作者：小食代

在竞争激烈的高端酒市场中，各大品牌为了争夺市场份额，正纷纷使出浑身解数，力求在激烈的竞争环境中脱颖而出。无论是通过创新营销策略、提升产品质量，还是加强品牌文化建设，各大品牌都在竭尽全力吸引消费者的目光，巩固自身市场地位。

小食代关注到，在2024年巴黎奥运会刚结束不久，全球烈酒和葡萄酒排名第二的保乐力加集团便官宣了与巴黎圣日耳曼足球俱乐部达成合作伙伴关系。此次合作将覆盖集团旗下所有高端品牌。这也是该集团首次与体育界球队达成全球合作关系，这意味着保乐力加正通过体育合作来扩大其全球品牌影响力。‍

我们一起去看下。

唯一供应商

保乐力加集团旗下包含有马爹利、芝华士、格兰威特、巴黎之花等高端洋酒品牌。据了解，十多年来，该集团一直是巴黎圣日耳曼款待计划的烈酒和葡萄酒官方供应商。

而巴黎圣日耳曼是一家全球性的足球俱乐部，旗下包含职业男子足球队、女子足球队和手球队。公开资料显示，该俱乐部球迷人数高达2.18亿，遍布世界各地。其男子足球队多次获得法国足球甲级联赛、法国杯冠军，并被誉为是“法甲豪门”，是一个兼具实力和商业价值的俱乐部，在德勤足球财富排行榜位居第三。

通过此次合作，保乐力加将成为该俱乐部唯一的香槟和烈酒供应商，合作为期4年，将从2024-2025赛季起开始执行，涵盖巴黎圣日耳曼旗下各支职业球队，包括男子足球队和女子足球队（作为官方合作伙伴）以及手球队（作为官方提供商）。

谈到双方的合作基础，巴黎圣日耳曼合作与赞助总监Nicola IBBETSON表示：“保乐力加是一家享有盛誉的合作伙伴，其追求卓越、创享欢聚和崇尚优雅的精神与巴黎圣日耳曼的理念不谋而合。”同时，他也希望能够通过合作带来的“出色的协同效应，共同推动巴黎圣日耳曼和保乐力加的精致体验在国际舞台上达到全新高度。”

跨界

近几年，由于体育赛事曝光量高等特质，体育营销的热度不断高涨。在水涨船高的当下，保乐力加集团为什么会选择进军体育营销界，又为什么会携手巴黎圣日耳曼俱乐部？或许有以下几大考量。

首先，保乐力加集团以“创享欢聚”作为集团主张，希望陪伴在消费者每一个值得欢聚的时刻。而足球赛事过程中热烈的氛围，绿茵场上球员们的奋力拼搏，进球后球迷的欢呼雀跃，都生动演绎了“创享欢聚”的画面，可以说是与保乐力加集团的文化和倡议非常契合。两方强强联手，可以共同欢聚庆祝胜利，更好地展现巴黎圣日耳曼球迷所崇尚的激情与团队精神。

同时，作为总部在巴黎的洋酒集团，与巴黎本土足球俱乐部的携手还能够在共同的文化理解和底蕴之下展开合作，向全世界进一步展示法国的文化特色与艺术之风，进一步提升品牌知名度和影响力。

其次，巴黎圣日耳曼俱乐部拥有庞大的粉丝基础，与其合作能够帮助保乐力加借助他们的力量触达到更加广泛的目标人群。

2023年6月法国职业足球联赛（LFP）公布的2022-2023赛季中法国甲级足球联赛的球场上座情况中显示，法甲的上座人数创下了记录。

在过去的赛季中，法甲共有38轮比赛，共有905万球迷进入球场观赛，相比之前一个赛季上涨了16%，创下了法国足坛记录。整个赛季，法甲每场比赛平均有23810人观战。在38场比赛中，上座人数最高的比赛来自马赛对战巴黎圣日尔曼，当场比赛共有65894人现场观战。而一场赛事还会通过电视和线上平台进行转播和重播。

不难想象，在一个俱乐部背后是天然的巨大的曝光量，是许许多多个忠实的球迷和热爱足球这项运动的人。

成功的营销是要能够精准地找到目标人群并走进去。保乐力加与巴黎圣日尔曼俱乐部的合作能够让该集团的旗下品牌们走入消费群体，有机会将俱乐部的粉丝流量变成为品牌的用户留量。‍

最后是消费场景的打造。说到一场比赛后的庆祝，或许许多人都会想到喷香槟的经典画面。通过一次又一次的重复与露出，这一方式早已抢占了消费者心智。对于巴黎之花，此次合作能够进一步加深香槟在体育消费场景下的角色，对于其他高端品牌来说，也能够帮助它们创造“创享欢聚”的体育场景，在更多样化的场景下进入消费者的视野。

体育赛事如今已经变成了一种世界性的语言，能跨越地域、语言、国别、文化等，凝聚起来自世界各地的体育迷们。品牌如能借助合作伙伴做针对性的营销，不仅能够帮助品牌建立正向的、积极的企业形象，还能够触达庞大的粉丝群体，获得生意拓展的机会。

保乐力加集团全球品牌执行副总裁齐德辉对此次尝试作出了积极的评价：“最近几周，全世界都见证了体育运动所展现的胆识、激情与团结，这些精神与保乐力加所倡导的‘创享欢聚’高度契合。我们期待与巴黎圣日耳曼足球俱乐部一道，通过体育精神来展现团结与成就之美。我们将为巴黎圣日耳曼加油助威，期待他们在未来的赛季实现远大目标。”

据了解，在合作期间，保乐力加还享有专属品牌展示权益*、传播权益以及定制体验权*。后续该集团将在此次合作框架下做出怎样的针对性营销，我们将持续关注。*此项重大全球合作，在专属品牌展示或宣传活动方面不包括法国，且仅涉及商业范畴，并须遵循当地法规。