作者：小食代

今天，Swisse斯维诗、合生元和Solid Gold素力高的母公司健合集团发布了上半年成绩单。由于中国婴幼儿配方奶粉行业整体面临系统性挑战，其婴幼儿配方奶粉业务受到一定影响。今年前6个月该集团实现营收66.9亿元人民币，同比下降4.1%；经调整可比纯利为3.47亿元，同比有所下滑。

不过，得益于Swisse加码高端系列布局的举措以及在跨境电商渠道的良好表现，该业务所在的成人营养及护理用品业务仍实现了双位数增长。Solid Gold所在的宠物营养及护理用品也录得同比增长4.1%。合生元奶粉系列在超高端奶粉市场占有率也实现了持续提升。

下面我们来看看详情。

细分高端和超高端市场

根据财报，上半年健合旗下成人营养及护理用品实现营收32.8亿元，同比增长11.2%。Swisse中国市场实现同比增长8.8%，占集团ANC销售额的64.9%，实现持续引领。

根据独立数据供应商Early Data研究统计，截至2024年6月30日止过往12个月，Swisse继续在中国内地线上维生素、草本及矿物补充剂（VHMS）市场居第一位，并于整体VHMS市场排名跃升至第二位（根据独立研究公司Kantar Consumer Panel研究统计，截至2024年6月30日止过往12个月市场份额数据）。

值得留意的是，在报告期内，Swisse通过细分营养健康消费新需求、新场景，助力打造针对成熟精英人群专属打造的高端药房级进口营养品牌Swisse PLUS+、营养食品品牌Swisse Me、针对儿童健康需求品牌Little Swisse的“Swisse Mega Brand”，实现了品牌战略矩阵的优化。

其中，面向高端消费人群的Swisse PLUS+今年上半年实现了48.7%的双位数增长，成为品牌矩阵中的最大亮点。与此同时，Swisse在跨境电商渠道的销售额上升12.2%，占了中国内地成人营养及护理用品收入的78.1%。

上半年，健合婴幼儿营养与护理业务营收达24.3亿元。在奶粉行业普遍承压的大环境下，健合持续深化和聚焦超高端市场的策略。

数据显示，健合集团超高端婴幼儿配方奶粉市场份额由11.7%上升至13.0%，排名升至第三（根据独立研究公司艾美仕艾昆纬IMS IQVIA研究统计，截至2024年6月30日止过往12个月市场份额数据）。

此外，三大核心板块中的宠物营养及护理用品上半年实现营收9.9亿元，同比增长4.1%。据悉，报告期内该业务板块已在国内线下市场覆盖超过10000家宠物店及宠物医院。

其中，Solid Gold布局细分市场，完善高端产品矩阵，在2024年3月推出Solid Gold鱼油，切入快速增长的宠物补充剂类别，并于5月推出生鲜美毛鸡猫粮新品，目前位居中国内地线上高端猫干粮品类第二（根据独立研究公司SmartPath 的研究统计，截至2024年6月30日止过往12个月市场份额数据）。

聚焦长期策略

健合集团董事会主席罗飞在业绩报告中指出，“本年度的主要目标依然取得重大进展”，录得最高利润的领域中推动稳健增长水平及市场份额增长，尤其是三大战略业务支柱中快速增长的营养补充品系列（即合生元益生菌补充品、合生元婴幼儿产品、Swisse维生素、草本及矿物补充剂产品以及Solid Gold 及Zesty Paws宠物补充品），目前占总收入的66.1%。

报告还指出，尽管由于中国婴幼儿配方奶粉行业仍面临长期系统性挑战，市场受到“新国标”转型期间库存消耗影响，导致竞争加剧及促销活动超出预期，但该集团“婴幼儿奶粉业务下降幅度按季度显著收窄”。

展望未来，健合集团首席执行官Akash Bedi表示，该集团将持续聚焦全家庭营养健康战略，深耕中国，放眼全球，加速营养补充品在核心与新兴市场的增长步伐。

具体来看，成人营养及护理用品业务将通过强化“Mega Brand”品牌战略模式，更精准把握消费者细分需求以进一步增加市场份额。在婴儿营养及护理用品业务方面，则将持续提升营养品市场份额，创新营养补充品产品助力增长，并过渡合生元“新国标”系列奶粉转换期，增强产品市场竞争力，夯实中国内地婴幼儿配方奶粉在超高端市场份额。

宠物营养及护理用品板块的Solid Gold致力于在中国及美国市场优化产品矩阵，并强化渠道布局，有关业务重组有望于2024年完成。