作者：小食代

身处机遇与挑战并存的母婴行业，澳优旗下高端奶粉品牌海普诺凯眼下正在积极探索一种创新的“共赢”模式，试图在遵循市场规律的基础上，开辟出一条可持续发展的道路。

6月2日至4日举办的“海普诺凯·汇聚未来全球母婴联盟峰会”，不仅为行业搭建了一个重要的交流平台，也成为深入了解海普诺凯如何应对行业现状、把握发展机遇的窗口。

“荷”力共赢

在激烈的市场竞争中，单打独斗往往难以形成足够的市场影响力。对于奶粉企业和母婴渠道来说，通过整合上下游资源、构建联盟，可实现供应链优化和资源共享，有助于降低成本、提高效率，不仅能更好地适应市场变化，提升竞争力，还可以促进整个母婴行业的健康可持续发展。

深谙此理的海普诺凯在2023年，通过高效整合行业资源，创立了“荷天下母婴联盟”，旨在为全国重点母婴系统企业家们提供沟通交流、互通有无的平台。

而这个前瞻性的战略布局也为这家奶粉企业在母婴行业的风云变化中迎来机遇。

据尼尔森 IQ 今年6月发布的一份母婴行业报告显示，24年第一季度母婴品类整体跌幅呈现收窄，各主要细分品类短期内均显现回升迹象。报告还显示，线下掀起整合大潮，厂商与渠道继续建立紧密的战略合作关系。挖掘增量及深耕渠道仍将是 2024 年的市场主旋律。

早早与渠道紧密“抱团”的海普诺凯在回暖的奶粉市场中或许已经赢在了起跑线。

深度拥抱渠道对奶粉企业的好处不言而喻。首先，通过渠道合作伙伴的广泛网络，奶粉企业能够迅速扩大市场覆盖，增加产品的可见度和可及性；其次，渠道合作伙伴通常具备专业的市场洞察力和客户服务能力，有助于奶粉企业更好地了解消费者需求，优化产品策略；再次，渠道合作可以降低企业的营销和物流成本，提高运营效率；最后，与渠道的深度合作有助于建立品牌信任和忠诚度，从而在竞争激烈的市场中获得持久的竞争优势。

据了解，历经一年的精心试点与实践，“荷天下”母婴联盟项目已初显成效。海普诺凯相关负责人表示，截至目前，“荷天下”母婴联盟已拥有系统成员313家，开展超3万场次的场景营销活动。公司表示，这个数字在2024年有望实现新突破，迈向新的里程碑。

通过“荷天下”母婴联盟，海普诺凯可以覆盖更广泛的地域和消费群体，通过联盟成员的销售渠道和服务网络，能够更有效地触达消费者，提升品牌影响力和市场份额。

海普诺凯生物科技有限公司总经理刘永强在会议上透露，过去一年，海普诺凯取得了较好经营成果，销售业绩稳步向好，到今年一季度实现环比正增长；经营健康度持续提升，全链路库存及新鲜度持续改善；在品牌焕新、产品升级、渠道布局、会员营销、以及市场秩序方面都取得了明显进展。

在过去一年中，海普诺凯开展了一系列品牌活动，旨在加强品牌影响力和市场竞争力。例如，举办了以童话为主题的亲子活动，如童话节、童梦巡游记和五感启蒙剧，以增强与消费者的互动和情感联系。同时，海普诺凯1897在成都成功举办了全面营养头等舱活动，通过六大功能区的互动体验，让更多家庭深入了解品牌和产品。

此外，公司还召开了经销商峰会暨新品发布会，推出了全新荷致婴幼儿配方奶粉，为家庭提供高标准的全面营养解决方案。海普诺凯1897还获得了京东平台2023年最具品牌潜力奖，并在首届中国奶粉品牌节上斩获”品牌精耕奖”，展示了其在品牌建设和产品创新方面的卓越表现。

这些成就不仅为海普诺凯书写了新的历史，也为荷天下母婴联盟的全体成员注入了强劲动力。

展望未来，刘永强强调，未来海普诺凯定当锚定成为“中国进口高端牛奶粉领导品牌”的目标，塑造、打磨三大核心优势：第一，精研全面营养配方，夯实产品力，持续扩大品牌声量；第二，优化产品价值链，产品组合布局，维护市场秩序，驱动渠道实现高价值回报；第三，健全组织，增强团队服务能力，为“荷天下”实现精准引流，促进生意增长。

澳优乳业执行董事、行政总裁任志坚在会上表示，市场竞争加剧，坚持长期主义，保持战略定力尤为关键，要立于不败之地，首先要明确自身的优势和特点，找准定位，澳优将坚持“牛羊并举”的战略举措不动摇，致力于将海普诺凯打造成“中国进口高端牛奶粉领导品牌”。在此基础上，澳优将紧跟市场动态，及时调整战术打法。同时，始终将优化成本结构，提高运营效率作为核心抓手。最终将携手各位合作伙伴，合力打造行业价值链标杆，共绘母婴行业合作盛景。

