今天,维他奶主席称要推动内地业务重返高峰,还说要重新调整电商业务

作者:潘娴(原创)

今天,维他奶集团交出了一份可圈可点的半年报。

根据财报,截至9月30日的六个月,中国内地仍为维他奶最大市场,期内收入为19.58亿港元,同比保持稳定;经营溢利为2.18亿港元,同比增加15%,并带动了该集团经营溢利大涨50%

在今天召开的业绩会上,维他奶执行主席罗友礼称,中国内地所有主要地区的收入都录得增长经营溢利率也已恢复至双位数水平,达11%。接下来,维他奶将致力于推动内地业绩重返高峰

此外,他也被多次问到集团股权相关问题。近期,杨协成背后的黄氏家族短期内频频增持维他奶,已成该集团第二大股东,这会对维他奶带来什么影响备受外界关注。我们来一起看看。

即饮茶降价

先来关注下内地市场。

维他奶表示,在中国内地,其整体销售额同比保持稳定。由于销售执行及产品创新改善, 各地区收入有所增长。“团队于中期期间逐步改善商业及销售执行力,令每店销售额有所增长、分销收益增加。”

此外,创新产品系列表现更强劲也拉动了销售。期内,该集团继续拓宽核心产品矩阵,推出了香蕉和草莓口味的豆奶新品,吸引目标消费者的兴趣及选购。

不过,其销售额受到了线上业务下滑的影响,原因在于平衡电商的销售建设活动与盈利能力。

在会上谈到电商时,维他奶行政总裁陆博涛(Roberto Guidetti)称,在内地,电商是重要渠道,但并非维他奶最重要的渠道。财报所提到的平衡是指不向电商渠道提供过于优惠的促销价

“对我们来说,最重要的还是线下渠道。要服务好线下,保持价盘稳定是非常重要的。”陆博涛说,“但在过去几年,我们看到线上出现越来越多促销活动,以及越来越多的大幅降价与低价产品,这为我们的其他分销渠道带来了一些问题。”

他指出,对内地电商业务的调整,既能让维他奶确保盈利能力,也解决了电商与其他分销渠道价格存在冲突的情况。

根据维他奶财报,尽管内地市场的价格竞争加剧,该集团仍能通过专注于销售组合、降低原材料价格及严控成本,提高盈利能力。以人民币计算,其内地业务经营溢利同比增长16%

在平衡渠道利益并维护利润的同时,维他奶也在采取措施应对价格战。

陆博涛表示,目前集团在内地运营植物奶和即饮茶两个核心品类。其中就即饮茶而言,今年前九个月规模持续成长,但部分原因是受无糖茶降价拉动,这一品类促销变多也拉低了即饮茶整体定价。因此,为巩固维他品牌在有糖茶的优势,同时在无糖茶占据一席之地,该集团在今年夏天降低了旗下即饮茶的价格。

“在对我们特别重要的(含糖)柠檬茶中,维他定价一直以来都在高端区间。如果我们发现市场平均价格有变化,那么就需要确保我们的(溢价)比例仍维持在合适水平,所以价格确实有所下降。”他说,至于植物奶,这一品类并未出现价格竞争,集团定价也位于主流区间。

罗友礼则补充道,随着内地即饮茶价格调整,该集团的竞争能力和销量都得到提升。

对于即饮茶价格战的走势,陆博涛称,尚无法判断情况会如何变化,但希望“不需要再进一步降价”。在目前的定价水平上,维他能确保即饮茶拥有“令人满意”的盈利能力,毛利率在30%~40%之间。

新股东成焦点

小食代留意到,在今天会上,维他奶的股权问题成为了焦点话题。

这一话题还得说回该集团的新晋大股东。在今年数次增持后,新加坡饮料企业杨协成背后的黄氏家族,已成维他奶第二大股东

据港媒消息,11月初,黄氏家族披露股权比例已超过11%,较10月初约5%的持股比例已经翻一番。而来自维他奶2023/24年度年报的数据显示,罗氏家族合计持股接近26%。值得留意的是,由于双方是植物饮品的“同行”,杨协成的增持动机也备受关注。

在今天会上被问及新股东时,罗友礼称无法评价投资者的行动,又透露并不了解黄氏家族的目标,直言“我们都不知道他想怎样”。他还指,集团经常接到多方公司和机构合作发展业务的邀请,会积极乐意考虑“在商业上合理的”邀约

那么,维他奶家族是否会通过增持集团股票来提高把控度呢?

对此罗友礼表示,维他奶股价仍有很大成长空间,但受过去一个月的买卖静止期影响,自己不能进行交易。“至于未来会不会买,我(买)是要向港交所申报的,等到披露出现的时候大家就知道了”。

小食代介绍过,针对黄氏家族增持,此前,维他奶发言人曾回应,注意到最近市场对维他奶股份的兴趣增加,但对于具体股权活动或市场猜测,不会发表评论。该发言人又强调,公司重点一直在于执行业务策略,通过产品创新和卓越营运来创造价值。

继续投资内地市场

最后再来关注下维他奶整体业绩。

财报显示,截至9月30日的六个月,该集团收入为34.43亿港元,同比增长2%;公司股权持有人应占溢利为1.71亿港元,同比增长5%;经营溢利为2.57亿港元,同比大幅增长50%,主要贡献来自中国内地及香港业务

展望下半财年,维他奶称目标是在夏日旺季后持续维持收入增长及盈利能力,将继续推动改善关于执行、扩展及创新方面的表现,并以严谨方式管理成本及营运效率。 

在中国内地市场,该集团将持续改进核心产品组合的商业及执行力,结合对产品创新的关注,可确保在日益分散及促销活动激烈的市场中,令品牌仍能保持价格竞争力。同时,维他奶将透过全新销售渠道逐步增加新客源

陆博涛表示,在内地,维他奶的广告促销费用比例会高于其他市场,也会维持这一投资水平,“除了定价、扩大分销,我们还要确保品牌占据消费者心智。”

他又指,未来,维他奶将继续以产品创新、地域扩张来寻求增长,尤其是在核心市场华南以外的华中、华东等市场发展。“中国市场很大,但植物饮品的人均消费量仍然较低。除了地域扩张,我们也有机会通过提高人均消费量来继续成长”。

罗友礼则表示,该集团对植物奶和即饮茶的长期潜力充满信心,将集中资源在核心产品组合、渠道和地区,在分散的市场中维持竞争力,并会持续推动营运改善,加速利润与收入增长。

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