作者：小食代（原创）

在中秋销售旺季的助攻下，依靠山姆店门店和电商“双轮驱动”的沃尔玛中国，上季度又实现了双位数的高速增长。

今天，根据沃尔玛发布给投资者的演示资料，在上季度，沃尔玛中国实现了49亿美元（折合人民币约355亿元）的净销售额，同比增长17%。今年前两个季度，沃尔玛中国的净销售额分别为57亿美元、46亿美元。

换句话说，今年前三季度沃尔玛中国净销售额进账152亿美元（折合人民币约1100亿元）。根据中国连锁经营协会早前发布的数据，沃尔玛中国2023年实现销售1202.17亿元。这意味着，2024年的数字将大概率再刷出新高。

今天，沃尔玛公司全球总裁兼首席执行官董明伦表示，从全球运营中学到了很多东西，会继续向中国等市场学习。有趣的是他还谈到了竞争格局，强调心态是要保持警惕、观察和学习。

他要学习什么呢？我们一起看。

竞争

与去年相比，上季度沃尔玛中国的可比销售额增长15%。从上季度的可比销售额增长看，该指标也是今年以来的“之最”：前两个季度增速分别是13.8%、12.5%。另外，该增速还是在去年同比基数较高的情况（2023年同期为18.6%）取得的。

其中，在电商方面，沃尔玛中国电商业务在这一季度净销售额增长25%。25%的增长速度也创下了季度新高，不过比去年同期的38%有所下降。

演示资料指出，上季度中国市场上的山姆店和电商继续表现强劲，中秋期间的销售录得双位数增长。期内，在华毛利率增加，同时营业费用率则录得下降。

在今晚刚刚结束的业绩会上，小食代留意到沃尔玛公司全球总裁兼首席执行官董明伦表示，他自己才去了一趟中国市场，并分享了访华感受。

“在我去之前，我们在那里开设了中国的第50家山姆会员店。”董明伦说，所有50家山姆店目前都表现出色，预计未来将有更多门店在中国市场取得进一步发展。

据他介绍，目前沃尔玛中国约有一半的销售额来自数字渠道，这在一定程度上要归功于那里超过350个山姆店分销点网络，它们为会员提供一小时送货服务，并扩大了传统山姆店的覆盖范围。

“我们从全球运营中学到了很多东西，并且我们继续向中国等地学习，那里的社交电商，包括直播带货发展迅速，此外，我们也在学习印度等地的金融服务，他们已大规模数字化。”董明伦说。

在会议上，沃尔玛首席财务官John David Rainey补充指出，上季度在中国市场山姆店的会员收入随着会员数量的增加而增长了30％以上，并且还在继续增长。

有意思的是，小食代留意到，董明伦今晚在回答分析师提问时还表示，沃尔玛今天关注的竞争格局已经不同，而且随着时间的推移，变化的速度可能比过去在中国和墨西哥市场上的变化速度更快。

“最近我们在（中国、墨西哥市场）那里有一些强大的竞争对手，我们关注和学习的对象与几年前的不同；在美国市场，激烈的竞争也来自方方面面。”他说：“因此，我们的心态是保持警惕、观察和学习。”

中国市场上的第一家山姆会员店于1996年8月落户深圳。颇具意义的第50家山姆店在10月18日落地东莞。据媒体上月底的报道，董明伦在上海访问期间表示，希望携手合作伙伴构建更具韧性的供应链，整合电商和零售领域优势，打造数字化零售行业标杆，提供更有性价比的产品和服务体验。

目前，山姆、胖东来开始“短兵相接”。例如，9月25日，在2024河南与跨国公司合作交流会上山姆会员店项目签约，正式官宣落户郑东新区。11月8日，永辉超市广东省内首家“学习胖东来”自主调改门店卓悦汇购物中心店开门迎客，被媒体戏说为深圳首家“胖东来”正式开业。

上调

看完中国市场的情况，我们再看看沃尔玛全球的业绩。

在上季度，沃尔玛的合并营业收入为1695.88亿美元，同比增长5.5%。其中，净销售额为1680.03亿美元，同比增长5.4%；会员及其他收入为15.85亿美元，同比增长16.1%。

今天，董明伦在业绩会上表示，这是又一个表现强劲的季度，延续了公司的发展势头，沃尔玛的员工正在努力为客户和会员节省时间和金钱，同时也在转变业务以适应未来，他指沃尔玛的三个业务部门均表现良好。

John David Rainey则表示，总体而言，消费者是有选择性的，但他们继续以稳定的速度消费。他说，美国消费者保持韧性，客户行为在过去四到六个季度大体一致。

值得注意的是，沃尔玛上调全年业绩预期，主要反映了三季度的强劲表现，并预计下一季度业绩将略有增长。

展望未来，沃尔玛预计全年净销售额将增长4.8%-5.1%，高于此前预期的3.75%-4.75%；预计调整后的经营利润将增长8.5%-9.25%，此前预期为增长6.5%-8.0%。

董明伦在最后指出，几十年来，根据他的经验，沃尔玛客户和会员希望从这家公司得到一些东西：“他们想要低价，他们想要种类繁多的产品和服务，他们想要拥有良好的体验，这包括便利性和节省时间，他们希望与信任的人做生意。”

他说，在零售这个行业中客户的流失是不可避免的，因此今天大家正在努力工作，以确保明天还能继续拥有像上季度一样的业绩。

在发布了好于预期的三季度业绩后，沃尔玛盘前股价上涨3%，达到86.65美元。该公司的股票今年截至周一已上涨60%。