作者：吴容（原创）

中国本土能量饮料巨头东鹏饮料，最新交出了一份亮眼的逆势增长成绩单。

该公司今日发布的2024年上半年财报显示，期内实现营业收入78.73亿元， 同比增长44.19%；净利润17.31亿元，同比增长56.17%。

其中，该公司主力大单品东鹏特饮收入同比增长33.49%至68.55亿元。“第二曲线”产品东鹏补水啦表现惊人，收入达到4.76亿元，同比增长281.12%。

东鹏饮料在财报中表示，“在全球经济波动、国内消费意愿增速放缓的大环境下，我们也看到饮料行业国内消费者的行为与态度在今年更加趋于谨慎。”东鹏饮料之所以能交出可观的业绩，这背后得益于这家公司全面实施“1+6”多品类战略，以及在全国化布局上的持续努力。

下面我们一起来关注。

逆势增长

先来拆解一下近79亿元的营收。

分产品来看，东鹏特饮依然贡献了这家公司最主要的收入。财报显示，东鹏特饮收入68.55亿元，同比增长33.49%。其中，东鹏特饮500ML单品为“顶流担当”产品。东鹏饮料在财报中表示，期内，该单品名列中国软饮料SKU销售金额的第三位。

同时，这家公司也发现，期内东鹏特饮动销增量中，一二线大城市的消费者贡献比例开始大于三四线及以下城市。“我们内部对线下终端商户的调研反馈，更高的学历程度、更年轻的消费者越来越多尝试以及复购我们的能量饮料。”东鹏饮料说。

小食代曾报道，2023年东鹏特饮收入为103亿元，成为百亿大单品。不仅如此，这款当家能量饮料此前多年来有着出色的成绩。

来自尼尔森的数据显示，2023年“东鹏特饮”在中国能量饮料市场中的销售量占比为43.02%，份额总和较红牛系整体高出12.2个点，连续第三年稳居市场第一；销售额占比为30.94%，同比提升4.32个百分点，排名维持第二。

除了东鹏特饮，在“1+6”战略下，东鹏饮料多元化拓展策略效果显著。

财报显示，今年上半年，东鹏补水啦收入4.76亿元，同比增长281.12%，收入占比由2.29%提升至6.05%。这意味着，这家公司第二增长曲线加速上扬。回顾今年上半年，全球经济不确定性持续加剧，国内消费结构深刻转型，饮料行业面临市场波动、消费趋势变迁以及竞争加剧等多重压力，但东鹏饮料仍逆势交出了亮眼成绩。由此可见，东鹏饮料通过创新产品等布局，展现出了不凡的市场竞争力和发展韧性。

再造爆款产品

让我们聚焦到多品类布局中的爆款产品“东鹏补水啦”。

小食代曾报道过，东鹏饮料于2023年推出补水啦，该产品上市第一年，营收回款已突破5亿。在今年7月的投资者问答中，东鹏饮料表示，“补水啦是我们非常看重的新品，公司想要把它打造成第二款真正有竞争力的大单品。”

线下零售监测网络马上赢数据显示，东鹏补水啦系列产品在中国运动饮料中的市场份额从今年1月的5.30%增长至今年7月的9.40%。

补水啦之所以能够迅速打开局面，首先离不开东鹏饮料的敏锐嗅觉。随着饮料消费者近年来健康需求不断增长，特别是随疫情政策调整后的消费集中爆发，电解质饮料越发受到行业关注。同时，电解质水这一细分赛道发展仍处在高成长阶段。基于这些市场洞察，东鹏饮料趁势迅速推出了补水啦。

其次，从消费群体看，部分购买电解质饮料的人群被认为与这家公司的明星产品东鹏特饮重叠，这降低了补水啦的沟通成本，同时也带来了某种程度的协同。

同时，东鹏饮料已深耕行业30年，在渠道及产能上的优势也助力了补水啦的发展。根据财报，截至报告期末，东鹏饮料经销商已达2982家，销售网络覆盖全国超过360万家终端门店。如此庞大的渠道，为补水啦的市场渗透提供了帮助。

