作者：小食代（原创）

时隔两个月，荷兰乳业巨头菲仕兰将要在华迎来一位新总裁。

今天，小食代从两位熟悉情况的人士处了解到，知名奶粉品牌“美素佳儿”的母公司荷兰皇家菲仕兰已在日前敲定中国业务新掌门人选，计划由张展红接任菲仕兰中国区总裁一职。

菲仕兰中国区总裁一职此前由陈戈担任。自陈戈于8月中正式离任并前往联合利华中国担任领导职务后，菲仕兰专业营养品全球总裁林万鹏（Harvey Uong）就与中国管理团队紧密配合以代管这一业务，正式“继任人”一直空缺。

截至发稿时，菲仕兰中国尚未就相关说法发表评论。

公开信息显示，在加入菲仕兰之前，张展红的职务是赫力昂中国非处方药事业部总经理、中美史克总经理。在更早之前，张展红曾在达能、百事、惠氏营养品和利洁时等多家快消企业担任高管，其职业生涯中有超过十年时间参与知名婴幼儿配方奶粉品牌在华业务的经营管理，既拥有丰富的快消行业管理经验，也是一名奶粉行业“老将”。

下面我们来看看详情。

以往经历

公开资料显示，张展红的职业生涯从百事公司起步。在百事食品担任GC现代贸易总监及亚太区KA区域总监期间，张展红重组百事食品中国市场团队，实施新的市场战略，并于2004-2007年期间领导RTM模式变革。

查阅相关报道，在过往从业经历中，张展红积累了丰富的销售和渠道管理经验。例如，在惠氏营养品工作期间，张展红负责线上线下整体销售策略制定与运营，管理近10000名销售人员，与线上线下KA客户建立战略合作伙伴关系。

在2018年担任惠氏营养品销售副总裁期间，张展红曾表示，惠氏在2017年在奶粉行业率先面向新零售这一创新的生意模式采取了一系列布局，包括对内部组织架构进行升级，把全国重点客户管理团队直接升级为“新零售团队”。

值得留意的是，他在开拓下沉市场方面也有丰富经验。

张展红还曾经对外表示，通过启动“Go Deep”深度分销商项目，惠氏得以加强旗下品牌对三四线城市的渗透，销售网络覆盖中国1500多个城市。当时他又谈到，惠氏在销售组织架构的新方向和目标是要加强对区域性客户的渗透，“尽快打造和组建行业内最大的客户管理团队和用户管理团队，更好地服务客户”。

此外，张展红也亲历了多美滋（隶属于达能管理时期）、惠氏等多个知名外资奶粉品牌在华业务高速增长的时期，对中国奶粉市场以及奶粉品牌的运营模式可谓非常熟悉，这或许是旗下拥有美素佳儿婴幼儿配方奶粉业务的菲仕兰所看重的地方。

中国市场

对于在中国市场运营专业营养（包括婴幼儿配方奶粉）、专业餐饮和食品配料等业务板块的菲仕兰而言，美素佳儿品牌所在的专业营养板块是这家荷兰合作社型乳企目前在中国市场最核心的业务。

从上半年的情况来看，中国婴幼儿奶粉所在的专业营养业务也是菲仕兰集团表现最亮眼的板块。

由此可见，随着前菲仕兰中国总裁陈戈的离任，找到一位能带领婴幼儿配方奶粉业务持续保持过去几年双位数增长态势的领军者，对菲仕兰在中国的业务前景乃至在全球的布局而言都显得尤为重要。

小食代此前曾介绍，根据菲仕兰今年7月发布的2024半年报显示，上半年婴幼儿配方奶粉所在的专业营养是菲仕兰唯一一个收入、营业利润双增长的业务，也是营业利润率最高的业务，而中国更是该业务的最大市场。

菲仕兰首席执行官范晏德（Jan Derck van Karnebeek）也在上述半年报中指出，中国美素佳儿品牌的积极势头，是上半年菲仕兰集团利润显著增长的原因之一。

根据尼尔森IQ数据，截至2024年6月底，在母婴店、商超和传统电商渠道（不含跨境电商），美素佳儿在婴幼儿配方奶粉品类的市场占有率升至第三；而皇家美素佳儿在超高端品类的市场份额再创历史新高。据此前菲仕兰中国方面透露，在过去一年中，美素佳儿和皇家美素佳儿市场份额持续攀升。

事实上，中国市场被菲仕兰视为在全球布局中重要的一环。

范晏德在去年出任菲仕兰首席执行官后，出国考察的首站就选择了来中国，期间他多次强调要在中国实现业务持续增长，对中国市场表现出志在必得的决心，又表态称菲仕兰总部将为中国团队提供更多支持，包括深入研究乳制品对健康的益处，以及提供科学实证的成果等。

在范晏德看来，中国是很大的市场，菲仕兰在北上广等大城市的业务已经运营得不错，“未来更多的增长机会来自下线城市”。不难发现，这与张展红曾经参与惠氏搭建深度分销体系的经历相契合。

今年9月初，范晏德二次来华时又重复强调，中国一直是菲仕兰的重要市场，菲仕兰致力于在中国长期、可持续地发展。

我们将继续关注菲仕兰在华业务的最新进展。