同时，澳优已在全球范围构建了从奶源到原料、科研、生产等全产业链布局，在荷兰的全新智慧化MOON工厂24年底将正式投产运行，将从全链条持续挖掘成本改善空间，打造成本竞争优势，助力澳优实现产品工艺及产品体验全面升级。

对于海普诺凯而言，澳优全球范围内完善的产业链布局提供的强大支持，确保了从源头到产品的每一步都精益求精；而对于联盟内的合作伙伴而言，将获得更加安心、高质量的产品供应，进一步增强了合作的底气与市场竞争力。

产品+渠道“双轮驱动”

此次大会上，海普诺凯展示了其战略眼光与创新能力，推出了喜致、荷淳、荷致翡翠版三大新品，巧妙实现了市场攻守之间的均衡发展。

据介绍，拥有“7大¹强化吸收+7倍²乳铁蛋白”高阶营养配方的喜致，瞄准好吸收与强自护的需求；拥有A2β酪蛋白与OPO专利³的荷淳，则着力聚焦消化吸收，以含有20倍益生菌⁴、5种HMOs⁵，成为吸收卓效⁵的奶粉典范；还有作为荷天下渠道定制产品而存在的荷致翡翠版，搭载“Pro59⁶黄金配比技术”，以A2蛋白奶源与有机奶源组合提供源生高阶自护营养。

这一系列新品的发布，不仅体现了海普诺凯在产品研发上的深厚积累，也是其深化市场布局、强化品牌竞争力的重要一步。

依托百年精研、创新科研与多元产品战略，海普诺凯目前已成功构建了一个覆盖不同年龄段的全面产品矩阵，涵盖从婴儿配方奶粉、特殊医学用途配方奶粉，到孕妈及儿童营养奶粉等多个细分市场，精准满足不同消费群体在各个阶段的个性化、专业化营养需求。

与此同时，公司还通过坚持高端品质、细分市场创新及优化产品组合，为渠道合作伙伴提供了差异化的竞争优势，有效延伸了渠道服务的价值链。

值得一提的是，海普诺凯在此次峰会上获得了由艾媒咨询权威认证的“2023年中国婴幼儿全面高阶营养奶粉销量第一”⁷证书，以行业领先者的姿态诠释“全面高阶营养 实证科学喂养”的理念，为荷天下母婴联盟输送更多发展能量与自信底气。

眼下，随着消费水平的提升和健康意识的增强，消费者对奶粉品质和营养价值的要求越来越高。婴幼儿奶粉需求因结婚人数回升和农历龙年因素而企稳，新国标的推行将优化竞争格局，头部品牌市场份额将提升。

这对于产品、渠道都早已做好布局准备的海普诺凯来说无疑是利好消息。坚持长期主义和创新导向的海普诺凯将有望迎来新一轮的起势和发展、有效实现品牌、渠道、消费者三方共赢。

[1]指产品中含7大有助吸收的营养成分：A2 β-酪蛋白、1,3-二油酸 2-棕榈酸甘油三酯（OPO）、α-乳白蛋白、益生菌Bb-12、低聚半乳糖（GOS）、低聚果糖（FOS）、母乳低聚糖（HMOs）。

[2]指新国标喜致3段产品乳铁蛋白标签标示值含量100mg/100g，冲泡成奶液后的乳铁蛋白含量(0.14mg/mL)和牛常乳中乳铁蛋白含量最低值(0.02mg/mL)相比;数据来源:曹劲松.初乳功能性食品[M].中国轻工业出版社,2000.

[3]荷兰发明专利号NL2019906,专利名称: Composition Comprising A2 β-casein and a Vegetable Fat Mixture, 专利叔人Ausnutria Hyproca B.V.

[4]指婴幼儿配方奶粉国家标准规定产品中活性益生菌的活菌数应≥106CFU/g，荷淳产品中添加的活性益生菌的活菌数为此国标下限的20倍。

[5]指A2 β-酪蛋白、1,3-二油酸 2-棕榈酸甘油三酯（OPO）、α-乳白蛋白、益生菌Bb-12、低聚半乳糖（GOS）、低聚果糖（FOS）、母乳低聚糖（HMOs）等营养成分有助于吸收。

[6]指产品采用P-59®配方，含59种以上营养素（依据检测报告），并经专业技术调配。

[7]来源：iiMedia Research（艾媒咨询）基于中国婴幼儿配方奶粉市场研究比对的结果确认，以2023年中国婴幼儿全面高阶营养奶粉市场销量（罐）占比排名统计，于2024年4月完成调研。全面高阶营养指除现行国标要求的必需营养成分之外，可选择性营养成分的种类更全面(大于15种)。