作者：小食代

新春将至，糖果年货营销战进入白热化阶段。

今年，徐福记一登场就拿出豪气非常的“大手笔”——举行了一场声势浩大的6城17天的花车撒糖中国行，给中国消费者派发亿颗糖果。

对徐福记来说，新年糖之战是一年的重中之重。

从销售角度来看，新年糖“居功至伟”——在2024年春节对新年糖做出升级之后，其销售额增长了57%，且包括新年糖在内的春节期间的销售收入占到徐福记全年收入的40%左右。

而从品牌角度来看，新年糖“影响深远”—— 徐福记通过对广州、西安2000户家庭调研发现，有97%的家庭会购买新年糖。徐福记总裁刘兴罡在2024年9月举办的新年糖发布会上自豪地表示：“它（新年糖）是新年餐桌上的标配，因为徐福记在他们心目中是新年的一个象征。”

今年，徐福记能否带领新年糖再创新高？一起来看看它如何出招。

撒糖

2025年货战里，徐福记新年糖一开局就摆出大阵仗——其花车队伍将由北至南途径北京、郑州、武汉、上海、福州、东莞六个城市，并于核心商圈展开活动，史无前例地向中国消费者派发亿颗糖果，助力消费者开启“有糖有甜更有福”的2025年。

目前，花车队伍已经结束武汉行程，正向上海奔赴。从武汉现场活动中，我们可以看到，徐福记新年糖主花车非常亮眼，标志性的“徐福记红”车身，长度超过七米，宽敞透明箱体内放置着巨型糖罐，一旁的糖罐盖内装满了诱人的徐福记新年糖，车厢内其他位置放置了放大版的徐福记糖果堆，一整个新年氛围爆棚。搭配四辆Q萌可爱的宝马mini糖果车所形成的车队，行驶在城市道路上，是当仁不让的甜蜜“显眼包”，引来很多路人驻足拍照。

“远远就看到很多人在围观，走近才发现是熟悉的徐福记”来自武汉的网友在微博上分享了自己偶遇徐福新年糖花车游行的经历，并表示自己和家人一直都是徐福记新年糖的忠实消费者，“看到熟悉的糖罐，就感到新年近了，又到了一年里需要采购糖果的时间点。”

花车队伍拥有极强的品牌提示作用，对线下销售产生直接的拉动效果。线下能否被成功激活对徐福记新年糖至关重要，徐福记首席品牌官蔡典儒在新年糖发布会上公开表示，开展深度分销是徐福记这几年的重点，也是徐福记保持增长的利器。徐福记触达的终端门店去年达到130万家，今年的目标是200万家。

与此同时，通过线下活动拉动线上流量，也是徐福记发起花车巡游活动的目标之一。活动设置中，徐福记融入音乐与舞蹈表演，制作周边与礼品，吸引路人打卡领取奖励，积极撒糖互动。而在线上，徐福记以线下活动中产生的内容为依托，引发大量自主UGC，同时开启沿途KOL直播与收官站的总裁直播，将事件影响力加乘放大，不仅能够更好地与年轻一代互动，还精准地将流量引导至销售端口，提高了转化。

目前，徐福记的花车队伍还在持续行进中，有在途径城市生活的小伙伴们不妨关注一下。

明星IP

徐福记在新年糖营销上的大手笔投入，彰显着其在新年糖的江湖地位——徐福记新年糖不仅仅是徐福记品牌内部的明星IP，超级大单品，也是中国新年糖果市场中当之无愧的引领者[1]。

能够有如此成就，源自于徐福记新年糖真正做到了“由内到外”的用心。

在内容物上，徐福记传承匠心制作，精选畅销100亿颗[2]的爆款糖果，从原料到工艺秉持匠人精神，只为给消费者带来品质美味。每罐糖有8种糖果，都是米其林大厨的挚爱之选，由星级大厨的品鉴把关，“百里挑八”，让人感叹原来糖也要“竞争上岗”。

有层层起酥的黑芝麻味酥心糖、果汁感十足的橘瓣形橡皮糖、酸甜细腻的黑糖话梅糖、趣萌造型的熊仔软糖、奶香浓郁的焦香牛奶味特妃糖、清甜美味的荔枝夹心糖、酸甜可口的草莓味棒棒糖、柔糯Q弾的蜜桃味爆浆棉花糖。一口下去满满的童年回忆。

在外包装上，今年徐福记再次携手中国著名产品包装设计师潘虎重磅发布限定设计糖衣，为中国新年糖开创新篇章。糖衣设计巧妙融入海水江崖纹与团花纹元素，不仅展现了传统美学的韵味，也传递了“团圆如意”的美好寓意。糖桶带有国风丝巾，生动诠释了中国的古典美学，将中式美学推向新的高度，让每一颗糖果都成为艺术品。

与此同时，徐福记新年糖还懂得根据消费者欢度春节中不同的“吃糖”场景进行产品定制，满足多元化需求。无论是拜年送礼的“体面”，还是自家珍藏的摆盘（例如罐盖也可以作为果盘使用，其设计寓意时来运转），徐福记都从用户的角度出发，在提供产品之上，更提供服务与情绪价值，让“新年就要吃徐福记新年糖”从一句品牌口号成功升华为深植于消费者脑海中的消费心智，由此进一步助力徐福记新年糖在竞争极其激烈的年糖市场中夯实品牌壁垒，做到长盛不衰。

领跑

对于很多消费者来说，徐福记新年糖给人以“经典印象”，但在徐福记内部，新年糖是每年都需要推倒重来的“新品”。

“事实上，很多产品都值得重新做一遍，我们的新年糖也是再做一次。”在此前与小食代等交流时，蔡典儒表示，“我们常说的产品开发包括创新和升级迭代，纯创新是比较可遇不可求，你得好好打动消费者，而升级迭代则包括优化工艺、在包装上升级、提供情感价值等等方面。徐福记在创新和升级迭代这两件事上都不会放松。”

同样不放松的，还有徐福记以“新年糖”为载体，不断深耕中国传统新年“糖文化”“福文化”的脚步。

作为新年糖文化的开创者，徐福记希望在消费者心目中的角色定位，不仅仅是入口的“美味传递者”，更是“入心”的文化传播者。尤其在Z世代作为消费主力崛起的当下，倡导年轻一代拥抱传统文化，树立本土文化自信，既顺应消费喜好与趋势，又丰富了品牌内涵，能够助力品牌与消费者构建更强的情感链接。

每个人的新年故事里，都有那么一颗糖。未来，秉持“匠心、美味、健康、时尚”品牌理念的徐福记，还会为我们带来怎么样的美味与惊喜，它又将如何书写自己的领跑故事？让我们保持期待。

[1] https://xueqiu.com/1300711055/306170660 

[2] https://finance.sina.com.cn/stock/stockzmt/2025-01-01/doc-inecniqz3288730.shtml