作者：小食代

第三季度的持续高温天气和节假日为饮料行业带来了销售机遇，各大品牌纷纷倾尽全力，各展所长。作为广受年轻消费者喜爱的饮品品牌之一，维他柠檬茶自然也不例外。

自9月以来，维他柠檬茶凭借其敏锐的市场洞察力和精准的花式营销策略，紧密围绕户外出游与美食佐餐这两大核心场景，成功占据了消费者的心智。让不少消费者无论是“外出游玩”还是“坐下享用美食”，都能自然而然地想到维他柠檬茶，将其作为秋日里随时可享的饮料佳选。

夯实出行出游场景

中秋与国庆双节，作为第三季度的营销黄金期，历来见证着中国人出行热情的高峰。经文化和旅游部数据中心测算，国庆节假日7天，全国国内出游7.65亿人次，按可比口径同比增长5.9%[1]。

年轻一代愈发倾向于避开人潮涌动的网红景点，拒绝长途跋涉的艰辛，转而拥抱轻松愉悦的短途旅行方式[2]。与此同时，近年来citywalk以其独特的城市漫步体验，成为众多年轻人假期消遣的首选[3]。这一趋势不仅映射出年轻人追求自由、随性的生活哲学，也揭示了他们在城市每个角落探寻新趣的渴望。

基于这一深刻洞察，维他柠檬茶以“深入城市出游场景，紧密联结消费者饮用需求”为核心策略。此策略的重点，在于其精准把握了户外活动与饮料需求之间的天然联系。每当人们踏上出游之旅，对饮品的渴望便油然而生，而维他柠檬茶正是要在这个关键时刻，成为消费者手中那瓶清爽解渴的茶饮佳选。

此外，维他柠檬茶一直深耕城市消费场景，今年夏季已围绕“city”主题展开了一系列营销活动。秋季的活动则是这一策略的延续与升华，通过将品牌与citywalk这一热门词汇深度绑定，维他柠檬茶成功在消费者心中树立了独特的品牌形象。

为了更深入地融入城市消费场景，维他柠檬茶采取了一系列举措。首先，他们抢占了城市流动的风景线——有轨电车和观光巴士：被誉为广州“最美7.7公里”的观光轻轨、深圳“红胖子”观光巴士。这些交通工具是年轻人出游时的常用选择，让消费者在出行途中就能感受到品牌的独特魅力。

其次，维他柠檬茶还与头部出行平台滴滴出行以及青桔单车展开了深度合作。

本次合作的亮点之一，是双方联合打造了“本涩”专车服务。据了解，此番合作，共有290辆滴滴专车经过改造，在广州、深圳、武汉、苏州四大城市全面铺开，特别挑选在中秋与国庆双节期间正式上线运营。与此同时，还有12辆维他柠檬茶特别定制的“豪华车”加入行列，为乘客提供定点预约的免费接送服务，无疑为消费者的出行增添了更多便捷。

此外，考虑到新品维他0糖柠檬茶“0糖0脂0能量”、好喝轻负担的产品特点，品牌选择精准聚焦轻运动场景，选择与青桔单车进行合作。为了深入大学生群体，维他0糖柠檬茶在9月开学季期间，与青桔单车携手针对广州大学城片区进行了定制单车的投放。

与滴滴和青桔的跨界合作有效扩大了品牌的曝光度，让消费者无论是在打车的等待时间，还是在骑行的闲暇时刻，都能轻松找到维他柠檬茶的身影。

加速拓展佐餐场景

维他柠檬茶凭借其独特的口感和清新的品牌形象，不仅在出行场景中占据了一席之地，更在近期加速渗透佐餐场景。

为了占领新的佐餐阵地，维他柠檬茶与中国烤鱼连锁品牌探鱼展开合作。双方的合作采用了深入且全面的方式。在此次合作中，维他柠檬茶和探鱼携手大众点评，推出了定制联名双人餐，在四座城市的164家探鱼门店全面铺开，将维他柠檬茶与探鱼的经典菜品巧妙融合，为消费者带来了全新的佐餐体验。

探鱼的经典菜品搭配罐装维他柠檬茶或气泡茶，清爽解腻的口感让其成为理想的佐餐好搭子。这一活动不仅提升了消费者的用餐体验，也进一步加深了消费者对维他柠檬茶品牌的认知。

在10月9日至10月30日期间，维他柠檬茶与探鱼的深度合作门店落地广州核心商圈天河城。门店内设置了吸睛的打卡装饰：巧妙地将探鱼品牌标志性的橙色与维他的柠檬黄相融合，鲜明的色彩激发人们的食欲。“一手摸鱼，一手VLT”的创意标语，巧妙结合了当下社会热点话题，精准触达并吸引了众多追求趣味与放松的年轻就餐群体。该门店限时推出的联名定制双人餐以及打卡互动礼品也吸引了大量消费者的关注和消费。

从大众点评和线下关键门店的反馈来看，消费者对维他柠檬茶在佐餐场景中的表现给予了高度评价。有消费者在尝试定制联名双人餐后留言点评：“维他柠檬茶与烤鱼是绝配”、“柠檬茶冰爽解腻，是点睛之笔”。

进击的维他柠檬茶

今年上半年，维他柠檬茶品牌焕新动作频频，展现出强劲的进取心：突出“VLT”字样的新包装直观传递了“维他柠檬茶，就是VLT”的概念、主打“潮酷、大胆、真实”的品牌形象。另外，顺应年轻人追求“轻负担”的饮料消费趋势，还推出了“0糖0脂0能量”的新品“维他0糖柠檬茶”。

这一系列焕新的动作，不仅是简单地改变了外在，更是品牌从内到外地调整了营销思路。从强调产品属性转为注重场景化表达，与消费者建立情感链接：无论是户外出游、欢聚佐餐或者轻运动，维他柠檬茶都以一种生活方式倡导者的姿态，从消费者的喜好出发，进行品牌表达。这种场景化大于产品化的表达方式，使得维他柠檬茶在市场中更具沟通力和渗透力，真正让消费者感受到了品牌的改变和活力。

人们既喜欢经典，又乐于尝鲜。如今，焕新后的维他柠檬茶正以充满活力的姿态，构建着关于品牌的新故事。

[1]https://www.gov.cn/lianbo/bumen/202410/content_6978755.htm‍

[2]http://travel.china.com.cn/txt/2022-03/16/content_78111752.html‍‍

[3]https://www.chinanews.com.cn/sh/2024/01-01/10138674.shtml‍‍