此外，补水啦的成功打造，也离不开这家公司在一物一码模式的搭建。通过将二维码嵌入产品瓶盖，消费者通过扫描二维码便可参与多样的线上活动。这种方式，增加了消费者的参与感和购买乐趣，也为补水啦积累了大量用户数据，以灵活调整补水啦动销策略。

今年上半年，东鹏饮料仍在持续发力补水啦。

在产品上，这家公司致力于把补水啦和更多场景连接起来，包括“运动，补水啦”、“爬山，补水啦”等场景；同时，也在持续拓展SKU，推出包括柠檬、白桃、荔枝等口味，以满足消费者多元化口味需求。

渠道方面，今年7月，东鹏饮料在回答投资者关于补水啦提问时也表示，“主要是渠道冰柜的投放，整个行业都在抢占‘冰点’，这一个动作未来几年我们也会持续进行，将冰冻化陈列做到极致。”

营销层面，今年上半年，补水啦官宣青年演员于适为品牌代言人，其健康的形象，以及在年轻人群体中的认知度，被认为可帮助补水啦进一步破圈；同时，针对电解质水当下与运动场景深度捆绑的情况，补水啦也在通过联手专业赛事等方式，以强化宣传力度。

基于这些布局，东鹏饮料对补水啦的前景抱有极大信心，在上述投资者问答时曾表示，“这些投入有望将这个之前相对比较窄小的饮料品类做大做强，补水啦现在呈现出的发展势能，令我们相信我们可以有更大的作为。”

“组合拳”发力

配合品类延展，东鹏饮料也在渠道、供应链等方面持续布局。

从渠道来看，目前，东鹏已建立一张线上线下结合的全方位销售渠道覆盖网络，产品遍布全国各地的传统城乡便利店、连锁超市、零售店、加油站、自动贩卖机、网吧、交通服务处、娱乐场所等。除了传统饮料渠道，东鹏还积极拓展新兴渠道，如主动拥抱社区团购平台、探索餐饮渠道等 。

分区域销售业绩来看，期内广东区域收入占比由34.07%下降至26.90%；全国区域收入占比由54.84%上升至59.75%。这意味着，东鹏饮料已成长为全国性的综合饮料集团。

除了如何“决胜终端”之外，对东鹏饮料而言，保证上游拥有充足“弹药”也至关重要。

东鹏饮料已在广东、安徽、湖南、广西、重庆、天津、浙江等地布局了辐射全国市场的十二大生产基地。其中，今年3月开工建设的天津基地为东鹏第十大基地，也是该集团未来的华北区域总部中心。

此外，结合能量饮料等能为运动人士带来补给的特点，东鹏饮料今年也在体育赛事上进行有针对性的营销。

值得一提的是，最近在关注度极高的巴黎体育盛事上，也有这家公司的身影。

东鹏饮料今年选择再次与央视总台合作，成为了中央广播电视总台2024年巴黎奥运会转播黄金合作伙伴。不仅如此，无论是线上还是地铁、近千家终端门店的广告位上，也能看到东鹏饮料喊出“为国争光 东鹏能量”为体育健儿加油助威。这些动作，充分彰显了东鹏饮料的民族品牌力量。

总结而言，今年上半年财报反映出了东鹏饮料这家本土饮料巨头扎实的基础。展望未来，东鹏饮料表示，眼下公司正在逐步由以“补能”、“充电”的功能性饮料为核心产品的企业，向影响更深远的综合性饮料集团跨越。

凭借在能量饮料业务上展现出的先发优势，利用品牌势能和综合实力去描绘第二增长曲线的能力，以及在渠道上持续的精耕细作和自建产能上的沉淀，可以遇见，这些基本功将更好地助力东鹏饮料“成为综合性饮料集团”目标的实现。