重个性化体验的休闲度假模式升级，“旅游+”模式正成为推动旅游带动整体消费经济增长的重要手段。

百威亚太希望抓住的正是这样的市场机会。

百威亚太首席执行官兼联席主席杨克对小食代表示，“（此次合作）要追溯到去年9月，中国政府表达了对国内旅游成为中国消费驱动力的高度期待和信心，并出台了有关支持措施。”

在这家啤酒巨头看来，啤酒作为放松、社交、庆祝等时刻的载体之一，与旅游共享众多消费场景。啤酒品牌“跨界”切入旅游赛道，被认为能够触达更广泛、更多样化的客户群体。“这次战略合作确实是水到渠成的，‘旅游+啤酒’的融合将极大地丰富消费者的体验。”杨克说。

而携手携程，百威亚太认为将更好地帮助公司挖掘旅游场景的机会。

百威亚太首席市场营销官车祁表示，“携程平台上有海量大数据告诉我们，消费者享受什么类型的旅行体验，这对于我们来说，在设计层面非常重要，包括（定制）云南、福建（等地）的旅游景点，在这些地方，我们可以结合百威亚太的渠道以及携程的特性、旅游资产，为消费者打造更好的旅游场景体验。”

此外，车祁表示，百威亚太本身有非常多的品牌资产，其中一个便是Sunsets World Tour Festival（“日落声起”音乐生活嘉年华）。“这样有趣的品牌资产可以通过携程的平台，把这样的信息带给目前还未涉及到的、千千万万喜欢这样的平台且喜欢百威亚太的消费者。”车祁说。

深化高端

公开资料显示，百威中国旗下拥有超高端品牌蓝妹、科罗娜和福佳啤酒等，高端品牌则包括百威啤酒等。一直以来，高端化也是百威亚太在华市场的核心战略之一。

百威亚太认为，随着中国中等收入群体及其可支配收入的增加，啤酒消费正在持续往高端化演进。这不单将成为高端品类继续扩大的动力，也为超高端啤酒品类带来机会。

根据百威亚太2024年第一季度财报，在中国市场，高端及超高端产品的收入实现增长。这一业绩表现，给到了这家公司继续加码高端产品的信心。

此番与携程的合作正是这家公司在华战略的进一步深化。那么，“啤酒+旅游”的动作，又将如何帮助百威亚太深化高端化策略？车祁给出了解答。

“我们公司旗下有很多品牌，而且确实我们自己很注重高端和超高端的品牌。真正的高端和超高端品牌应该带给大家几样东西。”车祁说。

根据他的总结，“第一，应该带给人们带来仪式感，并由此引领一些情绪价值。其次一定要通过消费者喜欢的平台，让品牌和它共振，才会让消费者认可为什么这瓶啤酒值得多花5到10块钱。此外，就是提供情景强绑定。”

以科罗娜为例，车祁表示，“这款酒来自于墨西哥，有强大的饮酒场景，就是等着日落，拿一瓶科罗娜躺在海边喝酒。四五年前我们做消费者调研时，消费者说要落日了，海滩也很美丽，赶紧跑过去拍两张照片，然后就跑回来了，因为太晒了。但是随着消费者慢慢演变，他们对这样的饮用场景慢慢开始形成习惯了，形成了高端化、意境化的场景。”

“我们正在探索旅游与文化融合的重点板块，如演唱会和演出、海内外旅游活动、旅游名街、名店、美食等。”百威亚太表示。除了科罗娜，百威亚太也正在尝试将百威、福佳、蓝妹等大型品牌的消费体验与这些板块进行融合。

总结来说，场景本身就是消费的一部分，酒类又是典型的社交消费，而文旅场景在调动消费者情绪、加快产品口碑分享、强化饮酒体验等方面表现出越来越重要的作用。随着消费者对于产品之外的体验需求的增强，在旅途中喝一杯好的啤酒，或许会变得更常见。百威亚太称，与携程的合作，将为更多旅游目的地引入高端及超高端产品。通过“啤酒+旅游”模式的全新尝试，也许可以为这家公司“解锁”新的消费增长极，并为其在华高端化布局带来更多可能。