作者：吴容

昨日，全球最大的燕麦奶公司OATLY公布了2024年第二季度的成绩单。

小食代留意到，期内这家公司整体收入增长3.2%至2.022亿美元，而去年同期为1.96亿美元。分地区来看，欧洲和国际、北美市场收入获得增长，大中华区业务进展也获得了高度认可。

在公布财报后的高层电话会上，OATLY首席执行官Jean-Christophe Flatin对大中华区业务点名表扬。

“众所周知，大中华区的业务一直发展得很好。在我看来，（2024年）第二季度的表现也同样出色。本季度内，（该地区业务）有1个月调整后EBITDA获得了盈利。虽然只是1个月，但这是一个明确的信号。” Flatin说。

下面，我们一起来看看这份最新出炉的业绩还有哪些可圈可点之处。

大中华区

让我们先把目光投向大中华区市场的业务表现。

小食代留意到，在公布财报后的电话会上，这家公司对大中华区业务给予了高度肯定。

Flatin表示，“众所周知，大中华区业务一直发展得很好。在我看来，（2024年）第二季度的表现也同样出色。经过一年的重点布局，我很自豪地宣布，本季度内，有1个月调整后EBITDA获得了盈利。虽然只是1个月，但这是一个明确的信号，（说明）该部门业务正朝着正确的方向发展。”

截至2024年6月30日和2023年6月30日的三个月内，OATLY在大中华区的成品销量分别为2400万升和1900万升，也就是说，这一数据对比去年同期获得了20%增长。

大中华区在今年第二季度有了一个盈利月份后，调整后的EBITDA较去年同期迎来了大幅改善。OATLY表示，大中华区仍将努力提升效率和财务表现，只有这样才能持续为客户和消费者提供高品质的产品和服务。

10亿杯

让我们再一起聚焦中国市场。

按每升燕麦奶冲制四杯燕麦拿铁计算，2018-2023年，在中国市场出售的燕麦奶可以制作约十亿杯燕麦拿铁。

这个令人瞩目的数字，不仅反映了燕麦拿铁在中国市场的普及与受欢迎程度，更重要的是，它也是OATLY在中国市场扩张获得阶段性胜利的鲜明注脚。

这离不开OATLY在咖啡店渠道的持续发力。

在燕麦奶消费更成熟的欧美市场，以咖啡店为起点打开局面是得到验证的成功策略。在中国也是如此，相比起从零开始说服消费者购买大瓶燕麦奶回家饮用，借势咖啡更能让OATLY大大减小推广阻力。

目前，OATLY在中国已先后进驻超过10万家咖啡店。小食代翻阅业绩会资料留意到，在今年第二季度，餐饮服务在OATLY大中华区营收的占比为70%，而去年同期为 55%。

“围绕咖啡店渠道，我们今年做了更多扩张，不仅是拓宽、做深现有客户合作，也会与新客户建立合作。”OATLY大中华区总裁David Zhang近日和小食代单独交流时说。

比如，今年第二季度，OATLY加深了与咖啡品牌的合作。4月份，星巴克结合爱丽丝梦游仙境推出全新风味拿铁系列，将OATLY燕麦奶融入其中；在4月22日世界地球日，星巴克推出了自带杯到线下门店升级OATLY燕麦拿铁的活动。

其它咖啡连锁如COSTA咖啡、Tims天好咖啡、瑞幸咖啡等也在和OATLY积极上新燕麦咖啡等新品。

此外，OATLY也在不断创新，将燕麦奶和丰富水果相结合，并把它们推广至更多咖啡店。

在今年第二季度，OATLY“燕麦拿铁，果然不一样”主题活动登陆全国超过700家精品咖啡馆，覆盖上海、深圳等20多个城市。5月上新的一款鲜气杨梅燕麦奶昔，在杨梅基础上注入OATLY燕麦奶，在社交平台收获不少消费者的喜爱。

凭借这些努力，消费者对燕麦奶的认知在持续加深。

“今年是OATLY进入中国的第六年，我们看到几个趋势变化，消费者对燕麦奶的认知已经从第一阶段‘尝鲜’，到第二个阶段‘接受’，发展到第三个阶段‘融入生活日常’。”David Zhang说。

这些变化，也直接影响OATLY在中国的策略及渠道布局。例如，随着OATLY在咖啡店站稳脚跟，它如今也打算重点发力居家咖啡场景。

David Zhang向小食代表示，加码居家咖啡重要策略之一是联手相关品牌建立场景心智，目前正洽谈多个项目。“比如家里本来就有咖啡机的消费者，我们想办法配合机器品牌去做一些搭配。在咖啡机以外，我们也能和咖啡粉、咖啡液品牌合作推出一个产品套装，给到消费者更便捷的选择。”他说。

小食代留意到，在OATLY电商店铺内，其推出了多个燕麦拿铁联名礼盒，合作品牌包括UCC、永璞、隅田川，礼盒均由OATLY咖啡大师燕麦奶与品牌咖啡液组成。

预期乐观

再一起来看看全球其它市场的业绩数据。

在北美市场，OATLY在今年第二季度收入增长9.7%至6780万美元，这主要得益于公司继续扩大分销渠道及推出新产品；调整后EBITDA达到120万美元，而去年同期亏损1090万美元，调整后EBITDA的改善，归功于毛利增加以及在去年实施的成本节约计划。

欧洲和国际市场方面，OATLY在期内收入增长6.9%至1.055亿美元，而去年同期为9880万美元，这主要得益于销量的增长，同时也和2023年上半年上调了产品价格相关；调整后EBITDA达到1260万美元，去年同期为130万美元。

针对以上业绩，Flatin表示，“我们在加强业务方面又取得了坚实的进展。在第二季度，我们在每个部门的销量都有所增长，继续从结构上降低成本，并继续加码投资我们的品牌。”

展望未来，Flatin表现出信心。

他表示，“总体而言，我们在2024年重点关注的三大战略上都取得了良好进展。鉴于我们上半年财报表现稳健，且对下半年前景信心增强，我们将更新全年业绩预期，使其比之前的预期更为乐观。”

对于未来怎么干，OATLY也有长期而清晰的规划。

在业绩电话会上，Flatin表示，“在任何企业中，追求效率的脚步都不应停止，我们一直在不断地寻找提高效率的方法，这是我们的竞争力。任何企业都需要有快速适应变化并调整的能力，也是任何企业的责任。”

而具体到今年下半年怎么做，Flatin表示，“我们的重点将是完成资源整合工作，投资高回报的成长性投资项目，并保持我们的‘北极星’目标，推动业务实现结构性、持续的增长，将OATLY的魔力带给更多人。”