作者：小食代

沙漠与夏天的组合，通常让人感到荒芜和酷热难耐。

而在过去的8月里，特仑苏却动作频繁，为沙漠添了一把“火”，但却传递出阵阵清凉，绿意盎然，在巴黎奥运月的热点当中突出重围，打出自己的声量。

让我们一起来回顾下特仑苏的营销动作。

沙漠绿洲之美

我们注意到，自8月2日起，特仑苏拉开了为期近一个月的密集传播。

8月2日，特仑苏邀请品牌代言人易烊千玺，带领消费者走入乌兰布和沙漠，并拍摄了人文地理短片《大地演讲》。

整支短片回顾了乌兰布和沙漠的前世今生，易烊千玺作为主讲人，将这片沙漠之上的生命奇迹与高光时刻娓娓道来。曾经，千年前水草丰茂的美景让元太祖成吉思汗写下了“可在这里颐养天年”的诗句。

而后日月变迁，战乱频繁，乌兰布和从绿洲变为沙漠。之后，镜头拉回此时，从一望无垠的黄沙变成盈盈绿洲，土地变迁的奇迹在眼前呈现，前后鲜明的反差让观众聚焦乌兰布和的治沙成就，每一棵草，每一片绿洲的出现，都让人深刻感知其中的投入和不易，领悟到“越是沙漠时刻，越要深深扎根”的理念。

8月18日，特仑苏举办了乌兰布和·沙漠绿洲大地音乐会，邀请马頔、陈鸿宇等音乐人去到乌兰布和牧场，以天地为舞台，以微风流水为合奏，通过舒缓悠扬的歌声带消费者感知沙漠绿洲的故事。

这是一场对大地的深情告白，也是对自然馈赠的生动演绎。在音乐会上，歌手们向观众赠送了乌兰布和沙漠绿洲出产的南瓜。小小的沙漠贝贝南瓜，不仅展现了特仑苏有机生态循环产业链耕耘的结果，也代表品牌对每一个为沙漠治理贡献的消费者的感谢。

紧接着在8月19日，特仑苏邀请到了法国顶奢摄影师保罗·鲁斯托，拍摄了一支《乌兰布和·大地影像》短片，并在乌兰布和沙漠开展了一场特别的大地影像展。

保罗用5天时间穿越乌兰布和沙漠，探访沙漠变绿洲的故事，用他独特的影像色彩风格和文化视角，呈现一个迥然不同的乌兰布和沙漠，记录下10余年的治沙奇迹。一张张摄影作品，展现了也在天地辽阔间展现品牌的气韵，讲述“只要你想看到花，沙漠里的花总会出现”的品牌信仰。

之后，特仑苏还邀请了消费者亲自去到乌兰布和沙漠开启溯源之旅，探访特仑苏的有机专属草场、牧场和工厂，实地感受品牌“以奶治沙”的ESG故事。

讲好品牌故事

无论是大地演讲、音乐会，还是影像展，在整个8月期间，特仑苏围绕乌兰布和沙漠，在社交平台上掀起了一波又一波的创意玩法，通过不同维度的内容，多层次地触达消费者，成功地加深了大众对特仑苏乌兰布和有机奶源地的印象。

那特仑苏究竟是如何讲好沙漠故事？或许从以下三点可以一窥端倪。

首先，特仑苏用多种消费者喜闻乐见的艺术展现形式，演绎乌兰布和沙漠绿洲之美。通过演讲、音乐会和摄影展，把乌兰布和沙漠从带到消费者的眼前，乌兰布和是迷人的沙漠、蓬勃的绿洲，是天地有大美而不言最生动的体现。

通过瑰丽的自然美景，“沙漠治理”不再是冷冰冰的口号，而是印刻在脑海里的文字，是呈现在眼前的一张张生机勃勃的画卷，让大家更加切实地感受到治沙带给这片土地巨大的改变，感受到特仑苏ESG有机生态循环产业链和品牌十余年来的努力成果。

而这种多维度的呈现，也进一步挖掘了沙漠的更多营销可能性，创新的玩法也突破了大众的想象，持续带给消费者惊喜。

其次，特仑苏巧妙地用沙漠故事讲述人生态度，传递品牌主张。从“越是沙漠时刻，越要深深扎根”，到“种瓜得瓜”，再到“只要你想看到花，沙漠里的花总会出现”，不难发现，每一个故事背后总有一个对生命的感悟。

而无论是演讲、音乐会还是摄影短片，因为有画面的对比，有这片土地的前后变迁的铺垫，让最终人生态度的升华部分显得自然而然，能够随着影像和声音自然地走入观众的脑海，在这一过程中也让消费者感受到品牌的温度与格局，也与消费者建立起情感连接，增加大众对品牌的好感度。

最后，沙漠的故事在每年8月如约而至，于会员日完成营销闭环。在完成情绪铺垫后，特仑苏用818会员日承接大众情绪，形成从传播到购买的转化闭环，打通从声量到销量的品效合一的传播链路。

事实上，特仑苏关于乌兰布和沙漠的传播已经进行了4年。四年前，特仑苏用“特仑苏卖沙子”、“10万份南瓜”等话题将这片沙漠牧场带到了消费者面前，并开启了维持四年的营销积累，持续讲述沙漠绿洲ESG有机产业链的故事，形成深刻的品牌认知。

经过4年的深耕，通过固定时间的输出，也让大家在每年特定的时间点内都有所期待，有所准备，进而有所行动。

更大的ESG格局

特仑苏8月有机营销的背后，是品牌对乌兰布和有机产业链的深耕和布局。

地球上约有三分之一的陆地被沙漠覆盖，而中国是世界上荒漠化严重的国家之一。同时，中国也是全球治沙最成功的国家之一。公开资料显示，近20年来，中国人累计治沙20万平方公里，占全世界新增绿化面积的1/4*，贡献比例居全球首位。

乌兰布和位于内蒙古的西部，是中国第八大沙漠。十多年前，特仑苏来到乌兰布和，协同各方治理沙漠，完成了乌兰布和从沙漠到绿洲的华丽转变。更值得一提的是，特仑苏在乌兰布和这片土地上还形成了有机种植、有机养殖、有机加工的生态循环产业链。

十余年前，特仑苏协同各方在乌兰布和治沙，形成了特仑苏有机生态循环产业链，创造了“沙漠变绿洲”的生态奇迹。著名经济学者薛兆丰曾说：“商业，才是最大的慈善”。特仑苏的善意，始于做公益回馈社会的初衷，终于商业的闭环，也让这一行动更加具有持续性。

正因为有扎实的“商业向善”的基础，也正因为对乌兰布和沙漠饱含深情，特仑苏才能够讲好乌兰布和奶源地的故事，将沙漠的美和自然的奇迹通过多元的、令人惊喜的方式呈现在更多消费者的面前。

*数据来源：央视网